Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tikslinės rinkos identifikavimas ir apibrėžimas


Tikslinis rinkos identifikavimas pagal apibrėžimą yra metodas, skirtas potencialiems klientams rūšiuoti pardavimų ir rinkodaros kampanijose, reklamoje ir reklamose, naudojant pajamų, demografinių ir gyvenimo būdo charakteristikas rinkai ir surašymui. Šis metodas valdomas keliais būdais, priklausomai nuo produktų ir (arba) paslaugų, kurios yra pagrindinė įmonės veikla.

Kaip įmonės nustato tikslines rinkas

Tikslinės rinkos identifikavimas prasideda tyrimu apie tai, kur pardavimo ir rinkodaros pastangos duoda maksimalius rezultatus. Pavyzdžiui, advokatų kontora daugiausia teikia teisines paslaugas. Tačiau daugelis advokatų kontorų specializuojasi tam tikrų rūšių teisinėse srityse. Jame pateikiamas geriausias tikslinės rinkos identifikavimo vaizdas, nes jame nurodoma, kur yra potencialių klientų. Tai pasakytina ir apie produktus, kurie parduodami visuomenei. Kitas pavyzdys yra pagrindinis maisto ir gėrimų gamintojas. Nors verslas gali turėti kelis produktus, jo pardavimų ir rinkodaros planavimas orientuotas į konkrečias kiekvienos prekės tikslines rinkas.

Taigi jie gali tirti tikslines rinkas, skirtas kiekvienam produktui smulkiai susiaurinti savo tikslinės rinkos identifikavimo sritį.

Tikslinių rinkų nustatymo žingsniai

Apskritai, dauguma stambių įmonių investuoja į rinkodaros tyrimų konsultantus, kad atliktų tikslinių rinkų tyrimą, nustatymą ir kūrimą. Mažose įmonėse rinkodaros tyrimus gali atlikti įmonės savininkas arba personalo specialistai. Rinkodaros tyrimuose yra keletas elementų, apimančių tikslinių rinkų nustatymą. Tai apima:

  • Šaltinių, kuriuose labiausiai tikėtina, kad produktai ir (arba) paslaugos yra reikalingos, nustatymas.
  • Produktų ir paslaugų, parduodamų ir naudojamų plačioje demografinėje srityje, apimties tyrimas.
  • Žaliavų, reikalingų gaminti produktus ar paslaugas, šaltinių studijavimas.
  • Pagrindinių konkurentų nustatymas, siekiant nustatyti tikslinių rinkų vietą.

Kai produktai yra reikalingi ir naudojami labiausiai

Svarbiausia nustatyti tikslinę rinką yra apibrėžti konkrečius šaltinius, kur labiausiai reikalingi ir labiausiai naudojami produktai ir paslaugos. Pavyzdžiui, verslas, kuris parduoda rankinius įrankius, nustatytų didelius gyvenamuosius rajonus ir mažas remonto įmones, kurios greičiausiai perka rankinius įrankius. Atkreipkite dėmesį į tai, kad parduotuvės yra gerai matomose vietose, dideliame vartotojų sraute ir per trumpą atstumą nuo didelių gyvenamųjų namų kompleksų.

Supratimas, kaip apimtys ir kiekiai nustato tikslines rinkas

Norint tinkamai nustatyti tikslines rinkas, būtina atlikti išsamų rinkos tyrimą apie parduodamų ir plačiame demografiniame regione parduodamų produktų ir paslaugų apimtį. Pavyzdžiui, didelės korporacijos rinkodaros tyrimų grupė pateikia duomenis, kurie teikia ankstesnius, dabartinius ir būsimus produktų ir paslaugų kiekius nacionaliniu mastu arba, jei taikoma, tarptautiniu mastu. Svarbu žinoti parduodamų prekių ir paslaugų kiekius ir apimtis, kad būtų lengviau nustatyti palankiausius pardavimo ir prekybos regionus.

Žaliavų šaltiniai ir konkurentų identifikavimas

Kai į produktą orientuotas verslas žino žaliavų šaltinį, jie taip pat nustato šių žaliavų naudotojus. Tai taip pat yra būdas nustatyti konkurentus už rinkos dalį ir tuos, kurie gali būti jų didžiausias konkurentas tikslinėms rinkoms.

Tikslinės rinkos identifikavimo svarba

Kai įmonės žino tikslinės rinkos identifikavimo apibrėžimą, rinkos tyrimų užduotis atveria platesnę galimybę.


Video Iš Autoriaus: SVAJONIŲ BŪSTO GIDAS

Susiję Straipsniai:

✔ - Savarankiškai dirbančių asmenų sveikatos draudimo galimybės

✔ - Kaip atimti darbuotojų dovanas, apdovanojimus ir premijas

✔ - Ką reikia žinoti apie Home Office draudimą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!