Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Rėmimas yra raktas į galingą rinkodarą

Rėmimas gali pagerinti pardavimus ir padėti rinkodaros pastangoms


Rėmimas yra sparčiausiai auganti rinkodaros forma JAV, tačiau ji vis dar yra pradiniame etape. Tai ypač aktualu parodos arenoje. Jūs galite rasti neribotas galimybes išplėsti savo konkurencinį pranašumą. Apsvarstykite galimybę naudoti rinkodaros metodus, kad padidintumėte savo patikimumą, pagerintumėte savo įvaizdį ir sukurtumėte prestižą, kai remiate renginius, kurie pritraukia jūsų tikslinę rinką.

Gerai pasirodžius, rėmimas suteikia didelių galimybių atskirai rinkodarai ir parodo paramą renginiui.

Kas yra rėmimas

Rėmimas yra finansinė ar natūra teikiama parama veiklai ir pirmiausia naudojama norint pasiekti konkrečius verslo tikslus. Pasak „IEG“ „Pilnas vadovas rėmimui, jis neturėtų būti painiojamas su reklama. Reklamavimas laikomas kiekybine terpe, o rėmimas laikomas kokybine terpe. Jis skatina įmonę kartu su sponsee“.

Šiais laikais daugybė renginių remia rėmimą, kad pasiūlytų daugiau įdomių programų ir padėtų apginti kylančias išlaidas. Rėmimas leidžia pasiekti specialiai nukreiptas nišines rinkas be jokių atliekų. Be to, kaip galingas papildymas kitoms rinkodaros programoms, rėmimas gali turėti didelę įtaką santykiams su klientais.

Kai kurios prekybos skatinimo galimybės apima spaudos patalpų, tarptautinės poilsio erdvės, garsiakalbio ar VIP kambario rėmimą, apdovanojimų priėmimą, švietimo programas, banerius, ženklų turėtojus, garso ir vaizdo įrangą, ekrano kompiuterius, bagažo maišus, autobusus, servetėles ir gėrimo puodelius.

Rėmimas suteikia galimybę vienu metu pasiekti kelis tikslus.

Vaizdo stiprinimas ir vartotojų požiūrio formavimas

Įmonės dažnai ieško būdų, kaip pagerinti jų tikslinės auditorijos suvokimą. Rėmimasis renginiais, kurie kreipiasi į jų rinką, greičiausiai formuos pirkimo nuostatas ir padės sukurti teigiamą reakciją.

Pavyzdžiui, „Coca-Cola“ visuomet siekia sukurti teigiamą idėją apie savo produktus savo vartotojų protuose. Todėl bendrovė reguliariai remia įvykius, kurie, jų manymu, gali turėti įtakos vartotojų nuomonei, pavyzdžiui, „American Idol“ televizijos laidoje.

Kurti prekės ženklo žinias

Jūs galite išleisti daug dolerių spausdintai reklamai arba garso ir televizijos reklamai, tačiau jums bus daug mažiau ir galbūt pasiekti geresnį rezultatą, jei galite paprasčiausiai įdėti savo produktą į potencialių vartotojų rankas.

Rėmimas neturi būti didžiulis, kaip Coca-Cola padarė su „American Idol“. Jei turite naminių gyvūnėlių parduotuvę arba gaminate naminių gyvūnėlių reikmenis, pateikite vietinius veislyno klubo šunų parodos ar parodos pavadinimus. Kai savininkas ar teisėjas prikabina šikšnosparnį, jūsų vardas yra ten. Jūs įtraukiate savo auditoriją, susitinkate su jais vienu tinkamiausiu metu.

Dabar paspartinkite kelias savaites iki to momento, kai vienas ar daugiau tų veisėjų, kuriems buvo buvę, turi naujų pavadėlių. Ar jie labiau prisimena skelbimą, kurį jie matė žurnale ar pavadėliuose, kurie padėjo valdyti poochą krizės metu?

Vairavimo pardavimai

Važiavimo pardavimai vyksta kartu su prekės ženklo žinomumu. Rėmimas, nukreiptas į pardavimų skatinimą, gali būti labai stiprus reklamos įrankis.

Šis tikslas leidžia rėmėjams parodyti savo produkto atributus. Maisto ir gėrimų įmonės dažnai naudojasi rėmimu skatindamos mėginių ėmimą ir pardavimą. IEG „Pilnas vadovas rėmimui“ nurodo „Visa“ lėšų rinkimo pastangas, susijusias su olimpinių žaidynių ir JAV olimpinės komandos rėmimu. Visa paskatino savo asociaciją siūlydama dovanoti olimpinei komandai kiekvieną kartą, kai vartotojai sumokėjo pirkimą į savo „Visa“ kortelę.

„American Express“ naudojo panašią strategiją, „kampaniją„ Charge Against Hunger “aukodama vargšams. Dėl to abi bendrovės patyrė didelį pardavimų apimties padidėjimą.

Didėjantis pasiekimas

Geras rėmimas ne tik leidžia susisiekti su potencialiais pirkėjais ir klientais, bet taip pat gali paskatinti neįkainojamą rinkodaros priemonę: burną. Idealiu atveju žmonės, dalyvaujantys renginyje, ir toliau kalbės apie jūsų paslaugą ar produktą, ypač jei jie tuo metu turėjo gerą patirtį.

Jūsų prekės ženklo pavadinimas turėtų būti rodomas visose renginio reklaminėse medžiagose, įskaitant el. Laiškus ir savo skelbimus. Dabar jūs pasieksite daug žmonių, kurie domisi tuo, ką jūs parduodate, visa jūsų paramos dalimi.

Teigiamo viešumo ir matomumo didinimas

Kiekvienas rėmėjas siekia plačios ekspozicijos tiek elektroninėje, tiek spausdinimo žiniasklaidoje, o pozityvus viešumas padeda sukurti didesnį produktų ir paslaugų matomumą. Įvairios žiniasklaidos priemonės, apimančios renginį, kartais apima rėmėjų vardus ar nuotraukas. Tokia žiniasklaidos aprėptis dažnai yra nebrangi, jei bendrovė ketina jį įsigyti, jei ji apskritai būtų prieinama.

Rėmimas dažnai gali sukelti žiniasklaidos aprėptį, kuri kitaip nebūtų buvusi prieinama. Rėmėjas turėtų turėti išsamią žiniasklaidos kampaniją, kad padidintų organizatorių skatinamą reguliarią žiniasklaidos informaciją.

Skirtumas nuo konkurentų

Vien tik renginio rėmimas, ypač išskirtinis rėmimas, yra svarbus būdas sukurti konkurentų diferenciaciją. Jūsų įmonės pavadinimas turi galimybę išsiskirti nuo galvos ir pečių virš likusios. Ši taktika ypač naudinga, jei jūsų įmonė nori kovoti su konkurentu, turinčiu didesnį skelbimų biudžetą. Rėmimas leidžia mažesnėms įmonėms konkuruoti su pramonės gigantais.

Padėti geram „įmonių piliečio“ vaidmeniui

Kitas galingas rėmimo tikslas leidžia bendrovėms vertinti kaip „gerus kaimynus“. Jie suvokiami kaip palaikantys bendruomenę ir prisideda prie jos ekonominio vystymosi, kuris sukuria didžiulį prestižą.

Tikslinė auditorija mato, kad rėmėjas deda daugiau pastangų, kad paremtų renginį, todėl dažnai galima vykdyti daugiau ar geresnių veiksmų. Tai suteikia dar vieną būdą, kuriuo galite pritraukti savo auditoriją remiant jų interesus ir priežastis.

Naujų vadovų generavimas

Ši galimybė yra ypač gyva ir klesti prekybos parodose, kurias jūs iš tikrųjų lankote. Jūs asmeniškai dalyvaujate... ir taip yra ir daugybė kitų, kurie domina jūsų paslaugą ar produktą. Naudokite renginį kalbėti parduotuvėje. Parodykite save ar savo gaminį be eismo per bortą. Jūs jau turite gerą dalyką; esate rėmėjas, kuris suteikia jums tam tikrą pagarbos lygį. Jūs neturite patys ant nugaros. Tiesiog būkite gerai informuoti ir naudingi, kad dalyviai prisimintų jus, kai jiems reikia to, ką turite pasiūlyti.

Verslo, vartotojų ir VIP ryšių stiprinimas

Rėmimas, kuris siūlo svetingumo galimybes, visada yra patrauklus įmonėms. Perks gali apimti specialias išskirtines tinklo nuostatas, pvz., VIP priėmimus ar golfo turnyrus, kurie suteikia galimybę susitikti su pagrindiniais klientais ir įtvirtinti verslo santykius.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Priežastys Vartotojai turėtų pirkti ekologiškus maisto produktus

✔ - Kaip rasti ekologinio sertifikavimo agentūrą

✔ - Kaip pranešti ir mokėti akcizus už verslą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!