Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pradedant mažą kompaniją: žr

Naujas produkto paleidimas nišoje mažmeninėje rinkoje


Kodėl aš padengiu nulinį vandenį? Ar tai ne maisto ir gėrimų sektoriuje? Taigi, kodėl maisto produktų verslininkai ar bet kas, besidomintys maistu, norėtų sužinoti apie namų vandens filtrų verslą? Yra keletas svarbių pamokų, kaip pradėti maisto verslą.

Vartojimo produktai parduodami mažmeninėje prekyboje ir problemos, susijusios su mažmeninio pirkėjo iškėlimu, jūsų produktui ant lentynos ar stelažo, o tada vartotojui jį įsigyti ir nusipirkti dar kartą yra gana daug. Svarbu pažvelgti į daugelį sėkmingų vartotojų prekių ženklų, o ne tik maisto ir gėrimų prekinių ženklų, kad sužinotumėte patarimus ir metodus, kaip pradėti maisto verslą. Jau turite maisto verslą? Gerai, ar žinote, kad yra naujų produktų paleidimo ir kaip pradėti maisto verslą?

Mes žvelgsime ne į mūsų pramonę, maistą ir gėrimus, kad pamatytume, kaip „Zero water“ sėkmingai sukūrė mažmenines paruoštas vartojimo prekes, namų vandens filtrus, gavo juos į lentyną ir gavo itin gryną vandenį į vartotojo stiklą.

Išsivysčiusi per penkiolika metų, kad išspręstų vieną šeimos norą dėl didelio vandens

Visi puikūs verslininkai puikiai pripažįsta problemą, kurią jie gali išspręsti klientui. Kartais problema, kurią verslininkas nustato, yra tik pradžia ir verčia juos diegti naujoves kitoje ar didesnėje tikslinėje rinkoje. Daug kartų produkto naujovės ir įmonė yra pagrįsti būtinybe verslininkui.

Pradinė problema, kurią steigėjas siekė išspręsti, buvo kokybiškas vandens tiekimas savo šeimai. „Zero Water“ produkto įkūrėjas ir išradėjas Rajanas Rajanas gyveno mažame Mičigano mieste, kurio vandens kokybė nuolat buvo prasta. Vandens vandentiekio vanduo nebuvo galimybė, o šeima rėmėsi geriamojo vandens išpilstymu ir jo žmona pasitraukė iš 2,5-galonų butelių vandens iš parduotuvės. Dabar jis turėjo realią problemą išspręsti… atleidžiant žmoną nuo šios užduoties!

Rajanas ir jo sūnus pradėjo ieškoti geresnės filtravimo sistemos. Užuot „iš naujo išradęs ratą“, Rajanas peržiūrėjo įvairias vandens filtravimo technologijas, kurios valo vandenį farmacijos pramonei, atominėms elektrinėms ir netgi laivynams. Rajanas, būdamas inžinieriumi, išnaudojo viską ir sujungė į sistemą, kuri būtų tinkama vartotojui.

Namų vandens filtrų verslas buvo kategorija, kuri buvo mažiau inovatyvi. Nulinis vanduo būtų žinomas kaip novatorius.

Verslumo kelionė

Steigėjai pripažino, kad jie žinojo, kaip diegti naujoves ir reikalingas patyręs verslo žmogus, turintis patirties didinant vartojimo prekių ženklą - įrašykite „Doug Kellam“ „Zero Water“ generalinį direktorių. „Doug“ turėjo vartojimo prekių patirtį ir mažmeninės prekybos kanalo žinias su naujoviškais mažmeninės prekybos produktais; jis vadovavo naujam „Dyson“ vakuuminės linijos produktų pristatymui. „Doug“ turi platų naujų produktų paleidimo foną ir, nors jis nėra maisto verslininkas, tai, ką jis daro, yra panašus į tai, ką daugelis iš jūsų daro maisto ir gėrimų sektoriuje.

Jo kompanija yra maža ir verslininkė, sukūrė naują produktų pristatymą į nišą rinkoje, o jo tikslas yra įgyti lentynų plotą pagrindinėse parduotuvėse.

Iš virtuvės (gaminio mažmeninės prekybos paruošimas)

Pradinis produktas buvo didelis priešinis įrenginys, kuris, pasak Dougo, yra labai dažnas Azijoje. Countertop vandens valymo sistema buvo veiksminga, tačiau tai nebuvo produktas, kurį butelinio vandens klientų segmentas įsigytų vietoje užpylusio vandens. Produkto kūrimo pastangas nesukėlė rinkos strategija. Produktas dirbo, bet buvo šio labai efektyvaus ir unikalaus vandens filtravimo produkto klientas ir kur jie jį pardavė?

„Doug“ pripažino, kad 5-galonų vandens tiekimo rinkoje yra galimybė... maždaug 5% JAV namų ūkių turi vandens aušintuvus. Countertop vandens valymo sistema buvo puikus produktas vietiniams vandens aušintuvams pakeisti. Dougas sakė: „Čia galėtume išspręsti kai kurias realias vartotojų problemas. 5-galonų vandens buteliai yra brangūs, jie yra trapūs tvarkyti ir užimti daug vietos namuose. Tačiau mes vis dar susiduriame su maža rinka, 5% namų ūkių ir tai iš tikrųjų ribojome mūsų augimo potencialą. Turėjome pažvelgti į vartotojų buteliuose vartojamą vandenį, jei norėtume pasiekti augimo tikslus

Pasak „Datamonitor's Bottled Water“, „Global Industry Guide“, pasaulinė butelių vandens rinka 2010 m. Išaugo 3,9 proc. Ir pasiekė 99,335,1 mln. „Doug“ žinojo, kad naujasis „Zero Water“ produktų pristatymas turi palyginti filtruotą vandens išpilstytą vandenį ir išpilstytą vandenį ir geriau rodyti vartotojui nei geriamasis vanduo buteliuose. Aplinkos tvarumas yra faktorius į vartotojų maisto produktų pakuotes, o daugiau vartotojų keičia vienkartinius vandens butelius tausojančiais pakartotinai naudojamais metaliniais konteineriais... geriant butelius išpilstytu vandeniu mažiau.

Vartotojų vandens valymo pramonė tiekia švarų vandenį per tris segmentus; ąsočių filtrai, maišytuvo laikikliai ir kriauklės. Maišytuvų laikikliai, pvz., PUR ir Britta vandens filtrai, reikalauja, kad vartotojas naudotų keletą įrankių, kad prijungtų prie maišytuvo, o po kriaukle reikalingi santechnikai. Yra tiek daug susidomėjimo, kaip filtruoti vandenį, yra interneto svetainių, kuriose lyginami vandens filtrai.

Dougas, būdamas tobulas vartojimo prekių rinkodaros, suprato, kad ąsočio filtro segmentas yra tikra vartotojų verslo dalis. 30–40 proc. Namų ūkių, naudojančių ąsotį, tai buvo pakankamai didelė rinka Zero Water augimui. „Zero Water“ pradėjo kurti ąsočio filtrus, įtraukiančius jų unikalią technologiją. Dėmesys vartotojų produktams reiškia pasiruošimą patekti į lentyną, kuri neturi nieko bendro su jų technologijomis ir labiau susiję su produkto pozicionavimu.

Į lentyną

Jie nukreipė į tikslinės parduotuvės (nenurodytas) kaip pirmasis mažmenininkas. Pasak Dougo, „Mes bombardavome„ Target “dėl priežasčių, kodėl jie turėtų pasiimti šį produktą. Mūsų atkaklumas pagaliau galiausiai nusileido keletą bandymų parduotuvių. Mums tikrai reikėjo tikslo mūsų įmonės išlikimui. grandinės! "

Mažmeninės prekybos strategija

Pasak Dougo,„Mūsų strategija buvo 3 dalys, konkurencingas kainų nustatymas, tiesioginio filtravimo efektyvumo kriterijų sukūrimas konkurencijos atžvilgiu ir unikalaus mėlyno ąsočio sukūrimas, siekiant aiškiai išsiskirti nuo stiklo prieš konkurentus išvalius plastikinius ąsotis“.

„Doug“ pridėjo unikalų gaminio gabalą,„Į paketą įtraukėme nebrangų bendrą tirpių kietųjų dalelių matuoklį. Vartotojas galėjo greitai matyti, kad po filtravimo„ Zero Water “tikrai turi nulinių priemaišų.“ Bendras ištirpusių kietųjų dalelių matuoklis buvo svarbi naujos gaminių paleidimo dalis, nes jis sukuria patikimumą prekės ženklui vartotojui - jie ne tik pažadėjo, kad vandenyje nėra jokių priemaišų, jie suteikė vartotojui teisę patvirtinti šį reikalavimą. „Zero Water“ svetainės „TDS Reading“ (TDS skaitymo) puslapis leidžia vartotojui pamatyti, kaip „blogas“ jų vietinis vanduo yra ir prideda naudos teiginius, kuriuos daro prekės ženklas.

Tikslas mylėjo „Nulinio vandens“ prekybos strategiją,„Aš kalbėjau su vyresniuoju asmeniu„ Target “ir jie turi gerą, geresnį, geriausią komponentą savo mažmeninės prekybos prekybos strategijoje. Vertindamas„ Zero Water “paskirstymą, pirkėjas man pasakė, kad pagaliau jie pamatė, kad esame geriausi!“. Šis „Geriausias“ klasės veiksnys leido „Target“ imti aukščiausios kainos kainą už puikų našumą, leidžiantį „Zero Water“ užfiksuoti daugiau pajamų ir pelno.

Vartotojų plokštelėje (stiklas)

„Nulinis vanduo“ nusprendė, kad jų pozicionavimas buvo skonis, saugumas ir grynumas. Šis produkto padėties nustatymas rezonuoja su klientais, kurie rimtai žiūri į savo vandenį ir yra praktiškai informuoti apie aplinką.

Socialinė žiniasklaida

Kaip ir visuose ankstyvosios stadijos verslumo projektuose, nėra didelių reklamos biudžetų. Socialinės žiniasklaidos vaidmuo svarbi Zero Water rinkodaros pastangoms.

Jie sukūrė „Facebook“ ventiliatoriaus puslapį ir naudojosi socialinės žiniasklaidos virusiniu pobūdžiu, skatindami TDS matuoklį. Matuoklis, kuris yra įtrauktas į vandens ąsotuvo dėžutę, turi lipduką ant „Facebook“ URL, skatindamas klientus prisijungti prie „Facebook“ ventiliatoriaus puslapio ir dalintis skaitiklių rezultatais su kitais „Zero Water“ ventiliatoriais.

„Nulinio vandens“ svetainėje sukurtas puslapis, išbandykite čiaupą. Svetainės lankytojas gali įvesti savo pašto kodą, kad matytų vandens kokybę jų teritorijoje. Jei Pašto kodas neturi duomenų, klientas įves savo pašto kodą ir rodmenis iš TDS matuoklio.

Apytiksliai 20% klientų registruoja savo pirkinį „Zero Water“ svetainėje, leidžiančią įmonei sukurti galingą vartotojų duomenų bazę. Jie agresyviai ieško „mamytės„ Bloggers “, siunčiančius produktų pavyzdžius, kad tinklaraštininkai galėtų juos peržiūrėti. Ateities planai apima šias dienoraščių diskusijas, kad būtų galima geriau susipažinti su vartotojų produktų naudojimu ir idėjomis dėl naujų produktų kūrimo.

Takeaways

Pasiskolinkite, Adapt, Adopt. Svarbu ieškoti už savo pramonės ribų, kad sukurtumėte naujoviškas produktų idėjas verslui auginti. „Zero Water“ įkūrėjas pažvelgė į labai skirtingas pramonės šakas. Iš pirmo žvilgsnio jums įdomu, kodėl vartotojų produktų verslininkas ieškotų farmacijos, branduolinių, karinių sektorių. Jei jis tik ieškojo naujovių vandens filtravimo versle, „Nulinis vanduo“ nebuvo sukurtas.

Nulinis vanduo neiškreipė savo produkto, kad pakeistų tokią konkurenciją kaip Brita. Greičiau jų produkto pozicionavimas buvo toks, kaip „Nulinis vanduo“ atnešė naujų žmonių į kategorijas... žmonės, kurie buvo buvę vandeniu išpilstyti vandenys Kai vartotojas yra pasirengęs priimti sprendimą pakeisti vandenį iš buteliuose... jie sugauna vartotojus per savo unikalią pakuotę, turinčią tvirtą naudą.

Vidutinis vartotojas nežino, kas yra jų vandens... priemaišų, kurių nenorime gerti. Jie taip pat nesupranta, kad įprastiniai vandens filtrai yra labai mažai, kad pašalintų priemaišas iš vandens. Aiškiai iliustruodami „kas yra jūsų filtruotame vandenyje“, jie išreiškė tvirtą skirtumo tašką, kad konkursas negalėjo patenkinti.

Bloggers yra galingas kuriant „Buzz“ ir yra svarbi rinkodaros žodžiu dalis. Maža kompanija, kaip („ZeroWater“), daro didelį skirtumą vartotojų gyvenime ir gerina savo prekės ženklo matomumą naudodama „Blogger“ produktų mėginių ėmimą.

Reguliariai žiūrėkite į maisto ir gėrimų pramonę savo kelionės metu - išimkite savo gaminį iš virtuvės ir į mažmeninės prekybos lentyną bei prie vartotojo plokštės.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kiek pinigų turėčiau laikyti kasoje?

✔ - Ką reikia žinoti apie mobiliuosius lėšų rinkimus

✔ - Renginio biudžeto kūrimo pagrindai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!