Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Žingsnis į sėkmingą internetinės rinkodaros kampaniją

Sprogdinkite pardavimus su penkių etapų internetiniu rinkodaros planu


Nenori kurti internetinės rinkodaros kampanijos, nes manote, kad tai bus per daug laiko ar brangus? Tiesą sakant, planuojama, organizuota internetinė rinkodaros kampanija su įvairiomis tikslinėmis svetainėmis nėra sunku koordinuoti, nereikia kainuoti daug pinigų ir gali generuoti srautą ir pardavimą greičiau nei Search Engine Optimization (SEO). Tai užtrunka šiek tiek mokslinių tyrimų ir patikimų žinių apie jūsų tikslinį klientą, tačiau jūs galite planuoti ir įgyvendinti paprastą interneto rinkodaros planą tam tikros dienos erdvėje.

Toliau pateikiamas penkių etapų interneto rinkodaros planas. Atlikdami veiksmus po kiekvieno žingsnio, jūs greitai sukursite internetinį rinkodaros planą, kurį galėsite įgyvendinti nedelsiant ir pradėti pardavimų sėkmę.

Penkių etapų internetinis rinkodaros planas

1 veiksmas - nustatykite savo klientą

Jūsų kliento apibrėžimas yra toks pat svarbus, kaip pasirinkti arba kurti savo produktus ar pavadinti savo verslą. Jei dar nepadarėte rinkodaros plano, turite tai atlikti. (Jei pradedate nuo kvadratinių ir turite parašyti verslo planą, šis verslo plano planas jus lydės žingsnis po žingsnio.)

Jei savo verslo plane jau apibrėžėte idealų klientą, galite pereiti prie 2 veiksmo.

Veiksmas:
Atsakykite į šiuos klausimus kaip sąžiningai. Kitaip tariant, neprojektuokite jų lūkesčių ar vilčių. Koks yra puikus, patikimas klientas?

  • Ar mano puikus klientas yra vyras ar moteris?
  • Ar mano puikus klientas dirba namuose ar namuose?
  • Kas yra mano tobulo kliento - vadovo, vadovo, darbuotojo, verslininko, tėvų tėvų ir pan.
  • Kokia grynojo namų ūkio namų ūkio pajamų dalis?
  • Kokį išsilavinimą turiu mano tobulas klientas?
  • Ar mano idealus klientas turi savo išlaidų / išlaidų savo produktui / paslaugai vieną kartą, kartais ar nuolat?
  • Kaip mano puikūs klientai naudojasi savo gaminiu / paslauga - ar jie jį nusipirko sau ar kaip dovaną?

  • Ar mano klientas praleidžia daug, šiek tiek laiko arba minimalaus laiko?
  • Kur mano idealus klientas ieško mano produkto / paslaugos? Ir internete, ir fizinėse vietose?

Atsakę į visus šiuos klausimus, turėtumėte turėti gerą vaizdą apie tai, kur pradėti ieškoti savo pranešimo ir kaip parašyti savo pranešimo kopiją.

2 žingsnis. Pasirinkite savo tikslus

Dabar, kur ketinate skelbti skelbimus? Efektyviausia rinkodaros kampanija yra koordinuota kelių svetainių ir vietų, kuriose dažniausiai lanko jūsų klientai, pastangos. Jei matote keliose vietose, jūsų matomumas ir išsaugotas pranešimas yra daug stipresni.

Papildomos svetainės, kurias galite padėti tarpvalstybiniu mastu savo lankytojams, kurie taip pat jus pamatys, suteiks puikų jūsų žinutės sustiprinimą. Atostogų konkrečios svetainės, kurios yra gerai reklamuojamos, yra puikios sritys, į kurias reikia atsižvelgti.

Mokėjimo už paspaudimą (PPC) reklama yra dar vienas jūsų rinkodaros kampanijos aspektas. Jei esate naujas PPC, laikykitės vietų, kurios leidžia nustatyti dienos išlaidų ribas. „Google AdWords“ yra geras pavyzdys. Tai taip pat padės jums eksperimentuoti ir nustatyti efektyviausius raktinius žodžius, atkreipiant ypatingą dėmesį į PPC kampanijos statistiką.

Tada yra socialinės žiniasklaidos tinklai; visi gerai žinomi žmonės siūlo savo reklamą. Pamatyti:

  • „Facebook“ skelbimų pagrindai
  • Reklama Instagram
  • Pinterest skelbimai: paprastas vadovas („Hootsuite“)
  • Pradėkite nuo „Twitter“ skelbimų

Apsvarstant svetainę, socialinės žiniasklaidos tinklą ar skelbimų biuletenį, peržiūrėkite tokius veiksnius kaip srautas, paieškos variklio išdėstymas, išorinis susiejimas (kiek nuorodų į jį), dabartinių skelbimų kokybė ir dabartinių skelbimų tipai.

  • Ar ten jau yra daug jūsų konkurentų?
  • Ar jūsų verslui būdinga papildoma reklama?
  • Ar skelbimai visiškai nesusiję su jūsų verslu ir numatomu svetainės srautu?

Tai yra visi raktai, kad būtų galima įvertinti jūsų pranešimo tinkamumą svetainės srautui.

Norėdami daugiau sužinoti apie geriausias socialinės žiniasklaidos platformas, skirtas reklamuoti savo produktus ir (arba) paslaugas, žr. Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos planą.

Stebėkite konversijų rodiklius

Konversijų rodikliai yra svarbi matavimo priemonė. Ką tiksliai norite įvertinti, kad nustatytumėte rinkodaros kampanijos sėkmę. Ar tai yra pardavimo užsakymai? Naujienlaiškio abonentai? Nemokamos e-knygos atsisiuntimai?

Konversijos rodiklis - tai paspaudimų skaičius, kurio reikia norint pasiekti tikslinį matavimą. Taigi, jei jūsų puslapyje yra 1000 peržiūrų, 14 paspaudimų ir vienas pardavimas per dieną, jūsų konversijos rodiklis yra 1:14 arba 7,1%. Kitaip tariant, per šį laikotarpį pardavimai sudaro 7,1% paspaudimų.

Glaudus konversijų rodiklių stebėjimas greitai pasakys, kas veikia ir kas ne. Jei reikia, nedvejodami keiskite arba pakeiskite savo skelbimus. Tai yra pastovaus judėjimo procesas, kol surasite tinkamiausią. Taip pat prisiminkite, kad skelbimas gali puikiai veikti vienoje vietoje, bet ne kitoje.

Veiksmas:

Sukurkite skaičiuoklę arba dokumentą, kuriame išvardijamos visos svetainės ir vietos, kurios yra svarstomos jūsų interneto rinkodaros kampanijoje.

3 žingsnis. Biudžetas

Nors kai kurie mano, kad tai turėtų būti pirmasis žingsnis, realiai jūs galite geriau sukurti savo interneto rinkodaros kampanijos biudžetą, kai turite gerą supratimą apie susijusias išlaidas. Tai galima padaryti tik tada, kai supratote savo tikslus.

Turbūt jau turėjote omenyje, kiek galite išleisti, todėl grįžkite į savo rinkodaros kampanijos lapą ir iš viso sumokėkite visų skelbimų vietų, kurias norėtumėte padaryti. Tikėtina, kad bendra suma viršys bendrą išlaidų ribą.

Veiksmas:

Dabar eikite per šį sąrašą ir nustatykite pirmenybę skelbimams pagal tai, kur manote, kad gausite didžiausią poveikį ir rezultatus, atitinkančius jūsų biudžetą. Perkelkite kitus į laikymo sąrašą. Atminkite, kad skelbimai pradedami traukti rezultatuose, visada galite grįžti ir išplėsti kampaniją iš to sąrašo.

Jei dirbate už mokestį už paspaudimą reklamą, patikrinkite kasdien pirmą savaitę arba stebėkite savo rezultatus, kad įsitikintumėte, jog mokate už rezultatus.

Nepamirškite apsvarstyti skelbimų apsikeitimo sandorių ir atsiskaitymo sandorių, kaip dalį savo mokėjimo ir rinkodaros biudžeto. Daugelyje svetainių, jei turite, naujienlaiškio skelbimus ar reklaminius skelbimus bus galima keisti panašioje paskirties vietoje. (Ir jei ne, kodėl gi ne? Kiekvienas smulkus verslas turi svetainę.) Niekada skauda paklausti.

4 veiksmas - skelbimo turinio kūrimas

Internetinė rinkodara geriausiai tinka, kai sutelkiate dėmesį tik į vieną ar du dalykus. Gali būti įvairių produktų, tačiau rinkitės vieną ar du elementus, kurie yra geri pardavėjai ir turintys tvirtą kreipimąsi į savo tikslinę rinką rinkodaros kampanijai.

Toliau paklauskite savęs: „Ką aš parduodu“? Tai retai produktas ar paslauga. Parduodate naudą, kuri registruojasi emociniu lygmeniu. Pavyzdžiui, jei parduodate žvejus, jūs parduodate įspūdį, kad sėkmingai nusileidėte tą monstrą ežere. Jei parduodate kosmetiką, parduodate grožį.

Sėkmingiausi skelbimai naudoja žodžius, susijusius su klientu. Naudokite žodžius „tu“ ir „tavo“ ir niekada nekreipkite dėmesio į „mane“, „mano“, „mūsų“, „mano“ ar „mes“. Sukurkite kelis emocinius žodžius, susijusius su produktu - įdomus, paguodantis, atpalaiduojantis, skatinantis, priklausomybę sukeliančiu - ir naudokite bent vieną iš jų skelbime.

Kuponai taip pat yra veiksminga rinkodaros priemonė. Jie gali būti lengvai stebimi rankiniu būdu arba automatizuota pirkinių krepšelio sistema. Naudokite skirtingus kodus skirtingose ​​reklamos vietose ir greitai pamatysite, kurie iš jų yra geriausi.

Veiksmas:

Sukurkite teksto skelbimą kiekvienam savo interneto rinkodaros kampanijos elementui, užtikrindami, kad tekste pasieksite bent vieną ar tris pagrindinius raktinius žodžius. Teksto skelbimai paprastai rodomi 60 simbolių pločio, trijų, penkių, septynių ar 10 eilučių.

Kai turėsite savo tekstinius skelbimus, eikite per savo reklamos skelbimų sąrašą. Ar turite juos atnaujinti su konkrečiu atostogų pranešimu? Ar kiekvienas vaizdas turi tinkamą ALT žymą? Ar grafika yra tinkamai optimizuota pagal dydį (iki 20-50 kb) ir skiriamąją gebą (72dpi)?

Jei kuriate skelbimus socialinės žiniasklaidos platformoms, pasirinkite arba sukurkite tinkamas nuotraukas ir įsitikinkite, kad kiekvienas atitinka socialinės žiniasklaidos platformos reikalavimus, kur jis bus patalpintas.

5 žingsnis - skelbimų stebėjimas ir stebėjimas

Stebint ir reaguojant į jūsų kampanijos sėkmę svarbu išlaikyti veiksmingą rinkodaros kampaniją. Iš jūsų svetainės statistikos į PPC statistiką yra daug būdų nustatyti, kas veikia ir kas ne. Atkreipdami dėmesį, sužinosite apie savo skelbimus ir kaip juos pagyvinti geriausiems rezultatams.

Stebėjimo gudrybės apima konkrečių kupono ar pardavimo kodų naudojimą kiekvienai skelbimo paskirties vietai, atskirų svetainės puslapių nustatymą kiekvienam skelbimui ir paslaugos, kuri padeda stebėti veiklą, naudojimą.

Yra reklamos valdymo paslaugos, kurios padeda stebėti skelbimų našumą, pvz., „Google“ DFP Small Business, nemokamą paslaugą, kurią gana paprasta įdiegti ir suteikia galingą skelbimų stebėjimo valdymą ir palaikymą. Kai kurios vietos, pvz., „Facebook“ skelbimai, pateikia savo ataskaitas.

Veiksmas:

Per pirmąsias dvi savaites kasdien peržiūrėkite įvairių skelbimų rezultatus. Parašykite juos sekimo lape ir ieškokite jokių tendencijų ar modelių. Kurie yra, kur ir kodėl? Jei kai kurie neveikia, pakeiskite juos kitais, arba bandykite kitą iš savo sąrašo.

Kai išspręsite peržiūros ir skelbimų valdymo modelį, geriau žinosite, kaip dažnai reikia stebėti savo rinkodaros pastangas.

Efektyvi rinkodaros kampanija neturi būti brangi ar sudėtinga

Sėkmingos internetinės rinkodaros kampanijos yra pasiekiamos bet kuriam verslui, nepriklausomai nuo jūsų biudžeto. Vadovaudamiesi penkiais aukščiau nurodytais žingsniais ir įsipareigodami vykdyti tolesnius veiksmus, galite sukurti ekonomiškai efektyvią kampaniją, kurioje būtų daug investicijų.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Verslo plano pavyzdys, pramonės pavyzdžių apžvalga

✔ - Patarimai, kaip pavadinti savo verslą

✔ - 8 Geriausi pinigai, kuriuos galima nusipirkti 2019 m


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!