Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sėkmingas pardavėjo atrankos procesas


Pardavėjo atrankos procesas gali būti labai sudėtingas ir emocinis įsipareigojimas, jei nežinote, kaip jį pradėti nuo pat pradžių. Čia pateikiami penki žingsniai, kurie padės jums pasirinkti tinkamą pardavėją jūsų verslui. Šiame vadove bus parodyta, kaip analizuoti savo verslo reikalavimus, ieškoti būsimų pardavėjų, vadovauti komandai atrinkti laimėjusį pardavėją ir pateikti jums informaciją apie derybas dėl sutarties ir išvengti derybų klaidų.

Analizuokite verslo reikalavimus

Prieš pradėdami rinkti duomenis ar atlikti interviu, surinkite žmonių grupę, kuri yra suinteresuota šiuo konkrečiu pardavėjo atrankos procesu. Pirmoji užduotis, kurią turi atlikti pardavėjo atrankos komanda, yra raštu apibrėžti produktą, medžiagą ar paslaugą, kurią ieškote pardavėjui. Toliau nustatykite techninius ir verslo reikalavimus. Taip pat nustatykite pardavėjo reikalavimus. Galiausiai, paskelbite savo dokumentą tose srityse, kurios yra susijusios su šio pardavėjo atrankos procesu ir ieškokite jų.

Ar komanda išanalizuos komentarus ir parengs galutinį dokumentą. Apibendrinant:

  1. Surinkite vertinimo komandą
  2. Nustatykite produktą, medžiagą ar paslaugą
  3. Nustatykite techninius ir verslo reikalavimus
  4. Nustatykite pardavėjo reikalavimus
  5. Patvirtinimui paskelbite reikalavimų dokumentą

Pardavėjo paieška

Dabar, kai turite susitarimą dėl verslo ir pardavėjo reikalavimų, komanda dabar turi pradėti ieškoti galimų tiekėjų, kurie galės pristatyti medžiagą, produktą ar paslaugą. Kuo didesnis pardavėjo atrankos procesas, tuo daugiau pardavėjų, kuriuos turėtumėte įdėti į stalą. Žinoma, ne visi pardavėjai atitiks jūsų minimalius reikalavimus, o komanda turės nuspręsti, kuriuos pardavėjus ieškosite daugiau informacijos. Tada parašykite informacijos užklausą (RFI) ir išsiųskite jį pasirinktam pardavėjui.

Galiausiai įvertinkite jų atsakymus ir pasirinkite nedidelį skaičių tiekėjų, kurie sudarys „trumpąjį sąrašą“ ir pereis į kitą etapą. Apibendrinant:

  1. Sudarykite galimų pardavėjų sąrašą
  2. Pasirinkite tiekėjus, kad gautumėte daugiau informacijos iš
  3. Parašykite informacijos užklausą (RFI)
  4. Įvertinkite atsakymus ir sukurkite „trumpą“ pardavėjų sąrašą

Prašymas dėl pasiūlymo (RFP) ir užklausos dėl kainos (RFQ)

Nustatyti verslo reikalavimai ir turite trumpą tiekėjų sąrašą, kurį norite įvertinti. Dabar atėjo laikas parašyti pasiūlymą dėl pasiūlymo arba prašymo pateikti pasiūlymą. Nepriklausomai nuo jūsų pasirinkto formato, jūsų RFP arba RFQ turėtų būti šie skyriai:

  1. Pateikimo detalės
  2. Įvadas ir santrauka
  3. Verslo apžvalga ir fonas
  4. Išsamios specifikacijos
  5. Prielaidos ir apribojimai
  6. Sąlygos ir sąlygos
  7. Atrankos kriterijai

Pasiūlymo vertinimas ir pardavėjo pasirinkimas

Pagrindinis šio etapo tikslas - sumažinti žmonių emocijas ir politinę poziciją, kad būtų priimtas sprendimas, kuris yra geriausias bendrovės interesas. Būkite kruopščiai išnagrinėję, kreipkitės į visus suinteresuotuosius subjektus ir naudokite šią metodiką, kad vadovautumėte komandai dėl vieningo pardavėjo atrankos sprendimo:

  1. Preliminari visų pardavėjo pasiūlymų peržiūra
  2. Įrašykite verslo reikalavimus ir pardavėjo reikalavimus
  3. Kiekvienam reikalavimui priskirti svarbos vertę
  4. Kiekvienam reikalavimui priskirti našumo vertę
  5. Apskaičiuokite bendrą rezultatą
  6. Pasirinkite laimėtoją

Sutartinės derybų strategijos

Paskutinis pardavėjo atrankos proceso etapas yra sutarties derybų strategijos kūrimas. Atminkite, kad norite „bendradarbiauti“ su savo pardavėju, o ne „paimti juos į valiklius“. Peržiūrėkite savo derybų dėl sutarties tikslus ir derybų planą, apimantį šiuos dalykus:

  1. Sąrašas suskirsto jūsų prioritetus kartu su alternatyvomis
  2. Žinokite skirtumą tarp to, ko jums reikia ir ko norite
  3. Žinokite savo apatinę eilutę, kad žinotumėte, kada eiti
  4. Nustatykite bet kokius laiko apribojimus ir etalonus
  5. Įvertinti galimus įsipareigojimus ir riziką
  6. Konfidencialumas, nekonkuravimas, ginčų sprendimas, reikalavimų keitimas
  7. Padarykite tą patį tiekėjui (t.y., eikite myliu savo batus)

Sutarčių derybos

Mažiausia klaida gali nužudyti kitaip produktyvų derybų procesą. Venkite derybų dėl sutarčių klaidų ir venkite kitaip produktyvių derybų dėl sutarčių sudarymo proceso


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pagerinti savo FICO balą gali padėti jūsų verslui

✔ - Pagrindinis planavimas Tracks Gamybos produkcija

✔ - Atraskite 5 paprastus būdus gauti verslo kreditą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!