Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Nekilnojamojo turto trumpalaikio pardavimo proceso žingsniai


Trumpas pardavimas įvyksta tada, kai skolintojas sutinka parduoti turtą tikrąja rinkos verte, net jei neapmokėtas hipotekos turtas yra daugiau. Idealiu atveju skolintojas atleidžia bet kokį skolos likutį po pardavimo; skolininkas nebėra ant likusio hipotekos balanso, nors tai ne visada.

Tačiau daugelis trumpų pardavimų nepatvirtinami. Jie patenka į daugelį priežasčių, ypač jei yra daugiau nei vienas turto areštas. Visi turto turėtojai privalo sutikti su trumpuoju pardavimu tokiomis pačiomis sąlygomis. Žinoma, šis procesas gali būti sudėtingas, tačiau supratimas apie veiksmus, kurių galima imtis, gali padėti pasiekti sėkmę pirkėjams ir pardavėjams.

  • 01

    Gaukite turto vertinimo analizę

    Namas su pardavimo ženklu priekiniame kieme

    Skolintojas, tikėtina, nepatvirtins trumpo pardavimo, jei yra pakankamai nuosavybės nuosavybės, kad ji galėtų parduoti ir bent jau pertraukų, net jei vietoj to būtų uždaryta. Namų savininkas turi būti aukštyn kojom ant savo paskolos, tai yra, ji labiau skolinga hipotekai nei tikrosios rinkos vertė.

    Tai daro pirmąjį žingsnį kritišku - namo vertė turi būti nustatyta tiesiai pradžioje.

    Su paskolos davėju lengviau susitarti dėl kainos, kai namų vertė yra artima neįvykdytam hipotekos balansui. Mažiau nei balansas visada yra veiksmingas, tačiau sėkmė tampa mažai tikėtina, kai namas yra vertas.

    Turėkite omenyje, kad skolintojas norės įrodyti vertę. Nekilnojamojo turto agentas gali parengti lyginamąją rinkos analizę (CPA), arba tarpininkas gali pateikti tarpininko kainų nuomonę (BPO). Profesinis vertinimas gali būti galingas įrankis. Skolintojas taip pat gali paprašyti savo.

  • 02

    Gaukite sunkumų

    Skolintojas norės daugiau nei vertė, kol ji sutinka su trumpu pardavimu. Ji turi žinoti, kodėl namo savininkas turi parduoti. Kodėl jis negali tiesiog gyventi ten?

    Todėl pardavėjas turi parengti sunkumo laišką, kuriame būtų išsamiai nurodytos priežastys, dėl kurių jis negali toliau mokėti hipotekos. Šio laiško rengimas turėtų būti antras proceso etapas, o laiškas turėtų būti įtikinamas. Trumpas pardavimas nebus sėkmingas be jo.

    Ji turi būti įtikinama ir išsami. Skolintojas turi nedelsdamas suprasti, kad pardavėjas yra tokioje padėtyje, kur jis yra trumpas pardavimas, uždarymas arba bankrotas. Tikėtina, kad artimiausioje ateityje sunkumai, su kuriais jis susiduria, nebus išspręsti. Tai gali būti nedarbas, santuokos nutraukimas, sutuoktinio mirtis, sunki liga arba neapdrausta žala.

    Kuo daugiau šaudmenų pardavėjas turi įtikinti skolintoją, kad jo nugara yra prieš sieną, tuo labiau tikėtina, kad jis gaus gerą atsaką. Jis turėtų įtraukti informaciją apie jo pajamas, kitą turtą, kurį jis gali turėti, ir visas skolas, kurias jis skolingas. Skolintojas norės matyti, kad jis negali gauti kitos paskolos, kad jį išlaikytų, kol pagerės jo finansinė padėtis. Jis neturi jokio turto, kurį jis gali parduoti, kad gautų pinigus.

    Mažai emocijos mėtymas nėra blogas dalykas, bet pabandykite išlaikyti laišką viename puslapyje ir, jei įmanoma, įtraukti dokumentais pagrįstus įrodymus.

  • 03

    Susisiekite su skolintoju dėl trumpo pardavimo paraiškos

    Tai nėra taip supjaustyta ir išdžiovinta, kaip atrodo. Skolintojai nesikalbės su investuotojais, potencialiais pirkėjais ar nekilnojamojo turto agentais, nebent jie pirmiausia paskatintų tai padaryti skolininko ar namų savininko. Prieš norėdama susisiekti su skolintoju, ji nori iš anksto ir raštu gauti visų būtinų šalių pritarimą, tada ji gali pateikti šiuos sutikimus kartu su paraiška ir trumpo pardavimo paketu.

    Šie sutikimai leis skolintojo nuostolių mažinimo padaliniui dirbti su visais dalyviais ir aptarti pasirinkimo galimybes ir galiausiai išreikšti skolintojo sąlygas, jei trumpasis pardavimas iš tikrųjų vyksta. Tikrasis susitikimas ar susitikimai gali būti numatyti su nuostolių mažinimo departamentu, kad išsiaiškintų šiuos duomenis apie komercines ypatybes, tačiau tai yra mažiau tikėtina gyvenamųjų patalpų atžvilgiu.

    Negalima tikėtis šiltų pasveikinimo, kai paprašysite prašymo pradėti procesą. Paprastai skolintojai nėra susijaudinę dėl trumpo pardavimo. Gali tekti laikytis po jų ir atlikti kelis skambučius, kad gautumėte programą ir judėtumėte į priekį.

  • 04

    Parengti pardavimo sutartį

    Kitas žingsnis - susieti bona fide pasiūlymą - pasirašytą pirkimo sutartį arba pardavimo sutartį tarp pirkėjo ir pardavėjo. Skolintojui reikia kažko konkretaus, kad patvirtintų… arba atmestų.

    Sutartyje turėtų būti aiškiai ir nedviprasmiškai nurodyta, kad sandoris priklauso nuo skolintojo pritarimo. Taip pat galbūt norėsite įtraukti sąrašo sutarties kopiją, parodančią, kad pardavus nekilnojamąjį turtą agentas turi sumokėti komisinį mokestį, ir įrodymą, kad pirkėjas gali pirkti, pvz., Išankstinio patvirtinimo laiškas iš jo skolintojo arba grynųjų pinigų indėlių įrodymas. sąskaitą.

    Taip pat dažnai reikalingas rašytinis pareiškimas. Tai rodo, kad tarp pirkėjo ir pardavėjo nėra jokių anksčiau egzistuojančių santykių, todėl siūloma pardavimo kaina iš tikrųjų rodo teisingą rinkos vertę. Namų savininkas nenori padėti pirkėjui parduoti dainos turtą.

  • 05

    Surenkite trumpo pardavimo paketą kartu

    Kuo išsamesnis jūsų trumpojo pardavimo paketas, tuo geriau. Surinkite ir kopijuokite visą surinktą informaciją ir pateikite ją skolintojui.

    Jūsų trumpo pardavimo pristatymo mėsa turėtų paremti sunkumų rašte pateiktus teiginius. Parengti išsamų ir išsamų dokumentų ir finansinių duomenų rinkinį, kad būtų galima pagrįsti teiginį, kad trumpas pardavimas yra geras sprendimas skolintojui. Galite naudoti banko ataskaitas, pajamų įrodymą (arba jo nebuvimą), bet kokio turto vertės, kredito kortelės ar kitų paskolų ataskaitų ir mokesčių deklaracijų įrodymą. Papildomi pavyzdžiai apima mirties šeimoje ar ligos įrodymą. Būtinai naudokite viską ir viską, kas bus pagrįsta laiške pateikta informacija.

    „CMA“, „BPO“ ar vertinimas turėtų rodyti, kad namuose nebus parduota tiek, kiek ar daugiau, nei trumpalaikis pardavimas dabartinėje rinkoje.

  • 06

    „Loss Mitigator“ įvertina jūsų trumpo pardavimo paketą

    Skolintojo nuostolių mažinimo priemonė įvertins jūsų numerius, jei parengsite išsamų trumpo pardavimo paketą, ir jis surinks kai kuriuos savo numerius. Jo tikslas yra užtikrinti, kad tai iš tikrųjų būtų situacija, kurią geriausiai galima sutaupyti per trumpą pardavimą.

    Tikriausiai jis gaus pavadinimo ataskaitą, kad užtikrintų, jog prieš turtą nebūtų jokių kitų teisių. Jis gali norėti susitikti su brokeriu, kuris suteikė BPO-kitą priežastį, kodėl šie sutikimo laiškai yra tokie svarbūs.

    Negalima tikėtis, kad švelnintojas skubės per šį procesą. Atminkite, kad bankas nenori, kad toks trumpas pardavimas būtų toks pat kaip pirkėjui ir pardavėjui. Tikrai nebereikalaujama, kad mažintojas kuo greičiau užbaigtų peržiūrą. Vienas ar abu agentai, dalyvaujantys trumpajame pardavime, paprastai turi likti ant šios proceso dalies reguliariais telefono skambučiais ir užklausomis.

  • 07

    Derėtis dėl trumpo pardavimo ir eiti į uždarymą

    Galų gale vienas iš keturių dalykų įvyks po nuostolių mažinimo peržiūros. Skolintojas patvirtins pasiūlymą ir išduos laišką, kuriame bus išdėstytos jo sandorio sąlygos, arba jis visiškai atmeta pasiūlymą. Tačiau ji taip pat gali atmesti pasiūlymą, priklausantį nuo tam tikrų aplinkybių, kurios gali būti ištaisytos, nurodydama, kad ji patvirtins sandorį, jei bus taikomos teisinės gynybos priemonės.

    Galiausiai skolintojas gali nieko nedaryti. Tai priimtina, kad sunaikintumėte tol, kol gausite visiškai atmetimą ar bent jau tam tikrą galutinį atsakymą.

    Jei pardavimas vyksta, skolintojas turėtų pateikti išankstinį atsiskaitymo pareiškimą, kuriame išsamiai aprašoma uždarymo data, visos uždarymo išlaidos, ir jei yra daug turėtojų, kiek pinigų kiekvienas turi gauti iš pardavimo.

    Jei nėra kitų turėtojų, skolintojas surenka visas pajamas uždarant. Pardavėjas negauna pinigų iš sandorio. Atminkite, kad pagal apibrėžimą ji vis dar skolinga skolos balanse prieš trumpalaikio pardavimo turtą.

    Pardavėjas turėtų įsitikinti, kad ji gauna pareiškimą, kuriuo atsisakoma skolintojo teisės, jei įmanoma, priimti sprendimą dėl trūkumo, atleidžiant ją nuo atsakomybės už hipotekos balanso sumokėjimą po pardavimo.

  • Kas tai yra skolintojui?

    Skolintojai kartais perkrauna nuosavybės apribojimo savybes, ir jie paprastai būna šiek tiek lengviau tvarkomi dėl trumpų pardavimo pasiūlymų. Sėkmingas trumpalaikis pardavimas padeda skolintojui vengti dar vieno uždarojo namo savo knygose ir visas išlaidas bei laiką, reikalingą išlaikyti tą namą iki galimo pardavimo. Trumpas pardavimas taip pat gali sumažinti tikimybę, kad paskolos gavėjas ar namų savininkas išmėgins turtą išeiti iš durų.

    Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Starbucks parduotuvės uždarymas Patobulintas klientų aptarnavimas

    ✔ - Kaip 8 skirsnyje nustatoma kupono suma

    ✔ - 10 Būdų, kaip padidinti pardavimus po Kalėdų


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!