Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pradėkite prekybos automatų verslą

Pardavimo automatų verslas gali būti ideali verslo galimybė


Jei ieškojote naujos verslo galimybės, kuriai nereikia specialių įgūdžių ar mokymų, gali būti atliekamas ne visą darbo dieną ir (arba) kaip namų verslas, ir jūs galite gauti visą savo šeimą, galbūt ką tik suradote. Kaip apie prekybos automatų verslą?

Pagal JAV statistiką iš Brandongaille.com:

  • Pardavimo automatai vidutiniškai per metus siekia 7 mlrd.
  • Užkandžių ir automatų pramonė per metus gauna daugiau nei 64 mln. Dolerių pelno.
  • Pardavimo automatų verslas daugiausia yra grynaisiais pinigais - trys iš keturių prekybos automatų sandorių yra grynaisiais pinigais.
  • JAV yra maždaug 4,6 mln. Automatų.
  • 56 proc. Pardavimo automatų buvo šaltiems gėrimams, įskaitant gaiviuosius gėrimus, sultis, vandenį ir kt.

Jei tik galvojate apie automatus, kaip paprastus šokolado ir soda pop skonius, mąstykite dar kartą:

  • Sveikiau užkandžiai užkandžia tradicinius užkandžius 300 proc. Iš tikrųjų kai kuriose vietovėse yra teisės aktai, kuriais remiantis galima rinktis sveikesnius maisto ir gėrimų pardavimo automatus.
  • Naujausi pica automatai gali pristatyti pica, paruoštą iki trijų minučių, pasirinkdami tris užpildus.
  • „Beverly Hills“ prekybos centrų automatai išduoda gurmanų malonumus, tokius kaip ikrai, escargot ir bottarga.

Kiti prekybos automatų verslo privalumai:

  • Mastelio nustatymas: Galite pradėti su keliomis mašinomis ir išplėsti savo verslą, kaip leidžia laikas ir finansai.
  • Žemos paleidimo išlaidos: Nepaisant to, kad įsigysite mašinų (kurios gali būti finansuojamos), jūsų kapitalo išlaidos yra palyginti mažos (jums nereikia pastatų ar biurų - pakankamai vietos garaže, namų apyvokos patalpoje ar rūsyje). Išskyrus transporto priemonę jūsų maršrutui aptarnauti, jokios kitos įrangos ar mechanizmų nereikia.
  • Paprastumas: Kai tik mašinos bus įdiegtos, jūsų vienintelės pareigos yra išlaikyti ir atkurti mašinas, kaip reikia, ir surinkti pinigus.
  • Visos grynųjų pinigų operacijos: Nėra „gautinų sumų“, kaip ir daugelyje įmonių.
  • Lankstumas: Pardavimo automatų verslas idealiai tinka šeimoms. Jūsų sutuoktinis ir (arba) vaikai gali būti lengvai mokomi, kad padėtų įsigyti, kaupti sandėlius, banko indėlius, apskaita ir kt.

Be mažo paleisties kapitalo ar finansavimo, vienintelis kitas reikalavimas yra tinkamas fizinio tinkamumo laipsnis, kuris atlieka mašinas aptarnaujančius asmenis, nes tai susiję su gana daug vaikščiojimu ir produktų vilkimu (ypač sunkesniais, pavyzdžiui, gėrimų atvejais). ).

Jei manote, kad tai yra jums tinkama verslo galimybė, atlikite veiksmus, kurių reikia laikytis, kad pradėtumėte savo prekybos automatų verslą.

  • 01

    Padarykite savo namų darbus!

    Vandens buteliai pardavimo automate

    Kaip ir pradedant bet kokio pobūdžio verslą, rinkos tyrimas ir planavimas yra raktas į sėkmę. Yra keletas būdų, kaip pradėti pardavimo automatą, kiekvienas turi privalumų ir trūkumų:

    1. Nuo nulio, perkant mašinas ir apsirūpindami vietomis. Šis scenarijus suteikia jums didžiausią lankstumą - galite pradėti nuo kelių mašinų ir išplėsti, kai atsiranda galimybių ir finansuoja leidimą. Ji taip pat reikalauja daugiausiai darbų - jums reikės įsigyti ir įsigyti mašinų, surasti ir derėtis su vietomis, kad jas pateiktumėte (nebent jūs dirbate su mašinų platintoju, kuris parduoda mašinas ir teikia vietas).

    2. Pirkti esamą pardavimo automatą ar maršrutą turi pranašumą, kad turi tiesioginį pinigų srautą iš esamo verslo. Tačiau svarbu nustatyti, kodėl savininkas nori parduoti. Išsamus verslo tyrimas yra būtinybė, įskaitant sąskaitų patikrinimą, mašinų patikrinimą, esamų sutarčių nagrinėjimą ir galimų problemų tyrimus.

    3. Franšizės pirkimas yra lengviausias būdas patekti į prekybos automatų verslą. Franšizė suteikia jums pranašumą, jei turite nustatytą verslo modelį, pagrįstą tam tikro produkto ar produktų pardavimu. Paprastai franšizės davėjas, be starto franšizės mokesčio, gauna procentinę pelno dalį arba mėnesinį mokestį. Kaip franšizės gavėjas, jūs paprastai apsiribojate mašinų ir gaminių pirkimu ar nuoma iš franšizės bendrovės.

    Kad ir kokiu būdu nuspręstumėte, kitas žingsnis turėtų būti verslo plano rašymas. Jei jums nereikia finansavimo, greičiausiai galėsite gauti paprastesnį planą, skirtingus verslo planus. Tačiau, jei ieškote investuotojų, naudosite „Investor-Ready“ verslo planą.

    Esminė verslo plano dalis yra rinkos tyrimas, siekiant išbandyti jūsų verslo idėjos įgyvendinamumą. Pvz., Tikrinant esamas pardavimo automatų vietas ir kalbėdami su verslo savininkais, galite atrasti, kad jūsų vietovėje esančių automatų rinka jau yra prisotinta.

  • 02

    Įrenginių vietų ir sutarčių pasirašymas

    Jauna japonų kaukazo moteris

    Vieta yra raktas

    Kaip ir mažmeninės prekybos ir nekilnojamojo turto srityje, svarbiausias pardavimo automatų verslo sėkmės veiksnys yra vieta, vieta, vieta. Geriausia, jei norite, kad jūsų mašinos būtų tose vietose, kuriose yra daug pėdų, pvz., Prekybos centrai, dideli biurų kompleksai, mokyklos, oro uostai, priešais parduotuves ir pan.

    Geriausiu atveju jums reikia gerų vietų, kuriose jau nėra prekybos automatų. Tikriausiai pastebėsite, kad dauguma jūsų vietovėje esančių idealių vietų jau yra, o kai kuriais atvejais esami pardavėjai turės išskirtines sutartis su turto savininku.

    Turėkite omenyje, kad net ir tinkama vieta, turite būti tinkamų produktų pardavimo sėkmė. Akivaizdu, kad saldainių prekybos automatas, esantis ne maisto produktų parduotuvėje, vargu ar bus sėkmingas! Jei esate franšizuojate tam tikrus produktus, jie negali parduoti net didelėje eismo vietoje, jei tikslinė rinka nėra tinkama.

    Vagystė ir vandalizmas

    Skaitydami vietas, įsitikinkite, kad tyrinėjate nusikalstamumo statistiką ir venkite sričių, kuriose yra didelių vagysčių ir vandalizmo atvejų. Jūsų mašinų gedimas ar vagystė bus greitai suvalgyti jūsų pelną. Pageidautinos vietos turėtų būti gerai matomos, patruliuojamos ir (arba) atsižvelgiant į saugumo kameras.

    Sutartys

    Turėsite kompensuoti verslo ar nekilnojamojo turto savininkams už įrenginio (-ų) įrengimą savo patalpose ir naudodami jų elektros energiją. Paprastai tai daroma kaip sutarta procentinė bendro pardavimo apimtis.

    Dešimčiai iki 20 procentų yra įprastinė komisinių riba, priklausomai nuo mašinų skaičiaus ir dydžio. Būdami mašinų savininku, pagal sutartį turėsite reguliariai pateikti verslo / turto savininko pardavimo ir komisinių ataskaitą.

    Jūsų sutartyje su verslo / turto savininku taip pat turėtų būti nurodyta:

    • Mašinų tipai ir pasirinktinai parduodami produktai;
    • Sutarties trukmė;
    • Sutarties nutraukimo išlygos, susijusios su sutarties pažeidimu arba nepelningumu;
    • Išskirtinumas, jei taikoma;
    • Teisės pakeisti, padidinti ar sumažinti mašinų skaičių.

    Kaip visada, yra protinga, kad sutartį sudarytų ar peržiūrėtų advokatas.

  • 03

    Pirkimo / lizingo įranga

    Burbulinės gumos mašinos, pilnos gumos rutuliukų

    Jei nesate franšizavęs ar įsigijęs esamą verslą, norėdami pradėti, turėsite įsigyti vieną ar daugiau mašinų. Prieš tai turėtumėte nuspręsti, kokių produktų ketinate parduoti ir kokių tipų pardavimo automatai:

    Masinės mašinos yra nedideli ir išduoda nedidelius kiekius (paprastai) didelių užkandžių produktų, tokių kaip gumballs, žemės riešutai, M & M ir kt. Išlaidos svyruoja nuo 50 iki 200 JAV dolerių, tačiau pelno maržos pagal „Vending Times“ statistiką yra vidutinės. mažiau nei $ 10 per mėnesį.

    Akivaizdu, kad norint gauti pagrįstą pajamų sumą, reikės nemažai birių mašinų. Tačiau mašinoms nereikia pakartotinai pripildyti taip dažnai ir yra paprasta aptarnauti ir remontuoti.

    Mechaninės mašinos yra didesnės nei birių mašinų ir gali išduoti kelis produktus. Kainos svyruoja nuo $ 2000 iki $ 3000 už mašiną, bet pelno marža yra daug didesnė nei birių mašinų.

    Elektroninės mašinos naudoti šiuolaikinius jutiklinius ekranus ir gali priimti kitas mokėjimo formas, pvz., sąskaitas ir kredito korteles. Elektroninės mašinos turi didžiausią išankstinę kainą, tačiau yra patikimesnės nei mechaninės mašinos.

    Nauja pagrindinė elektroninės sodos dozavimo mašina kainuos ne mažiau kaip 3000 JAV dolerių vienai mašinai. Sudėtingesnės mašinos, turinčios didesnę talpą, tiekia skirtingus produktus ir priima keletą mokėjimo formų, gali lengvai padvigubinti arba trigubai padidinti išlaidas.

    Naudotų mašinų pirkimas

    Naudoti pardavimo automatai gali būti nuolaidūs ir įsigyti pigesnių mašinų padidins jūsų pelną. Naudotų pardavimo automatų šaltiniai:

    • „CraigsList.org“ gali būti geras vietinių įrenginių šaltinis
    • UsedVending.com yra puikus ištekliai, naudojami ieškant parduodamų automatų. Jūs galite atlikti išsamią įrangą pagal tipą, kainą ir vietą.
    • „eBay.com“ arba „Amazon.com“ yra puikus naujų ir naudotų automatų šaltinis. Apžvalgos yra ypač naudingos informacijai apie produkto patikimumą.
    • Prekybos automatų pardavėjai yra gausūs, todėl ieškokite interneto ir vietinių / regioninių verslo leidinių, kad surastumėte pardavėjus jūsų vietovėje.

    Nesvarbu, ar nuspręsite pirkti naujus ar naudotus, pasirinkite mašinas, kurios geriausiai atitinka jūsų poreikius, ir jūsų paleisties biudžetą.

    Remontas

    Naujos prekybos automatai paprastai turi bent vienerių metų dalių garantiją. Naudota / perdirbta įranga gali būti garantuota nuo vieno iki trijų mėnesių.

    Jei esate mechaniškai linkę, galite sužinoti, kaip pataisyti mašinas. Priešingu atveju jums gali prireikti sutarčių dėl remonto technikos paslaugų.

  • 04

    Didinant pelną su tinkamais produktais

    Pardavimo automatas

    Pasitarkite su verslo / nekilnojamojo turto savininkais, kokių produktų jie nori. (Kai kuriais atvejais sutarties tipas bus įrašytas į sutartį). Kaip minėta anksčiau, jūsų jurisdikcijai priklausantys teisės aktai gali suteikti galimybę pasirinkti sveiką mitybą.

    Kai kurie produktai gerai parduodami daugelyje viešųjų vietų, o kiti yra labiau priklausomi nuo vietos:

    • Karštų gėrimų, tokių kaip kava, arbata ir karštas šokoladas, daugelyje vietų, įskaitant biurų pastatus, universitetus, prekybos centrus ir pan.
    • Užkandžių automatai, parduodantys tokius produktus kaip sodas, vanduo, saldainiai, traškučiai, šokolado plytelės ir kt., Taip pat puikiai tinka daugelyje aplinkų.
    • Karšto maisto ir sumuštinių mašinos gerai veikia verslo aplinkoje, mokyklose ir universitetuose.
    • Saldainių ir žaislų mašinos yra tinkamos prekybos centrams, prekybos centrams, žaidimų parkams ir kitoms šeimoms.
    • Asmeniniai daiktai, tokie kaip moteriški higienos produktai, dantų pasta, vaistiniai preparatai ir kt., Tinka tualetams viešojo transporto patalpose, prekybos centruose ir degalinėse.

    Sveiki pardavimo produktai

    Jei ieškote sveikų pasirinkimų, yra daug galimybių:

    • Švieži sumuštiniai ir salotos
    • Vanduo ar vaisių sultys vietoj sodas (arba siūlomos dietos)
    • Granola barai vietoj saldainių
    • Kepta traškučiai
    • Gumos be cukraus
    • Vaisių puodeliai
    • Riešutai (žemės riešutai, migdolai, anakardžiai ir pan.)

    Tiekimo produktai

    Maksimaliai padidinkite pardavimo automatų verslo pelną, sumokėdami mažiausią įmanomą vieneto kainą už prekes, kurias ketinate sandėliuoti. Ieškokite didmeninių maisto ir gėrimų tiekėjų jūsų vietovėje (pvz., „Costco“) ir palyginkite kainas. Jei įmanoma, derėtis dėl didelių nuolaidų.

  • 05

    Priežiūra ir aptarnavimas

    Gėrimai

    Kaip ir bet kuriai įmonei, pardavimo automatų verslo sėkmė reiškia gerą klientų aptarnavimą:

    • Suplanuokite apsilankymus savo vietose, kad mašinos būtų visiškai sukauptos.
    • Laikykite savo mašinas švarias ir geros būklės. Nešvari, prastai prižiūrima mašina klientams yra išjungta. Greitai reaguokite, kai reikia remonto.
    • Pateikite kontaktinę informaciją, pvz., El. Pašto adresą mašinose, kad klientai galėtų pranešti apie visas problemas.
    • Jei taikoma, pasukite produktus pagal „parduoti“ datas, kad seniausias produktas parduotų pirmiausia.
    • Analizuokite pardavimus ir reguliariai pasikonsultuokite su verslo / nekilnojamojo turto savininkais, kokių rūšių produktai yra labiausiai pageidautini klientams. Atitinkamai surinkite mašinas.
    • Išlaikyti gerus santykius su kontaktiniu asmeniu mašinų vietose, nes jis gali būti gavęs skundų arba grąžinimo reikalavimų.
    • Vykdykite save profesionaliai visą laiką.

    Aukščiausio lygio klientų aptarnavimas yra vienas iš geriausių būdų padidinti pardavimus ir pagerinti jūsų verslo reputaciją, o tai yra labai svarbu, jei tikimės išplėsti savo verslą prašydami naujų vietų, kuriose įrenginiai bus patalpinti.

  • 06

    Prekybos automatų verslo pradžia yra tarsi bet kas kitas

    pardavimo automatas

    Pardavimo automatų verslas turi nedaug kliūčių patekti į rinką - jums nereikia daug pradinio kapitalo ar laipsnio ar diplomo. Dažniausiai tai, ko jums reikia, yra tai, ką kiekvienas paleisties verslas reikalauja, ir noras sėkmingai.

    Turėkite omenyje, kad, kaip ir dauguma mažų įmonių, greičiausiai negalėsite praturtinti pardavimo automatų verslo. Kaip ir dauguma smulkiojo verslo savininkų, būdami savo bosais ir skambinant šūviais, prekybos verslas yra savaime naudingas. Ir pardavimo automatai gali generuoti pastovias pajamas net ir neaiškiais ekonominiais laikais.

    Jei nusprendėte pasinerti ir pradėti savo verslą, prekybos automatai gali būti patraukli galimybė.


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Valdymo ir žmogiškųjų išteklių verslo plano skyrius

    ✔ - Pirmasis žingsnis į Time Management for Business Success

    ✔ - Kaip parašyti prasmingą misijos pareiškimą


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!