Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Strategijos, skirtos importuoti užsienio bendrovę

Prieš pradėdami susisiekti, įsitikinkite, kad turite tinkamą žaidimo planą.


Kaip jūs kreipiatės į kitą šalį gamintoją, kad galėtumėte importuoti jį į savo šalį? 1 prioritetas - pasirinkti produktą, kuris sėkmingai veikia savo šalyje ir turi eksporto potencialo išvaizdą ir jausmą (tai reiškia, kad visi, visur - jau myli, ir tikėtina, kad tai darys ir Jungtinėse Valstijose). 2 prioritetas - eiti į rinką su tuo, ką žinote. 3 prioritetas - peržiūrėti produkto, kurį jūs galite pasirinkti, potencialą per savo pasirinktą importo rinką, šiuo atveju Jungtinėse Amerikos Valstijose.

Sakykime, gamintojas, kurį domina, gamina daugiau nei 12 skirtingų batų juostų stilių. Kurį turėtumėte importuoti? Lengva. Tai, kuris savo rinkoje parduoda kaip karštąsias pyragas. Tai, kas jums patinka geriausia. Jūs žinote, kad klientai Jungtinėse Valstijose mylės geriausius. Pabandykite pasirinkti vieną elementą, kurį galite priartėti prie teigiamo atsakymo į visus šiuos teiginius!

Tada nuskaitykite savo bendravimą su gamintoju. Galbūt norėsite peržiūrėti gaminio, kurį norite importuoti, paiešką.

Galiausiai, niekas nesugeba susidurti su akis į akį, kai norite užsandarinti sandorį dėl atstovavimo.

Surinkę informaciją apie savo būsimą tiekėjo produktą ir peržiūrėję produktą, kad galėtumėte importuoti, turite įtikinti gamintoją, kad galėsite importuoti įmonės batų lentas į savo pasaulio dalį. Kaip jūs einate?

Tai vyksta taip: dėmesys, paaiškinimas, akcentavimas ir insultas.

  • Dėmesys tikslinei rinkai. Suteikite gamintojui supažindinimą su rinkos sąlygomis nežinomoje šalyje. Tai jam intriguoja.
  • Paaiškinkite, kaip atliekate visą darbą ir rizikuojate.
  • Pabrėžkite, kad didžiąją dalį pinigų gaus iš sandorio.
  • Ištirkite jį, išvardydami naudą, kurią galite atnešti savo verslui, ieškodamas kitų rinkų jo vardu.

Jūsų tikslas yra gauti gamintojui malonumą apie galimybes ir įtikinti jį, kad turite patirties, kad jį ištrauktumėte. Geriausia būtų pasiruošti įvairiems galimiems atsakymams. Tolesni mainai gali būti tokie:

Importuotojas: „Ar parduodate Jungtinėse Valstijose?“
Gamintojas: „Dar ne.“
Importuotojas: „Na, manau, kad tai yra gera rinka jūsų baidarėms - gausu potencialo! Aš susisiekiu su keliais agentais ir platintojais, kurie ieško jūsų batų juostų tipo, o tai reiškia greitą, be rūpesčių papildomą verslą. “
Gamintojas: „Skamba puikiai! Kaip pradėti? “

Šiuo atveju jūs jam visiškai nesuteikiate pagrindo, todėl galite pasiūlyti jam savo strategiją, kaip pradėti. Bet jūs galite susidurti su gamintoju, kuris jau turi tam tikrų tarptautinių operacijų. Jei norite įsitraukti į šį veiksmą, turite įtikinti asmenį, su kuriuo susiduriate, kad esate lankstus, kooperatyvas ir domitės, kad jam būtų sukurtas papildomas verslas. Štai kaip galite dirbti tokioje situacijoje naudodami:

Importuotojas: „Turiu kontaktus Jungtinėse Valstijose. Ar galiu pasiūlyti savo produktus?
Gamintojas: „Mes jau užsiimame verslu.“
Importuotojas: „Išskirtinai?“
Gamintojas: „Ne, bet mes esame atviri savo verslo plėtrai.“
Importuotojas: „Parduodu per importuojančius platintojus, kurie aptarnauja nuolaidų tinklą. Ar tai skiriasi nuo dabartinės klientų bazės? “
Gamintojas: „Taip. Šiuo metu mes parduodame tik mažoms mama ir pop parduotuvėms, kurias aptarnauja vietinė prekybos įmonė. “
Importuotojas: „Jei per kelis mėnesius sukursiu pagrįstą verslą, ar leisite man išimtinai prekiauti Jungtinėse Amerikos Valstijose visose nuolaidų tinklų parduotuvėse?“
Gamintojas: „Jei matau, kad jūs generuojate pardavimus, nesuteiksiu jokių problemų suteikiant išskirtinumo.“
Importuotojas: „Pakanka!

Esu įsitikinęs, kad per šešis mėnesius galėsiu sukurti pardavimus. Tuomet, jei jums priimtina, norėčiau susitikti su jumis, kad būtų sudarytas susitarimas, kuriuo būtų apsaugotas mano pastangas. “
Gamintojas: „Puikus. Kol kas suprasime, ką reikia pradėti. “

Tai viskas, ką ji turi. Dabar, kai jaučiatės sunku rasti produktą, kurį norite importuoti, batų lentynos, ir įrodyti gamintojui, kad galite jį importuoti, atėjo laikas apsvarstyti, ar jums reikia raštiško susitarimo dėl to, kaip dirbsite su įmone. Mes aptarsime tai būsimame straipsnyje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Patarimai, kaip pasirinkti nekilnojamojo turto tarpininką

✔ - Nekilnojamojo turto galiojančios nuomos reikalavimai

✔ - Kalėdų skatinimo idėjos ekologiškiems mažmenininkams


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!