Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

EBay pasiūla ir paklausa - parduoti geriau eBay

Kaip sužinoti, ką pirkti ir kada parduoti


Kartais neužtenka tiesiog ką nors parduoti.

Jei jūsų vienintelis tikslas yra surengti „eBay“ garažų pardavimą ir paversti savo seną šiukšlių dėžę į greitą pinigus, „eBay“ yra „ne-brainer“. Išvardinkite daiktus, kuriuos jūs nenaudojate, mokate ir šypsokitės iki pat banko. Kita vertus, jei planuojate „eBay“ paversti nedideliu verslu, papildomos pajamos ar net okupacija, jūs turėsite būti daug atsargesni, ką perkate ir vėliau parduosite.

eBay yra skysčių rinka

Tai yra tiesa, kad beveik viskas bus parduota eBay. Tačiau taip pat tiesa, kad daugelis dalykų eBay rinkoje paprastai parduodami gerai žemiau mažmeninė vertė dėl eBay gamtos kaip idealios rinkos: kiekvienas pardavėjas vienu metu gali kreiptis į kiekvieną pirkėją be jokių kliūčių, kurios būtų tikros ar įsivaizduojamos. Gaminant prekes, kurios nėra nei retos, nei nebenaudojamos, šis galutinis tiekimas gali lemti kainas.

Tuo pačiu metu, sparčiai, kada atsargos gali eiti ir išeiti iš eBay tiekimo grandinės, atsiranda rinka, kurioje paklausa gali svyruoti taip greitai, kaip vartotojų skonis. Jei esate pardavėjas, kuris į savo inventorių investavo realius pinigus, tikėdamasis sugrįžti, nenorite, kad staiga sugautų be vertės akcijų!

Norint išlikti aukščiau užsidegimo ir uždirbti pinigus, reikia suprasti, kaip eBay veikia skirtingų tipų elementų paklausą ir gebės tinkamai priimti protingus verslo sprendimus anksčiau tu perki.

Prekių rūšys

Yra keturios pagrindinės prekių kategorijos, kurios yra labiausiai perspektyvios „eBay“ verslo pagrindai: ribotos gyvybės prekės, bendrosios prekės, sezoniniai gaminiai, investiciniai ar kolekcionuojami daiktai. Kiekvienas iš jų turi savo poreikių charakteristikas ir yra tinkamas tam tikram pardavėjo dydžiui, tipui ir tempramentui.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte apie kiekvieną iš jų.

Riboto naudojimo prekių pavyzdžiai

  • Nešiojamieji kompiuteriai
  • Televizoriai
  • iPod ir MP3 grotuvai
  • Kai kurie drabužiai ir aksesuarai
  • Dabartinės filmų ar televizijos prekių pardavimo prekės

Kaip paklausa veikia trumpai

  • Absoliutus paklausa yra ribota ankstyvo gaminio gyvavimo ciklo pradžioje, tačiau dėl labai mažo pasiūlos iki produkto pateikimo į rinką ir jo metu, netgi ribotas ankstyvųjų naudotojų poreikis gali labai padidinti kainas.
  • Paklausa nuolat auga, tačiau pasiūla paprastai auga dar sparčiau, nes rinkoje atsiranda galimybių perkelti gaminius ir gamybos rampas. Tai palaipsniui mažina kainas.
  • Kai produktas pasiekia eksploatacijos pabaigą, likvidavimo fondas patenka į rinką dideliais kiekiais, kaip ir paklausa, kai laukiama kito produkto ar išblukimo, todėl kainos staiga patenka į akis ne metus ar mėnesius, bet savaites. ar net dienas.

Supratimas apie rinką ir spąstus, kurių reikia vengti

Ribotos eksploatacinės medžiagos yra prekės, kurios gyvena gaminio pasaulyje ciklų vienaip ar kitaip, o tai reiškia, kad dabartinis produkto įsikūnijimas (nesvarbu, ar tai vaizdo žaidimų konsolė, filmo veiksmo figūra, ar dizainerio piniginė) yra tik vertingas, kol jis nebus pakeistas (nesvarbu, ar tai yra atnaujinta konsolė, kitas filmas veiksmo figūrų arba kito didelio dizainerio karšto priedo).

Svarbiausias dalykas parduodant šią rinkos sritį yra laikas, dėl kurio jis yra nesaugus būdas parduoti. Nors šie klausimai taip pat kyla dėl plytų ir skiedinio inventoriaus valdymo, turite prisiminti, kad eBay turi būti ankstyvas. pasaulyjeir kai jūs likviduojate, jūs neparduodate ribotai rinkai, o vienai pasaulinei rinkai, kurioje viso pasaulio likviduotino šio produkto atsargų tuo pačiu metu siūloma.

Ar galite konkuruoti? Jei nesate tikri, stebėkite!

Pardavimas anksti

Kai perkate prekes, mokėsite daug daugiau produkto ciklo pradžios, tačiau, jei jūsų šaltiniai jums suteiks galimybę parduoti produktą su galimybe, kol ji bus prieinama bendrai rinkai, kai kurios didžiausios maržos, kurios turi būti padarytos „eBay“, yra čia. Pavyzdžiui, liudijame, kaip „eBay“ žaidimų konsolės parduodamos kaip „Xbox“. Pardavėjai, kurie juos gauna prieš išleidžiant ar išleidžiant, gali mėgautis „nuo vieno iki dviejų savaičių“ lange, kurio metu jie gali parduoti daiktus du ar tris kartus didesne verte, negu jie bus tik po kelių trumpų savaičių.

Pardavimas laiku

Jei neturite galimybės įsigyti produktą prieš likusį rinką, turėsite konkuruoti cikle kartu su visais kitais. Čia dirbate daug labiau, kaip tradicinis verslas. Jūsų marža atsiranda dėl efektyvumo, gerų šaltinių santykių / sandorių ir apimties nuolaidų. Tiesiog įsitikinkite, kad neparduodate sau uolos nesugebėdami numatyti paskutinės ciklo dalies.

Pardavimo ciklo pabaiga

Jei esate lošėjas, tai gali būti jūsų vieta. Pardavimų ciklo pabaigoje yra sudėtinga, rizikinga ir intensyvi. Jūsų tikslas yra pirkti produktą apimtis, lygiai taip pat, kaip jis patenka į likvidavimo kanalus, tačiau prieš paklausus, nes dėl rinkos prisotinimo ar visuomenės laukimo pakeitimo produkto. Ten yra paprastai langas, bet jūs turi būti kritiškas ir protingas. Ar tikrai išeinate iš rinkos ir ar tikrai galite nusipirkti likvidavimo fondą anksti ir pigūs? Jei taip, galite nusipirkti pirkimą dėl likvidavimo kainų ir parduoti netoliese esančiomis kainomis.

Saugotis nors per šią ciklo dalį paklausa didėja, geriausiu atveju ji dar nepradėjo eksponentiškai nukristi, tačiau papildomas likvidavimo tiekimas į rinką, jūs ir jūsų konkurentai sukels jį, kainos.

Jei perkate per vėlai, per daug ar per daug, jūs prarasite savo marškinius, nes šio tipo atsargos paprastai praranda 90 proc.

Bendrųjų prekių pavyzdžiai

  • Virtuvinė įranga
  • Birios baterijos ir kitos eksploatacinės medžiagos
  • Tiekimo-neribotos hobio prekės
  • Aparatūra ir įrankiai

Kaip paklausa veikia trumpai

  • Čia vis dar yra produktų ciklų - nesuklyskite, bet jie yra daug ilgesni, o paklausos sumažėjimas jų pabaigoje nėra toks greitas, paprastai mažėja per mėnesius ar metus, o ne per naktį.
  • Paklausą suvaržo beveik visiškai tiekimas - kuo daugiau eBay yra vienos rūšies prekėms, tuo mažiau kiekvieno tokio tipo sąrašo bus gauta pajamų.
  • Naudotos, perdirbtos ir atnaujintos prekės yra svarbios šios rinkos dalys. Ilgesnį produktų ciklą ir stabilų kainų nustatymą daugelis vartotojų stengsis pirkti tik už kainą.

Supratimas apie rinką ir spąstus, kurių reikia vengti

Iš visų prekių rūšių, kurias galite nusipirkti ir parduoti „eBay“, bendrosios prekės ir eksploatacinės medžiagos veikia kaip tradicinės verslo prekės. Čia čia galima rasti, kad kambarys taptų sėkmingu senoviniu būdu: per sunkų darbą, taupumą, gerą klientų aptarnavimą ir apskritai patikimą verslo praktiką.

Tačiau atkreipkite dėmesį, kad tai taip pat pašalina daugybę motyvų, kuriuos žmonės dažniausiai pateikia norėdami parduoti „eBay“, įskaitant gebėjimą pasiekti didžiulį pelną, suskaičiuojant rinką arba pasinaudojant išskirtiniais santykiais, galimybe naudoti skudurą iki turtų verslo modelius kuriuose milijonais yra vienas perkamasis ir apyvartinis tinklas ir kt yra tiesa, bet yra daug nesėkmių dėl kiekvienos sėkmės.

Jei esate tik sąžiningas, jausmingas verslininkas, ieškantis būdų, kaip eBay perkelti savo veiklą į 21-ajame amžiuje, tada bendrosios ir vartojimo prekės yra bilietas jums. Šaltinis ir kokybė, atokiau nuo riboto naudojimo elementų, sunkiai dirbate ir teikiate gerą klientų aptarnavimą ir būkite kantrūs.

Jūs augsite ir klestės lėtai.

Nebandykite tai padaryti greitai!

Žodis „lėtai“ čia kartojasi, nes „eBay“ turi tendenciją sukurti problemų pardavėjams, norintiems augti per greitai. Atminkite, kad kiekviena rinka - net „eBay“ - yra riboto dydžio.

Pernelyg dažnai pardavėją, kuris surado nišą, vilioja fiziškai neribotas ir pasaulinis „eBay“ pardavimų vietos perdavimas į viršų arba užjūrio rinkoje. Tiesa ta, kad „eBay“ nenaudoja tiesiškai amžinai. Pirkite per daug atsargų ir iškart po to paskelbkite per daug sąrašų ir pamatysite, kad dėl kainos perteklių vien tik nukreipėte savo kainą.

Pardavėjas, kuris per mėnesį sumokės 50 aukcionų, gali pastebėti, kad 200 aukcionų per mėnesį tiekimas viršijo paklausą, o jo aukcionai dabar konkuruoja su savimi. Ne tik daiktai baigia parduoti mažiau nei jie buvo parduoti anksčiau, bet procentas elementų dabar taip pat vyksta neparduodami visiškai, sukuriant pajamas iš sąrašo mokesčių ir pridėtinių išlaidų.

Įvairinti

Pardavėjai šioje rinkoje taip pat turi žinoti apie nesibaigiančią galimybę atsirasti naujai konkurencijai. Atminkite, kad „eBay“ visi pardavėjai turi tą patį grindų plotą - nėra jokio būdo, kaip vietos kampą pakreipti. Kai ką nors gerai parduosite, kažkas neišvengiamai matys jūsų sėkmę ir bandys ją dubliuoti. Diversifikuodami savo pardavimus, jūs apsidraudžiate nuo galimybės, kad prarasite pusę pajamų iš karto, kai kitas pardavėjas nusprendžia pereiti į jūsų durpę.

„EBay“ visada yra pinigai, kurie turi būti pagaminti bendromis prekėmis ir eksploatacinėmis medžiagomis, tačiau jūs turite likti lankstūs ir šviesūs. Jei norite neribotą laiką pasikliauti vienu ar keliais produkto tipais, tai anksčiau ar vėliau nepavyks.

Sezoninių prekių pavyzdžiai

  • Atostogų dekoracijos
  • Poilsio įranga
  • Su oru susiję drabužiai

Kaip paklausa veikia trumpai

  • Tiek pasiūla, tiek paklausa pasiekia smailę anksčiau atitinkamas sezonas - natūraliems sezonams, paprastai praėjusį ketvirtį; atostogų sezonams, paprastai per pirmuosius du mėnesius.
  • Paklausa pradeda mažėti iki pasiūlos, kai tik pasiekiamas sezonas, palaipsniui nukreipiant kainas žemyn ir dėl to atsiranda galimas derėjimas.
  • Likvidavimas įvyksta tuoj pat po sezono, o paklausa maža, pirmiausia tik tiems, kurie ieško gerų sandorių, laukdami sezono grįžimo kitais metais. Jei prekės nėra laikinai ribojamos, likvidavimas nustoja galioti, kai prekė išlaikoma iki kito sezono išlaikymo, nei prarandami nuostoliai, atsirandantys dėl to, kad jie dabar yra likviduojami.

Supratimas apie rinką ir spąstus, kurių reikia vengti

Tai nėra šokas, kad Kalėdų daiktai kovo mėnesį neparduodami gerai, arba kad sausio mėn. Bikini turi ribotą apeliaciją Jungtinėse Valstijose. Trumpai tariant, geriausias būdas įsigyti sezoninių prekių yra pirkti tuos, kurie išlaiko savo vertę per metinius ciklus, kad pernelyg didelė atsargų dalis taptų bevertė, jei negalite perkelti viso laiko. Taip pat aišku, kad geriausias laikas pirkti yra priešingame metiniame cikle, iš esmės dviem ketvirčiais į priekį, kai kainos yra likviduojamos.

Jei perkate vėliau, kad gautumėte „šių metų“ prekes, atidarykite akis, ar perkate riboto naudojimo prekes, kurios turės būti parduotos šiais metais.

Taip pat būkite atsargūs, kad susidursite su tiesiogine konkurencija iš konkurentų, kurie vis dar parduoda praėjusių metų prekes.

Sezoninių prekių rinkos laikas

Sezoninių prekių paklausos kreivė yra panaši į riboto naudojimo prekėms skirtą kreivę, tačiau apskritai nėra jokios ankstyvosios priemokos. Išskyrus labai specifinius atvejus, labai mažai naudinga pirkti ankstyvą prekę, tikėdamiesi, kad galėsime jas parduoti neracionaliai alkaniems ankstyviesiems.

Jei jūsų pirkimų sandorių vertė visų pirma yra produkto kokybė, prekės ženklas ar kitos ne kainos metrika, geriausias laikas pasiekti rinką yra tik anksčiau sąrašo glut, kuris sumažins kainas. Jei galėsite įtikinti pirkėjus apsipirkti ateinančiam sezonui, kol kiti pardavėjai pradės prekiauti, liksite iki paklausos kreivės, o jūsų akcija galės mėgautis geriausiais sezono kainodarais.

Jei jūsų pirkimų sandorių vertė visų pirma yra maža, geriausias laikas, kai pateksite į rinką, yra sezoninio pirkimo bumo metu, kai jūsų mažas pirkimas reiškia, kad jūs galite mažinti savo konkurentus tik tada, kai vartotojai atlieka sezoninius pirkimus numerius.

Kolekcionuojamų ir investicinių straipsnių pavyzdžiai

  • Antikvariniai baldai
  • Laikrodžiai ir laikrodžiai
  • Puikus papuošalas
  • Beisbolų kortelės, kūdikių kūdikiai ir komiksai ir skaičiai

Kaip paklausa veikia trumpai

  • Paklausa šiose rinkose priklauso nuo dviejų dalykų: ribotos pasiūlos ir ekspertų nuotaikos, dėl kurių daugelis eufemijų egzistuoja - viešoji nuomonė, rinkos požiūris, rinkimo ar investavimo bendruomenės, įprastinės išminties ir kt.
  • Saugokitės netikėtų tiekimo kliūčių, pavyzdžiui, tokio pobūdžio, kuris gali įvykti, kai pagrindinio žaidėjo turtas yra likviduojamas arba parduodamas, nes tai gali lemti, kad dugnas išeis iš rinkos su nedideliu įspėjimu.
  • Yra dvi paklausos sferos. Labiau nuoseklus yra grindžiamas ilgalaikiu trūkumu ir reputacija, susijusia su apdaila, pageidavimu ar verte, sukaupta per metus ar dešimtmečius. Kita paklausos sfera sparčiai svyruoja, ji gaunama iš „fad“ rinkimo ar investavimo, paprastai žiniasklaidos ar ekspertų (dažnai turinčių interesų) rankose. Venkite šių nenuspėjamų rinkos sričių (arba bent jau nebandykite panaudoti pelno svyravimų), nebent esate absoliutus profesionalas savo pasirinktoje rinkoje, ne tik perkant ir parduodant.

Supratimas apie rinką ir spąstus, kurių reikia vengti

Žinoma, tiekimas šiose rinkose iš esmės yra sėkmės, viešai neatskleista informacija, patirtis ir ilgalaikiai santykiai. Apskritai, tai yra sudėtingos ir rizikingos rinkos, į kurias reikia patekti, jei dar neturite aistros ir žinių apie atitinkamą rinką, ne tik norėdami pirkti ir parduoti.

Tai taip pat yra daug lėtesnė rinka, turinti ribotą erdvę pardavėjams, kurie gaus gerą gyvenimą tik prekybos jais ir niekur kitur.

Didelė premija skiriama santykiams ir reputacijai, kurie abu yra lėtai kuriami, o produkto perkėlimas dažnai yra daug lėtesnis proceso tiekimas yra labai ribotas, taip, bet taip pat yra paklausa, dažnai tik vienam ar dviem žmonėms pasaulyje. Net jei jie taupo konkrečiai, kad įsigytų elementą tu norite juos parduoti, joje nėra pajamų, kol asmuo, kuris nori, kad prekė būtų iš tikrųjų turi pinigų jį nusipirkti.

Investicijos ir kolekcijos: tik ekspertams?

Apibendrinant, nuoseklios pajamos šioje „eBay“ rinkoje priklauso nuo daugybės veiksnių, kurių daugelis reikalauja tvirtos pagrindinės produkto patirties:

  • Abu plotis ir gylis inventoriuje
  • Keli pardavimo kanalai (vien tik eBay nepakanka)
  • Absoliutus atsidavimas kokybei ir klientų aptarnavimui
  • Asmenybė ar asmenybės, galinčios tapti verslu, prekiaujančiu santykiais ir asmeniniu garbingumu / reputacija
  • Turi pakankamai žinių apie produktą, kad būtų galima atskirti kviečius nuo pelų ekspertų lygmeniu
  • Turi pakankamai žinių apie rinkas, kad atskirtų „fad“ iš tikrosios vertės ir ateitų pamainas (pvz., Dėl netikėto anksčiau retų prekių dempingo)

Trumpai tariant, tai tikriausiai yra sunkiausia rinka įsilaužti ir viena iš sunkiausių svertų kuriant verslą aplink „eBay“ pardavimus.

Rizika labai skiriasi, beveik visiškai su savo kompetencijos lygiu: jei jau esate pagrindinis žaidėjas ar ekspertas, jums yra gana maža rizika, jei turite gerą verslo jausmą ir gerą klientų aptarnavimą. Jei esate naujokas į rinką, rizika yra labai didelė, nes dar nežinote, ką nežinote, kad sukurtumėte frazę.

Iš visų rinkų ar prekių tipų, kuriuos galite pasirinkti, kad sukurtumėte savo verslą, investavimo ar kolekcionuojamų prekių rinka yra labiausiai patenkinti savo pardavėjams, o tas, kuriam eBay išlieka labiausiai žinoma.

Pasirinkimas priklauso nuo jūsų

Tačiau jūs pasirenkate savo verslą, nesvarbu, ar tai yra ribotos trukmės „pop“ kultūros įrankiai, bendrosios gamybos prekės, sezoniniai malonumai, ar vertingi antikvariniai daiktai, yra pagrindiniai dalykai, kurie tave teks: gydykite savo klientus gerai, apsaugokite savo atsiliepimus ir niekada nebūkite bijo keisti tai, kas jums neveikia.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Restoranas Sėdimas: Kokie baldai Jums reikalingi?

✔ - Maisto verslo turinio rinkodaros sėkmės istorijos

✔ - Kaip pradėti sėkmingą šunį ar kačių maistą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!