Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tikslinės rinkodaros apibrėžimas - rinkos segmentavimas

Tikslinė rinkodara gali būti raktas į pardavimų didinimą


Apibrėžimas:

Tikslinė rinkodara apima rinkos suskirstymą į segmentus ir tada koncentruokite savo rinkodaros pastangas į vieną ar kelis pagrindinius segmentus, kuriuos sudaro klientai, kurių poreikiai ir norai labiausiai atitinka jūsų produktų ar paslaugų pasiūlymus. Tai gali būti raktas siekiant pritraukti naują verslą, padidinti pardavimus ir padaryti verslą sėkmingą.

Tikslinės rinkodaros grožis yra tas, kad siekdami savo rinkodaros pastangų tam tikrose vartotojų grupėse, jūsų produktų ir (arba) paslaugų skatinimas, kainodara ir platinimas tampa paprastesni ir ekonomiškesni.

Jame pagrindinis dėmesys skiriamas visoms jūsų rinkodaros veikloms.

Taigi, jei, pavyzdžiui, maitinimo verslas siūlo maitinimo paslaugas kliento namuose, vietoj reklamos laikraščio lape, kuris išeina visiems, po to, kai nustatė savo paslaugų tikslinę rinką, maitinimo įmonė gali nukreipti norimą rinką tiesioginiu pašto kampanija, skrajutės pristatymas, kuris buvo skirtas tik tam tikros srities gyventojams, arba „Facebook“ skelbimas, skirtas klientams konkrečioje geografinėje vietovėje, didinant investicijų grąžą į jų rinkodarą - ir pritraukiant daugiau klientų.

Socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip „Facebook“, „LinkedIn“, „Twitter“ ir „Instagram“, turi sudėtingas galimybes, leidžiančias įmonėms orientuotis į vartotojus pagal rinkos segmentus. Nakvynė ir pusryčiai verslas gali nukreipti vedusius „Facebook“ pasekėjus, pavyzdžiui, romantišką savaitgalio pabėgėlių paketą. „LinkedIn“ yra labiau orientuotas į verslą - galite nukreipti įmones pagal įvairius kriterijus, pvz., Darbuotojų skaičių, pramonę, geografinę vietą ir kt.

Nors rinkos segmentavimą galima atlikti įvairiais būdais, priklausomai nuo to, kaip norite pjaustyti pyragą, trys dažniausiai pasitaiko:

Demografinis segmentavimas

Demografinė grupė susideda iš išmatuojamų statistinių duomenų, pavyzdžiui:

  • Lytis
  • amžiaus
  • pajamų lygis
  • šeimyninė padėtis
  • švietimas
  • lenktynės
  • religija

Demografinis segmentavimas paprastai yra svarbiausi tikslinių rinkų nustatymo kriterijai, todėl daugeliui įmonių labai svarbu žinoti apie demografinę informaciją.

Pavyzdžiui, alkoholinių gėrimų pardavėjas gali rinktis savo rinkodaros pastangas, remdamasis „Gallup“ apklausų rezultatais, kurie rodo, kad alus yra pasirinktas gėrimas žmonėms, jaunesniems nei 54 metų (ypač 18–34 metų amžiaus) asortimentą), o 55 metų ir vyresni žmonės mėgsta vyną.

Geografinis segmentavimas

Geografinis segmentavimas apima rinkos suskirstymą pagal vietą. Vienas pavyzdys yra namų adresai. Tačiau, priklausomai nuo jūsų verslo apimties, tai galima padaryti:

  • kaimynystėje
  • pašto / pašto kodas
  • vietovės kodas
  • miestas
  • provincija / valstybė
  • regione
  • šalis (jei jūsų verslas yra tarptautinis)

Geografinis segmentavimas priklauso nuo to, kad vartotojų grupės tam tikroje geografinėje vietovėje gali turėti konkrečių produktų ar paslaugų poreikių; Pavyzdžiui, vejos priežiūros tarnyba gali norėti sutelkti savo rinkodaros pastangas į tam tikrą kaimą ar padalinį, kuriame yra didelis senjorų procentas.

Psichografinis segmentavimas

Psichografinė segmentacija skiria tikslinę rinką pagal socialinę ir ekonominę klasę, asmenybę arba gyvenimo būdo nuostatas. Socialinis ir ekonominis mastas svyruoja nuo turtingų ir aukštai išsilavinusių iki apačioje esančių nekvalifikuotų ir nekvalifikuotų. JK įsikūrusi Nacionalinė skaitytojų apklausa apibrėžia socialinę klasę pagal šias kategorijas:

Socialinis laipsnisSocialinis statusasUžimtumas
Aviršutinė vidurinė klasėaukštojo valdymo, administracinio ar profesionalaus
Bvidurinė klasėtarpinio valdymo, administracinio ar profesinio
C1žemesnės vidurinės klasėspriežiūros ar kanceliarijos, jaunesniojo vadovo, administracinio ar profesinio
C2kvalifikuotos darbo klasėskvalifikuotų rankų darbininkų
Ddarbininkų klasėpusiau ir nekvalifikuoti darbininkai
Ežemiausio lygio pragyvenimo lygiovalstybiniai pensininkai ar našlės (be kitų įdarbintojų), atsitiktiniai ar žemiausios klasės darbuotojai

Gyvenimo būdo klasifikacija apima vertybes, įsitikinimus, interesus ir pan. Pavyzdžiai apima tuos, kurie renkasi miesto, o ne kaimo ar priemiesčio gyvenimo būdą, arba tuos, kurie mėgsta augintinius ar kurie labai domisi aplinkosaugos klausimais.

Psichografinis segmentavimas grindžiamas teorija, kad pasirinkimai, kuriuos žmonės gauna perkant prekes ar paslaugas, atspindi jų gyvenimo būdo nuostatas arba socialinę ir ekonominę klasę.

Tikslo rinkodaros atvejo tyrimas - „McDonald's“ restoranai

„McDonald's“ restoranas yra didžiausia greito maisto grandinė pasaulyje ir vienas iš sėkmingiausių demografinių tikslinių rinkodaros pavyzdžių: jų produktai yra skirti vaikams, paaugliams ir jaunoms miesto šeimoms, siūlant „Play Places“, nemokamą „Happy Meals“ „kurie apima žaislus, pvz.,„ Walt Disney “simbolius ir skelbimų kampanijas su šūkiais, pvz.,„ Feed Your Inner Child “. Tikslinga reklama kartu su agresyvia kainodara leido „McDonald's“ užfiksuoti 25% greito maisto rinkos JAV.

Tačiau pastaraisiais metais, kai tūkstantmečiai viršijo kūdikių bumą, tapo didžiausia JAV karta, „McDonald“ pardavimai mažėjo, nes greito maisto stiliaus meniu elementai, pvz., Visur esantis „Big Mac“ ir bulvytės, yra mažiau patrauklūs prieš tūkstantmečius. Reaguodama į tai, „McDonald's“ pakeitė savo rinkodaros strategiją, siekdama nukreipti į tūkstantmečio kartos kūrimą reklaminiais šviežesniais, sveikesniais meniu pasirinkimais ir patraukliais kavos gaminiais, pvz., Espresso.

Daugiau informacijos apie „Target Marketing“

Jei jus domina tikslinė rinkodara, pirmas žingsnis yra atlikti tyrimus, kurie padės nustatyti ir nulemti savo rinką. Šie straipsniai padės jums pradėti:

Kaip įmonės naudoja rinkodaros tyrimus?

Rinkos tyrimai

Nustatykite savo tikslinę rinką ir padidinkite pardavimus

Kaip rasti ir parduoti savo tikslinę rinką

4 žingsniai kuriant rinkodaros planą

Taip pat žinomas kaip: „Niche“ rinkodara.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Reklama 101: patarimai, kaip pradėti

✔ - Transporto priemonių išlaidų reikalavimai dėl Kanados pajamų mokesčio

✔ - 7 Žingsniai pradedant savo korporaciją


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!