Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tikslinės rinkos segmentavimas. Kaip rasti tikslinę rinką

Tikslinės rinkos segmentavimas leidžia nulįsti savo tikslinę rinką


Sėkmingiausios mažosios įmonės supranta, kad tik nedaugelis žmonių pirks savo produktą ar paslaugą. Tuomet užduotis tampa kuo tiksliau nustatoma, kas yra šie žmonės, ir „nukreipti“ į jų rinkodaros pastangas ir dolerius.

Jūs taip pat galite sukurti geresnį, stipresnį verslą, nustatant ir aptariant konkrečią klientų grupę - savo tikslinę rinką. Kaip taip? Mokydamiesi, kaip naudoti tikslinės rinkos segmentaciją, suraskite potencialių klientų, kurie labiausiai norės įsigyti siūlomų produktų ir (arba) paslaugų, grupę.

Tapimas specialistu yra raktas į tikslinį rinkos segmentavimą

Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos reikia padaryti, yra patobulinti savo produktą ar paslaugą taip, kad esate net bandyti būti „visiems žmonėms visiems“. Tapkite specialistu!

Pavyzdžiui, mano versle, ekoturizmo kompanijoje, pradėjome rengti tam tikrus konkrečius sprendimus anksti mūsų rinkos planavimo metu. Kaip užsakomųjų laivų verslas, žinojome, kad rajone yra daug užsakomųjų laivų nuomininkų ir „partinių laivų“. Taigi nusprendėme pasiūlyti ekskursijų ar specialių renginių chartijas ir neleisti, kad alkoholis būtų laive, ar meškerės. Taip, šis sprendimas pašalino rinkos dalį, tačiau taip pat suteikė mums „nišą“, kurią galėtume panaudoti, ir išplėstas mūsų rinka taip, kad kiti užsakomieji operatoriai negalėtų pasinaudoti.

Skaityti, kaip rasti ir išmokti nišą.

Be to, jūs turite tai suprasti žmonės perka produktus ar paslaugas dėl trijų pagrindinių priežasčių:

  • Siekiant patenkinti pagrindinius poreikius.
  • Norėdami išspręsti problemas.
  • Kad patys jaustųsi gerai.

Jums reikės nustatyti, kuri iš šių kategorijų yra jūsų produktas ar paslauga, ir pasiruoškite ją atitinkamai parduoti.

Jūsų produktas ar paslauga taip pat gali būti tinkami daugiau nei vienai kategorijai - mūsų užsakomoji veikla pirmiausia skirta žmonėms, norintiems jaustis gerai - praleisti dieną vandenyje, atsipalaiduoti ir laukti. Tačiau jis taip pat yra skirtas žmonėms, kurie lanko iš miesto ar net už jos ribų, nes mes atstovaujame problemai „Ką mes darysime, kai mūsų įmonė čia yra? "

Nulis į tikslinę rinką

Dabar, kai tikslinė rinka yra suskirstyta, jūs jau esate pasiruošę nulinėti savo tikslinę rinką.

Pirmiausia, ar jūsų produktas ar paslauga yra tarptautinis ar nacionalinis? Arba labiau tikėtina, kad jį parduosite pirmiausia savo regione ar bendruomenėje?

Mūsų užsakomojo verslo atveju, mūsųpirminėje rinkoje iš tikrųjų yra nacionaliniai ar tarptautiniai - turistai, atvykstantys į šią sritį iš viso pasaulio. Mūsųantrinėje rinkoje yra vietinis - žmonės, turintys ypatingą šventę, įmonės susitikimą ar atsitraukimą planuoti, arba kompaniją iš miesto.

Tarkime, kad jūsų pirminė rinka yra vietinė arba regioninė ir kad jūs gyvenate bendruomenėje, kurioje gyvena 25 000 žmonių. Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti, yra jūsų bendruomenės demografinių tyrimų tyrimas irsuskirstyti į rinkos segmentus:

  • Amžius: vaikai, paaugliai, jauni, vidutiniai, pagyvenę žmonės
  • Lytis Vyras Moteris
  • Išsilavinimas: vidurinė mokykla, kolegija, universitetas
  • Pajamos: mažos, vidutinės, didelės
  • Šeiminė padėtis: pavienis, vedęs, išsiskyręs
  • Etninė ir (arba) religinė padėtis
  • Šeimos gyvenimo ciklas: naujai vedęs, vedęs 10-20 metų, su vaikais arba be jų.

Ši informacija turėtų būti prieinama per vietinį miestą, salę, biblioteką ar prekybos rūmus - ir kuo daugiau galite gauti, tuo geriau.

Be to, turėtumėte suskirstyti rinką kiek įmanoma naudodami psichografiją kaip savo vadovą:

  • Gyvenimo būdas: konservatyvus, įdomus, madingas, ekonomiškas
  • Socialinė klasė: apatinė, vidurinė, viršutinė
  • Nuomonė
  • Veikla ir interesai: sportas, fizinis tinkamumas, apsipirkimas, knygos
  • Požiūriai ir įsitikinimai: aplinkosaugininkas, sąmoningas saugumas

* Pastaba: jei esate B2B įmonė, taip pat turėsite apsvarstyti, kokių rūšių pramonės šakos jums yra prieinamos, ir jų darbuotojų skaičių, metinę pardavimo apimtį, vietą ir įmonės stabilumą. Be to, galbūt norėsite sužinoti, kaip jie įsigyja: sezoniškai, vietoje, tik tūriu, kurie priima sprendimus? Svarbu tai pažymėtiįmonės, skirtingai nei asmenys, pirkti produktus ar paslaugas tik dėl trijų priežasčių:

  • padidinti pajamas
  • išlaikyti status quo
  • sumažinti išlaidas

Jei užpildysite vieną ar daugiau šių įmonių poreikių, galbūt suradote tikslinę rinką.

Apibūdinkite savo idealų klientą pagal jūsų tikslinės rinkos segmentavimą

Iki šiol turėtumėte turėti vaizdą apie tai, kas, jūsų manymu, yra idealus klientas, ar kas norite.

Priklausomai nuo jūsų verslo pobūdžio, galbūt netgi galėsite parašyti savo kliento aprašymą. „Mano tikslinis klientas yra viduriniosios klasės moteris, gyvenanti savo 30-ajame dešimtmetyje arba 40-ųjų metų, kuris yra vedęs ir turi vaikų, yra ekologiškai sąmoningas ir fiziškai tinkamas.

Remdamiesi skaičiais, kuriuos aptikote savo segmentavimo tyrimuose, pirmiausia galite žinoti, kad, pavyzdžiui, jūsų regione yra apie 9000 potencialių klientų! Gali būti, kad 3000 iš jų jau yra ištikimi konkurentui, tačiau vis dar palieka 6000, kurie nėra arba kurie dar nėra įsigiję produkto iš bet kurios. Atlikite tyrimus!

Jei reikia, išplėsti arba nukreipti tikslinę rinką

Daug kartų potencialūs klientai nežino apie jūsų įmonę arba negali pasakyti skirtumo tarp jūsų įmonės ir kitų. Tai, kad žinote, kas yra jūsų geriausi klientai, yra jūsų darbas, kad „nukreiptumėte“ į nustatytą grupę, net jei turite konkurenciją.

Be to, naudodami aukščiau pateiktą pavyzdį, galite nuspręsti, kad norite išplėsti savo tikslinę rinką ir įtraukti moteris nuo 50 iki 60 metų amžiaus. Jei grįšite prie pagrindinių priežasčių, kodėl žmonės perka prekes ar paslaugas ir gali rasti būdų, kaip nukreipti savo pastangas į šią amžiaus grupę, galite sėkmingai užfiksuoti didesnę rinkos dalį.

Kita vertus, ką daryti, jei „specializuojasi“ savo produktą ar paslaugą ir tada ištyrėte savo tikslinę rinką, tik sužinoję, kad tikriausiai yra mažiau nei 75 žmonės, kurie pirks iš jūsų?

Visų pirma, jei šie 75 yra verslo klientai, kurie kasmet išleidžia šimtus jūsų produktų ar paslaugų, tada jūs neturite nieko bijoti. Bet jei 75 žmonės ketina išleisti 10 dolerių kiekvieną dešimtmetį savo produktui ar paslaugai, turite grįžti į planavimo lentą, planuojant savo verslą ir galbūt nustatant platesnę tikslinę rinką. Vis dėlto bent jau esate ginkluotas su visa informacija, kurios jums reikia norint vėl pradėti arba eiti kitaip.

Susitikime su juo - viskas yra rinka ir tikslinė rinka.

Jei taip nemanote, prisiminkite naminių gyvūnėlių uolų?

Taip pat žiūrėkite:

Verslo plano rinkos analizės skyrius

Patarimai, kaip padaryti save rinkos tyrimus

Efektyvios pardavimo ir rinkodaros strategijos kūrimas

40 Mažos biudžeto rinkodaros idėjos jūsų smulkiajam verslui

Kaip paleisti sėkmingą rinkodaros kampaniją


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 7 El. Pašto valdymo patarimai, kaip greitai padidinti našumą

✔ - Finansavimas arba planavimas: nuspręskite, kokia finansavimo galimybė

✔ - 5 Būdai, kaip padidinti rinkodaros žodį


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!