Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pradinių išlaidų rinkodaros išlaidos


Taigi, dirbate su savo naujos parduotuvės planu. Jūs esate paleidimas, todėl turite atsakyti į daug sunkių klausimų. Vienas iš neatidėliotinų problemų yra tai, kiek turėtumėte išleisti savo mažmeninės prekybos rinkai?

Pradėkite nuo verslo plano

Visų pirmą. Jums reikės gerai apgalvoto verslo plano. Naujiems mažmenininkams gali būti sunku įvertinti pradines išlaidas. Rengiant planą gali būti daug streso ir įtampos, ypač kai jūs turite apsvarstyti, ką jums reikės skirti rinkodarai. Tačiau esmė yra ta, kad daugelis verslo plano duomenų yra įvertinimai. Ir niekada negali būti pernelyg konservatyvus.

Ir nepamirškite. Nepaisant to, kad esate puikus pradinis taškas, padedantis jums pradėti verslą, neturėtumėte pamiršti verslo plano. Jums reikės, kad padėtų jums investuotojams, ar jums reikia paskolos nuo pat pradžios.

Kiekvienas mažmenininko rinkodaros strategija labai priklausys nuo pasirinktų rinkos segmentų, įskaitant tikslinę rinką, vietą, žiniasklaidos strategiją ir kitus veiksnius. Tai padės nustatyti jūsų rinkodaros išlaidas.

Apskaičiuokite savo pardavimų duomenis

Be to, jums reikės šiek tiek projektuoti. Norėdami įvertinti rinkodaros išlaidas, pradėkite nuo to, kiek jums reikės parduotuvės, kad gautumėte mažmeninės prekybos. Tam nereikia apsvarstyti, kiek norite parduoti, o ne tai, ką jūs turite parduoti, kad liktumėte versle.

Per pirmuosius savo mažmeninės prekybos parduotuvių metus kiekvieną dieną mes visuomet paskelbėme du pardavimų personalo numerius. Pirmasis buvo „pinigų srautų“ numeris, o antrasis - mūsų pardavimo tikslas. Kiekvienas darbuotojas žinojo, ar mes bent jau nepasiekėme pinigų srautų skaičiaus, parduotuvė negalėjo sumokėti sąskaitų, įskaitant darbuotojų atlyginimus! Šis metodas iš tikrųjų sumušė karius, bet taip pat suteikė jiems pasitikėjimo parduotuvėje jausmą. Jie žinojo, kad darbo vietos buvo saugios, jei jos pasiekė pinigų srautų skaičių, tačiau jie taip pat žinojo, kad sugebėjo išlaikyti darbą, susijusį su pardavimo tikslo pasiekimu.

Kitaip tariant, mums reikėjo keturių pardavėjų, tačiau jie gali būti ne vienas iš keturių, kurių mums reikėjo, jei gausiu savo dreifą.

Biudžeto rinkodaros išlaidos

Išsiaiškinę savo pardavimo duomenis, galite taikyti procentinę šios sumos dalį rinkodarai ir reklamai. Pradėdami savo verslą ir išmatuodami savo pastangų produktyvumą ir rezultatus, galite žaisti su šia suma. Rinkodaros diapazonas paprastai grindžiamas jūsų mažmeninės prekybos segmentu - iš esmės, ką parduodate. Kai kuriems mažmenininkams reikalingas labai kuklus rinkodaros biudžetas. Kitiems žmonėms reikia daug daugiau dėmesio.

Keletas dalykų, kuriuos turėtumėte paklausti savęs: kaip daugybė žmonių yra jūsų segmentas mieste? Kokios yra reklamos išlaidos vietiniame popieriuje? Apskritai, sėkminga mažmeninė parduotuvė išleis nuo 3% iki 5% pardavimų. Išleiskite daugiau ir jums priklausys nuo reklamos. Tai reiškia, kad klientai atsakys tik tada, kai matys skelbimą. Praleiskite mažiau, o jūsų eismas nukentės, nes gali būti nepakankamai. Turėtų būti laiminga terpė.

Tarkime, kad jūsų verslui reikia kas mėnesį parduoti 100 000 dolerių, kad gautumėte pelną. Jei nuspręsite taikyti 3% savo mėnesio pardavimo rinkodaros, turite 3 000 JAV dolerių rinkodarai. Sukūrę rinkodaros strategiją, sužinosite, kur geriausiai išleisti tą pinigus už didžiausią aprėptį.

Skleisti rinkodaros meilę

Neišleiskite visų savo paleisties rinkodaros dolerių vienoje vietoje. Per daug mažmeninių steigėjų daro klaidą, kai visi pinigai įkeliami į laikraštį ar skelbimų lentą. Pirmą kartą atidarius, jūs nežinote, kokia terpė klientui bus atsakyta. Turite išbandyti ir ištirti ir išbandyti įvairias vietas ir laikmenas, kad pamatytumėte, koks yra geriausias jūsų parduotuvės IG (investicijų grąža).

Taip pat apsvarstykite, ar yra pigesnių būdų parduoti savo parduotuvę nei reklama. Kryžminės reklamos su kitais mažmenininkais ar įmonėmis ir įvykiai parduotuvėje veda visą srautą, bet kainuoja daug mažiau nei laikraščio skelbimas. Taip pat turėtumėte galvoti už lauko ribų. Kūryboje nėra žalos.

Vienoje iš mūsų batų parduotuvių dirbome su diabetinėmis kojomis. Taigi, mes sukūrėme pagalvėlę, kuri atrodė kaip recepto padėklas ir padėjo juos į podiatrų biurus. Gydytojai galėjo parašyti kreipimąsi į mūsų parduotuvę ant padėklo, o klientas manė, kad jis yra toks pat, kaip gauti antibiotiką. Jie sekė instrukcijas ir atvyko į mūsų parduotuvę, taip padidindami srautą mūsų parduotuvėje.

(Dukart per metus mes atneštume pietų, kad visi biure galėtų pasakyti, kad dėkojame už visus prašymus.)

Socialinė žiniasklaida

Geriausias būdas išeiti iš ten yra sukurti tinklalapį ir eiti per socialinės žiniasklaidos priemones. Sukurkite savo verslo puslapį tokiose svetainėse kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „Twitter“, taip pat „LinkedIn“. Tokio verslo skatinimas gali būti be jokių išlaidų, nebent skaičiuojate laiko, skirto kurti ir išlaikyti profilį.

Tokios svetainės kaip „Facebook“ taip pat turi paslaugas, kurias galite mokėti, kad padėtų reklamuoti savo verslą. Pavyzdžiui, galite sumokėti už savo oficialaus paleidimo tvarkaraštį, kad jis pasiektų auditoriją tik tinkamu laiku. Taip pat galite mokėti už skelbimus, skelbiamus atitinkamuose puslapiuose ir svetainėse, arba juos reklamuoti bendruose naujienų pranešimuose ir terminuose. „Twitter“ taip pat siūlo tą pačią paslaugą, suteikiant jums galimybę reklamuoti savo „tweets“, kad daugybė žmonių galėtų matyti jūsų įrašą ir todėl jūsų verslą. Profesionalios paslaugos yra lengvai prieinamos, ypač mažoms įmonėms ir naujoms įmonėms.

Šios įmonės tvarkys ir stebės jūsų socialinės žiniasklaidos buvimą ir (arba) kitas rinkodaros priemones. Būtinai atlikite tyrimus, kad pamatytumėte, ar jie tinka jums.

Kai gausite pakankamai srauto iš savo rinkodaros strategijų, galite pradėti matyti puikų pardavimų skatinimą ir efektyvumą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Maisto prekių mažmenininkų vertybės ir misija

✔ - Trumpa greito maisto pusryčių istorija

✔ - Gruzijos nuomininko teisė išsinuomoti


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!