Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sėkmingi pardavimų patarimai smulkiojo verslo savininkams

Patarimai, ištekliai ir patarimai, kaip padėti smulkiojo verslo savininkams parduoti efektyviai


Pardavimai yra svarbi kiekvieno smulkaus verslo dalis; tai taip pat yra bendras iššūkis daugeliui smulkaus verslo savininkų. Jei pardavimai yra kažkas, su kuriuo kovojate savo smulkiajame versle, gali būti naudinga praleisti šiek tiek laiko, kad geriau suprastumėte pardavimo procesą ir patikslintumėte savo pardavimo įgūdžius. Su tam tikra praktika jūs galite tapti geresniu pardavėju, kuris yra ne tik patogesnis procesui, bet ir efektyviau.

Štai keletas patarimų, įrankių ir patarimų, kurie padės pagerinti pardavimų įgūdžius, kad galėtumėte efektyviau parduoti savo produktus ir paslaugas.

Pardavimo ciklo supratimas

Pirmas žingsnis, norint tapti efektyvesniu pardavėju, atgaivina jūsų supratimą apie pardavimo ciklą. Tai gali tapti daug lengviau valdoma ir nepaprastai didelė, kai žiūri į ją kaip įprasto proceso su pasikartojančia veikla, o ne į šuolį į nežinomą kiekvieną kartą, kai pradedate procesą. Susipažinkite su septyniais pardavimo ciklo etapais, pradedant nuo naujo kliento prašymo pateikti užklausą ir pradedant sisteminti procesą.

Kai turėsite tvirtą supratimą apie pardavimo ciklą, atėjo laikas padaryti jį trumpesnį ir tikslesnį. Paskutinis dalykas, kurį norite, yra pardavimo ciklas, kuris tęsiasi ir niekada negalės uždaryti sandorio. Pardavimo ciklą galite valdyti efektyviau kiekviename žingsnyje ir atitinkamai koreguoti laiką. Praktikoje galite sumažinti pardavimų ciklo trukmę ir greičiau uždaryti pardavimus.

„Perfect Elevator Pitch“ sukūrimas

Lifto aikštė yra naudinga priemonė pardavimams ir daugeliui kitų verslo situacijų. Kuo patogiau pateikiate santrauką apie tai, kas esate ir ką darote, tuo geriau galėsite tai padaryti. Ir tai pasakytina apie pardavimų susitikimus, šaltus skambučius ir kasdienį tinklų kūrimą.

Lifto aukščio rašymas gali užtrukti šiek tiek laiko, tačiau, kai tik turėsite puikų žingsnį, galėsite jį naudoti vėl ir vėl. Sukurti aukštį, kuris veikia bet kokioje pardavimo ar pardavimo situacijoje.

Unikalios pardavimo pasiūlymo rašymas

Kita labai naudinga pardavimo priemonė yra jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas (USP). USP yra pareiškimas, kuriame nurodoma, kaip jūsų verslas, produktas ar paslauga skiriasi nuo konkurencijos. Jūsų USP gali tapti kertiniu akmeniu pardavimų aikštėje, kuri identifikuoja jūsų verslą kaip geresnį pasirinkimą ir paaiškina, kodėl perspektyvos turėtų pasirinkti jus per varžybas.

Pardavimo prieštaravimų įveikimas

Vienas labai paplitęs kliūtis pardavimo procese yra pardavimo prieštaravimų sprendimas. Norėdami praeiti šį iššūkį, reikia įdiegti planą, kuris padėtų jums nustatyti pardavimų prieštaravimus, kad galėtumėte sukurti tinkamus argumentus, kad juos įveiktumėte.

Nors kiekvienas pardavimo procesas gali būti kitoks, yra keletas bendrų pardavimų prieštaravimų, kuriuos pamatysite vėl ir vėl. Naudojant tinkamus metodus, kaip juos įveikti, galite padėti užbaigti pardavimą.

Derybos sėkmingai

Derybos gali būti pagrindinė pardavimo proceso dalis, o galimybė derėtis efektyviai gali būti naudinga daugeliui skirtingų verslo situacijų. Jei esate geras derybininkas, galite išvengti pardavimų prieštaravimų, kad jūsų perspektyvos ir klientai jaučiasi kaip girdėję, ir uždarykite pardavimą su sąlygomis, kurios veikia visiems dalyviams.

Jei nežinote, kaip derėtis, galite kovoti su uždarymo pardavimais. Pradėkite žinoti, ką norite gauti, pirmiausia spręskite paprasčiausias problemas ir laikykitės kompromiso, ir jūs einate į puikias derybas.

Suprasdami pardavimo procesą ir praktikuodami sritis, kuriose kovojate, galite tapti geresniu pardavėju, kuris ne tik gali parduoti daugiau savo produktų ir paslaugų, bet ir pasitikėti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - SMART tikslo nustatymo patarimai smulkiojo verslo savininkams

✔ - Kaip sukurti veiksmų planą, kad būtų pasiekti jūsų namų verslo tikslai

✔ - 5 Didžiosios namų verslo idėjos pensininkams


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!