Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tiekimo grandinės poveikis - susijungimai ir įsigijimai

Paruoškite savo tiekimo grandinę prieš ir po M ir A veiklos.


Iš visų jūsų įmonės verslo funkcijų galimas tiekimo grandinės poveikis įsigijimo ir įsigijimo aplinkoje gali būti vienas iš svarbiausių. Tačiau, norint optimizuoti tiekimo grandinės poveikį, turite gerai pasirengti prieš įsigijimo ir įsigijimo įvykį. Aš parašiau apie tiekimo grandinės vaidmenį „M & A“ anksčiau - konkrečiame atvejo tyrime („Kraft-Heinz“ susijungime) ir iš batų, esančių ant žemės. Šiame straipsnyje pateiksiu jūsų tiekimo grandinės paruošimo ir įsigijimo vadovą, o tada pasidalinkite, kaip jūs ir jūsų naujai suformuota kompanija galės gauti kuo daugiau naudos iš įsigijimo ir įsigijimo, naudojant tiekimo grandinę.

Kodėl turėtumėte pasirengti įsigijimo ir įsigijimo įvykiui? Susijungimai ir įsigijimai atsiranda dėl vienos pagrindinės priežasties - padidinti naujos įmonės pelną. Pajamos gali būti padidintos didėjant pajamoms arba mažinant išlaidas. Pajamų augimas bent jau trumpuoju laikotarpiu nėra realus.

Kai bendrovė A susijungia su B bendrove, naujos įmonės trumpalaikės pajamos yra A plius B, atėmus bet kokį persidengimą. (Ši pažangi matematinė analizė taip pat taikoma, jei įmonė A įsigyja įmonę B.) Todėl, norint padidinti trumpalaikį pelną, reikia sumažinti išlaidas. Žmogiškojo kapitalo konsolidavimas yra sritis, kurioje dauguma žmonių dėmesio skiria, kai galvoja apie gabalus (kurie neteks darbo), tačiau tiekimo grandinės poveikis sąnaudų mažinimui neturėtų būti ignoruojamas.

Taigi, dėl klausimo, kodėl pasiruošti įsigijimui ir įsigijimui, nes gerai parengta tiekimo grandinės komanda gali sutaupyti ir padidinti pelningumą, kurį ieško naujas subjektas. Ir jei jūsų tiekimo grandinės komanda gali sutaupyti ir padidinti pelningumą, galite išvengti to žmogiškojo kapitalo konsolidavimo.

Kas turėtų pasirengti susijungimo ir įsigijimo įvykiui? Ar įsigyjanti įmonė ar įsigyjanti bendrovė turėtų išsamų pasirengimą įsigyti ir įsigyti? Abi. Kai kuriais atvejais jūs nežinote, ar jūsų įmonė yra perėmimo tikslas, arba jei jūsų įmonė nori priimti ką nors. Kitais atvejais galite žinoti, kad jūsų kompanija yra bloke. Arba, kad jūsų įmonė turi keletą milijardų dolerių, sėdi atviroje jūroje, tik laukia, kol bus išleista. Bet kokiu atveju jūs ir jūsų tiekimo grandinė turi būti pasirengę.

Tarkime, kad esate tiekimo grandinės vadovas, kuris ketina imtis šio projekto. Jūsų pirmasis žingsnis yra nustatyti savo triage komandą.

Triage komanda yra greita reakcijos jėga, pasirengusi įvertinti bet kokią susijungimų ir susijungimų veiklą. Ir rekomenduoti veiksmų eigą. Atsižvelgiant į tai, ar jūsų įmonė yra įsigyjantis asmuo, įsigijote, atskyrė skyrių ar bet kokį kitą scenarijų skaičių - triage komanda vadina didesnę komandą veikti.

M&A dydį ir apimtį taip pat vertina triage komanda. Ar tai yra pasaulinis įsigijimas? Ar tai apima tik vieną priemonę? Šie atsakymai padės vairuoti kitus žingsnius. Triage komanda turėtų apimti informuotus suinteresuotuosius subjektus, įskaitant tiekimo grandinę, finansus, teisinę veiklą, gamybą, inžineriją ir pan.

„Triage“ komanda nurodys, kurie didesnės tiekimo grandinės integracijos projekto darbo grupės nariai turi būti pakviesti veikti. Tai bus pagrįsta taikymo sritimi, geografija ir veikiamomis funkcijomis, t. Y. Tiekimu, tiekėjų valdymu, teisine, logistikos, IT ir kt.

Ir pagrindinė priemonė, kurią turėsite parengti prieš tai atsitikus, yra įsigijimo ir įsigijimo tiekėjų duomenų bazė (arba skaičiuoklė). Į šią duomenų bazę turėtų būti įtraukta ši informacija apie kiekvieną jūsų tiekėją: vieta, kontaktas, kontaktinė informacija, tiekiami produktai / paslaugos, nuosavybės teise priklausantys produktai / unikalūs (taip / ne), metinės išlaidos, tiekimo sutartis (taip / ne), susitarimas nutraukimo data, išankstinio nutraukimo sąlyga (taip / ne), nutraukimas be priežasties (taip / ne), pranešimas apie nutraukimą.

Visa ši informacija turėtų būti ieškoma, filtruojama ir rūšiuojama. Įvertinkite sąrašą pagal išlaidas. Tada iš naujo suskirstykite sąrašą pagal svarbą (gali būti, kad tiekėjas, kuriam skiriama mažai išlaidų, yra svarbesnis už didelį išleidimą naudojančio tiekėjo, t. Y. Lustų tiekėjo, kuris sukuria kritinę aparatinę įrangą, kuri yra patentuota, bet ne brangi).

Šis sąrašas bus vienas svarbiausių po susijungimo pateiktų dokumentų, kurių jums reikės naujai įmonei, tačiau jums reikia ją sukurti dabar. Kita įmonė, įsigijusi susijungimų ir įsigijimų sandorius, turėtų pakuoti panašų sąrašą. Jūsų tiekimo grandinės integracijos projektų komandos palygins sąrašus ir išsiaiškins, kokių veiksmų reikia imtis (t. Y. Kur konsoliduoti savo tiekimo bazę).

Naudodami patikimus, bet lengvai naudojamus tiekėjų sąrašus, galite rekomenduoti sparčiuosius pasiekimus, pvz., Netiesioginius biuro reikmenų tiekėjus, kelionių paslaugas, sargų paslaugas, kraštovaizdžio tvarkymą, telefono ir interneto paslaugas ir pan. Tada pereikite prie tiesioginių tiekėjų - sutarčių gamintojų, žaliavų tiekėjų ir pan. Visi tiekėjai dalyvauja po susijungimo pasaulyje - trečiųjų šalių logistikos paslaugų teikėjai, ekspeditoriai, siuntėjų siuntėjai ir toliau ir toliau.

Triage komandos nariai, tiekimo grandinės integracijos projekto komandos nariai, jų vaidmenys ir atsakomybė, jūsų tiekėjų duomenų bazė ir kiekvienas žingsnis, kurį reikia imtis, turėtų būti dokumentuojami tiekimo grandinės M&A knygoje. Tai leidžia procesams stovėti net ir tada, kai žmonės pasisuka ir išeina iš darbo.

Jūsų tiekėjai žino apie šį susijungimą ir įsigijimą. Jie norės išsiaiškinti, kur jie atsiduria naujame pasaulyje. Dalis veiksmingos po susijungimo ir įsigijimo veiklos yra ne atskleisti planus per anksti. Venkite pagundos atskleisti savo strategijas per tris martini pietus (jei gyvenate 1970-aisiais) arba Starbucks latte.

Ir nepamirškite, kad jūsų klientai norės gauti savo užsakymus, o visa tai vyksta. Optimizuota tiekimo grandinė padeda klientams, ko jie nori, kai jie to nori - ir išleidžia mažiausiai pinigų, kuriuos galima pasiekti. Tai yra tikslas netgi po susijungimo ir įsigijimo. Taigi dalis triage komandos darbo ir tiekimo grandinės integracijos komandos uždavinys - toliau išlaikyti tiekimą laiku ir klientų pasitenkinimą net ir kuriant naują įmonę.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kur gali būti mano tiekimo grandinės karjera?

✔ - Ką reikia žinoti apie Home Office draudimą

✔ - Kada turėčiau mokėti darbuotojams kelionės laiką?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!