Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sėkmingos pardavėjo valdymo strategijos


Pardavėjo valdymas leidžia sukurti ryšius su tiekėjais ir paslaugų teikėjais, kurie sustiprins abi įmones. Pardavėjo valdymas nėra susijęs su tiekėjų spaudimu už mažiausią įmanomą kainą. Pardavėjo valdymo procesas apima sėkmingą santykį, kad tiek tiekėjas, tiek pirkėjas galėtų pasinaudoti. Šis procesas turėtų būti struktūrizuotas taip, kad abiem pusėms būtų naudingas. Štai keletas strategijų, palaikančių tvirtą pardavėjo santykį.

Bendravimas reguliariai ir dažnai

Svarbiausias pardavėjo valdymo sėkmės veiksnys yra keistis informacija ir prioritetais su savo pardavėjais. Nustatyti privalomą susitikimų su pardavėju ritmą ir darbotvarkę. Tai nebūtinai turi būti tiesioginis susitikimas, nes virtualūs susitikimai yra taip paprasti įdiegti ir naudoti. Reguliarūs ryšiai užtikrins, kad abu prioritetų rinkiniai jūsų ir pardavėjo) būtų suprantami ir laikomasi. Susitikimų tikslas turėtų būti atskaitomybės ir veiklos rezultatų stebėjimas.

Balanso įsipareigojimas ir konkurencija

Vienas iš pardavėjo valdymo tikslų yra įgyti savo tiekėjų įsipareigojimą padėti ir remti verslo prioritetus, kuriuos nustatėte ir kurie bus matuojami. Savo ruožtu, pardavėjas tikisi tam tikro lygio įsipareigojimo. Tai nereiškia, kad turėtumėte aklai sutikti su jų teikiamomis kainomis. Visada gaukite konkurencinius pasiūlymus.

Įtraukti pardavėjus į pagrindines strategines sesijas

Jei pardavėjas savo veiklai tiekia pagrindinį komponentą / produktą ar paslaugą, pakvieskite šį pardavėją į strateginius susitikimus, kuriuose dalyvauja gaminys, į kurį jie dalyvauja., pardavėjas galėtų padaryti produktą ar paslaugą geresnį ir (arba) pigesnį nei galėtumėte.

Jie yra šios srities ekspertai ir jūs galite pasinaudoti šia patirtimi, kad suteiktumėte jums konkurencinį pranašumą, ypač jei jie dalyvauja posėdžiuose, kuriuose priimami pagrindiniai sprendimai ir kuriamos strategijos. Įsitikinkite, kad turite atitinkamą susitarimą dėl neatskleidimo (NDA) prieš tokius susitikimus su pardavėju.

Sukurkite partnerystes ilgam laikotarpiui

Pardavėjo vadovybė siekia ilgalaikių santykių dėl trumpalaikio pelno ir ribinių sąnaudų taupymo. Nuolat besikeičiantys pardavėjai, norėdami taupyti denarį, ilgainiui kainuos daugiau pinigų ir turės įtakos kokybei. Kiti ilgalaikio santykio privalumai yra pasitikėjimas, lengvatinis režimas ir ilgalaikė bendra atsakomybė už verslo sėkmę. Perėjimo prie tiekėjų vidutinio srauto kaina yra ne tik piniginė, bet taip pat gali turėti platesnių pasekmių produkto gyvavimo ciklui ir galimybei likti kelyje su produkto paleidimu ir atnaujinimu.

Suprasti savo pardavėjo verslą

Pardavėjas, kurį pasirinkote, yra pelningas, kaip ir jūs. Todėl, jei nuolat stumiate jas mažinti išlaidas, tuomet kokybė nukentės arba jie bus išeiti iš verslo. Pagrindinis pardavėjo valdymo komponentas yra suteikti žinių ar išteklių, kurie gali padėti pardavėjui geriau aptarnauti. Susipažinimas su pardavėjų verslu ir jų verslo pelningumo modeliu padės jums suprasti partnerystės pusę ir sukurti geresnius santykius tarp šių dviejų bendrovių.

„Win-Win“ yra tikslas

Pardavėjo valdymas reikalauja, kad derybos būtų užbaigtos sąžiningai. Ieškokite derybų taškų, kurie gali padėti abiem pusėms pasiekti savo tikslus. Stiprios rankos derybų taktika veiks tik tol, kol viena šalis nueis.

Suderinti vertę

Pardavėjo valdymas yra daugiau nei gauti mažiausią kainą. Dažniausiai žemiausia kaina taip pat atneša mažiausią kokybę. Kaip sakoma: „Jūs gaunate tai, ką mokate“. Būkite atsargūs, kad nesumažintumėte pardavėjo prekiaujant kokybe, nes tai gali turėti didelį poveikį jūsų verslui. Svarbiausia, kad abi šalys derėtų prie to, kas yra gera vertė. Turėtumėte būti pasirengę mokėti daugiau, kad gautumėte geresnę kokybę. Jei pardavėjas rimtai vertina savo teikiamą kokybę, jie neturės problemų, nustatydami sutarties kokybės informaciją.

Daugiau apie „Vendor Management Best Practices“ rasite čia.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Nekilnojamojo turto agento sąskaitų planas

✔ - Kaip apskaičiuoti prekybos kredito kainą

✔ - Kaip atlikti konkurencinį intelektą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!