Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tikslinė rinkodara su Facebook skelbimais nekilnojamojo turto srityje


  • 01

    „Facebook“ skelbimas nekilnojamojo turto srityje - skelbimo planavimas

    „Facebook“ nekilnojamojo turto skelbimų pristatymas

    Šiame straipsnyje yra mano reklamos kampanija, kurią sukūriau „Facebook“. Aš galiu parodyti jums, kodėl manau, kad tai bus ten, kur aš kurį laiką užduosiu savo PPC pinigus. Pasirodo, kad sustabdžiau „Google Adwords“ kampaniją, kad biudžetas būtų visiškai perkeltas į „Facebook“.

    Kaip pateikiami „Facebook“ skelbimai

    Vaizde galite matyti mano „Facebook“ puslapio iškirpimą. Kadangi „nekilnojamasis turtas“ yra paminėtas mano profilio informacijoje, matau daug nekilnojamojo turto skelbimų. Jie rodomi dešinėje ekrano pusėje, ir visada matosi. Vaizdo naudojimas yra efektyvus, o tinkamas paveikslėlis atneš mano dėmesį, bent jau gal man, kad perskaitysiu skelbimo antraštę. Gera antraštė paskatintų mane perskaityti skelbimo teksto tekstą. Kaip buvo rodomi šie skelbimai, o ne skelbimai apie draudimą ar maisto gaminimą?

    „Facebook“ skelbimų orientavimas į geriausias perspektyvas

    Didžiausia iki šiol naudojamų „Facebook“ skelbimų vertė mano nekilnojamojo turto rinkodaroje yra galimybė tiksliai suderinti skelbimą, kad pasiektų geriausias perspektyvas. Ir tai nėra tik vienas skelbimas, nes kampanijoje gali būti kelios, kiekviena nukreipta į kitą auditoriją, jei norite. Pavyzdys galėtų būti skelbimas, kuris pasiektų pardavėjus ir gautų sąrašus, o kitas - pirkėjams. Kiekvieno asmens įvaizdis ir tekstas, žinoma, būtų sutelkti į šio skelbimo misiją. Tačiau reklamuotojas taip pat gali iš tikrųjų išsiaiškinti geriausias perspektyvas pagal vietovę, amžių, raktinius žodžius ar kitą demografinę informaciją.

    Mano slidinėjimo zonos ir atostogų namų rinkos pavyzdys yra skelbimo rodymas tik tada, kai „Facebook“ vartotojas turi žodį „slidinėjimas“ ir mano miesto pavadinimą kažkur savo profilio informacijoje. Aš galėjau susiaurinti savo skelbimo pateikimo dėmesį nuo 300 mln. „Facebook“ naudotojų iki mažiau nei 30 000, kad tai būtų efektyvesnis mano biudžeto panaudojimas. Kiekviena rinka yra kitokia, tačiau yra būdų, kaip susiaurinti grupę, kuri mato jūsų skelbimą tiems, kurie greičiausiai taps klientu ateityje.

    Suplanuokite „Facebook“ skelbimus kiekvienam nekilnojamojo turto rinkodaros tikslui

    Prieš eidami į skelbimų išdėstymo sritį, turėkite savo skelbimo planą. Nuspręskite, kokio tikslo kiekvienas skelbimas turi tikslą, ir ką skelbimas turėtų pasakyti erdvėje, kurią turėsite. Svarstant skelbimo vaizdą, tikėtina, kad vietovės vaizdas, kuris yra labai atpažįstamas, veiks daug geriau nei jūsų nuotrauka. Jei kas nors domisi Denverio sritimi, galbūt kalnų nuotrauka į vakarus arba miesto panorama. Tai reiškia sugauti savo akis. Kaip ir visos reklamos, intriguojanti antraštė yra būtina. Kai turėsite savo planą, galite nustatyti reklamos kampaniją per kelias minutes.

    Paimkime kitą žingsnį ir eikite į „Facebook“ ir atlikite mėginio skelbimą, kad pamatytumėte, kaip jis veikia.

  • 02

    „Facebook“ nekilnojamojo turto skelbimas - antraštė, tekstas ir vaizdas

    Pirmas žingsnis kuriant „Facebook“ nekilnojamojo turto skelbimą yra nurodyti skelbimo antraštę ar pavadinimo tekstą, skelbimo teksto tekstą ir įkelti vaizdą. Šiame vaizdiniame paveikslėlyje matote, kad tai paprastas procesas, ir vaizdas įkeliamas iš vartotojo standžiojo disko. Kaip aptarta ankstesniame etape, šis vaizdas yra svarbus. Nors mano puslapyje esantis skelbimas per paskutinį žingsnį parodė asmens vaizdą, tai ne tai, ką manau, reikėtų daryti geru nekilnojamojo turto skelbimu. Akivaizdu, kad panorama ar kita žinoma ir labai pripažinta vieta. Mes parduodame nekilnojamąjį turtą, vietą, todėl „Facebook“ naudotojo dėmesys su stipriu vaizdu apie kažką šioje srityje yra tikslas.

    URL, kurį juos paimsite

    Žinoma, mes juos pasieksime kažkur, kai jie spustelės skelbimą. Tikriausiai tai būtų jūsų svetainė ar tinklaraštis, tačiau ten taip pat yra nuoroda, kad juos pasiektumėte į „Facebook“ ventiliatoriaus puslapį, jei turite. Jei pardavėjams ir pirkėjams statote skirtingus skelbimus, galbūt norėsite sukurti kiekvieno puslapio žiniatinklio puslapius, su kulkomis ir pavadinimais, kurie adresuoja kiekvieno iš jų karštus mygtukus. Paprastai tai yra geresnis požiūris, o ne kiekvienas į jūsų pagrindinį puslapį, bet tai yra jūsų pasirinkimas.

    Nekilnojamojo turto „Facebook“ skelbimo antraštė

    Jūs gaunate tik 25 simbolius pavadinimui, taigi praleiskite šiek tiek laiko, kad pasiektumėte tą, kuris gaus jų dėmesį, ir leis jiems skaityti likusią skelbimo dalį. Turėkite dvi ar tris kiekvieno skelbimo versijas, kad galėtumėte juos pasukti ir išbandyti vėliau redaguodami skelbimą. Nepamirškite, kad „Facebook“ vartotojui vadovaujame per procesą, ir mes turime tik kelias sekundes, kad tai atliktume. Akį traukiančio rajono nuotrauka atneša juos į dešinę ekrano pusę, skelbimo antraštė gauna jų susidomėjimą, o skelbimo tekstas verčia juos spustelėti ir pamatyti daugiau.

    „Facebook“ nekilnojamojo turto skelbimo tekstas

    Čia mes turime 135 simbolius, todėl turime padaryti juos pardavimų aikštele, kad gautumėte šį paspaudimą. Jei mūsų pirkėjo taikomame skelbime buvo antraštė, pvz., „Denverio karšto pirkėjo rinka“, skelbime galėtume pateikti tvirtą pareiškimą apie tai, kaip pirkėjai „nurodo savo kainą“ perkant namus Denveryje. Naudokite savo išradingumą ir žinias apie kitus skelbimus, kurie jums ir kitur veikė. Pakartokite keletą kartų, kad išnaudotumėte savo 135 simbolių erdvę.

    Mes jau kalbėjome apie vaizdą, todėl įkelkite jį kaip paskutinį elementą šiame etape. Dabar eikite į kitą žingsnį, ir pamatysime, kaip pasinaudoti puikiu „Facebook“ skelbimų taikymu mūsų nekilnojamojo turto skelbimui.

  • 03

    „Facebook“ nekilnojamojo turto skelbimo taikymo procesas - 1 veiksmas

    Kadangi yra daug informacijos sričių, leidžiančių tiksliai nukreipti, kurie „Facebook“ naudotojai matys mūsų nekilnojamojo turto skelbimą, mes pažeidžiame šį ekraną dviem etapais. Šalia mūsų skelbimo yra du labai svarbūs žingsniai, nes mes pasakysime „Facebook“ pristatyti mūsų nekilnojamojo turto skelbimus pasirinktai vartotojų grupei. Todėl, jei reikia, galime daugiau dėmesio skirti. Pažvelkime į kiekvieną elementą šioje ekrano dalyje, kaip parodyta paveikslėlyje.

    Vartotojo vieta

    Daugelis nekilnojamojo turto specialistų norės, kad šis elementas būtų kuo platesnis. Tačiau jūsų rinka ir pirkėjai bei pardavėjai, su kuriais dirbate, gali diktuoti mažesnį lauką čia. Jei linkę gauti didžiąją dalį pirkėjų iš kaimyninės valstybės, galbūt norėsite sukurti skelbimą, taikomą „Facebook“ naudotojams toje valstybėje. Pardavėjams galite patekti į miestą. Jei tai padarysite, jums bus pateiktas dar vienas rida nuo miesto centro. Sunku gauti daug daugiau dėmesio nei tai. Pardavėjams ir aukcionams jie yra žmonės, turintys namus, kurių sąraše esate, taigi kodėl rodyti skelbimą tūkstantį mylių. Išimtis būtų atostogų ar kurorto namų rinka, kurioje jūsų savininkai-pardavėjai gyvena kitur.

    Amžius, gimtadienis ir seksas

    Čia galite atsisakyti 18 metų ar jaunesnių su pradiniu amžiumi. Be to, tai priklausys nuo jūsų rinkos ir aptarnaujamų sričių. Galbūt norėtumėte gauti šiek tiek griežtesnį. Kalbant apie gimtadienį, aš negaliu galvoti apie tai, kas yra vertinga. Dabar lytis ar lytis gali būti gana vertingas. Didelė dalis namų pirkėjų yra vienišos moterys. Jei norite nukreipti skelbimą į tą grupę, galite sukurti tinkamą antraštę ir kūno tekstą, tada įsitikinkite, kad tik moterys ją mato.

    Raktiniai žodžiai

    Raktiniai žodžiai gali būti pagrindinis tikslinis veiksnys, jei jis atitinka jūsų tikslus. Mano atveju, slidinėjimo zonos atostogų namų rinka čia buvo „slam dunk“, taip pat mano miesto pavadinimas. Kaip minėta pirmame šio vadovo etape, sugebėjau nukreipti savo skelbimą mažiau nei 30 000 vartotojų, kurie savo profilio informacijoje paminėjo savo miesto pavadinimą arba „slidinėjimą“. Jei dirbate su investuotojais, „nekilnojamojo turto investuotojas“ gali sugriežtinti, kas mato skelbimą. Nėra paspaudimų, nesate mokama, tai kodėl gi ne bandyti, ypač su konkrečia sritimi?

    Švietimas

    Paprastai tikriausiai nebūtų gerai apriboti savo perspektyvas savo išsilavinimu. Išimtis gali būti koledžo mieste, ir jūs esate specialistas, dirbantis su nuomos ar pardavimo paslaugomis lankantis ar perkeliant profesorius. Tai gana siaura grupė, tačiau gali būti ir kitų priežasčių, dėl kurių norite nurodyti švietimo lygį.

    Tai yra pirmoje nukreipimo puslapio pusėje, todėl pereikite prie kito „Facebook“ nekilnojamojo turto skelbimo taikymo sričių.

  • 04

    „Facebook“ nekilnojamojo turto skelbimo taikymo procesas - 2 veiksmas

    Baigėme pirmąjį „Facebook“ nekilnojamojo turto skelbimų taikymo procesą, tačiau galime dar labiau suderinti skelbimų pateikimo procesą. Čia rasite likusius pasirinkimus.

    Santykiai, domina ir kalbos

    Jei dėmesys skiriamas šeimoms, santykių laukas gali būti svarbus. Atvirkščiai, jei tikslai yra vienas kolegijos studentas ar jauni profesionalai, perkantys stogus, tuomet šis laukas gali būti naudingas. Negaliu matyti jokio „domina“ naudojimo mūsų tikslams. Jei kita rinkodara, kurią darote, yra orientuota į perspektyvas, kurios kalba kitokia kalba, tada kalbos laukas gali būti tobulas.

    Ryšiai ir ryšių draugai

    „Facebook“ vystantis, šie laukai gali suteikti didelę vertę. Net ir dabar, jei ten yra grupė, turinti daug ryšių, o grupė yra susijusi su vietove ir nekilnojamuoju turtu, galbūt norėsite nulį susietiems ir jų draugams. Kolegijos mieste gali būti puiki galimybė prisijungti prie grupių, susijusių su institucija.

    Mūsų tikslinės perspektyvos grupės numeris

    Dabar, žiūrėdami į apačioje esantį skaičių, matome, kad mes sumažinome savo perspektyvų grupę iki 545,660, tiems, kurie yra 50 mylių atstumu nuo Denverio, ir 35 metų ir vyresni. Jei grįšime ir pakeisime kriterijus, arba pridedame naujus, šis skaičius gali būti didesnis ar mažesnis. Jis prasidėjo daugiau nei 350 mln.

    Kitos funkcijos, pvz., „Lookalike“ auditorija

    „Facebook“ kasmet efektyviau prideda naujas funkcijas, skirtas auditorijai. Viena iš tokių funkcijų yra „Lookalike Audience“, pagal kurią galite atsižvelgti į esamų labai vertinamų klientų atributus, norus ir interesus ir sukurti tikslinę „Facebook“ nariams skirtą kampaniją, turinčią tuos pačius interesus ir elgesį. Rezultatas yra kampanija, nukreipta į naujas perspektyvas, panašias į esamus aukštos vertės klientus.

    Eikite į kitą žingsnį, kad nustatytumėte skelbimų kampaniją ir biudžetą.

  • 05

    „Facebook“ nekilnojamojo turto reklamos kampanija ir kainodara

    Sukūrę ir parengę skelbimą ir nustatę taikymą, kad pasiektume tik pačius geriausius šio skelbimo perspektyvas, galime pakeisti arba šiuo atveju nustatyti mūsų kampaniją ir biudžetą. Jei kampanijoje yra daugiau nei vienas skelbimas, biudžetas apima juos visus kaip grupę, o ne biudžetą kiekvienam.

    Kampanijos nustatymas ir vykdymo dienos

    Nustatome savo pirmąjį skelbimą, taigi ir pirmąją reklamos kampaniją, todėl suteikiame kampanijai pavadinimą. Tada mes pasakome „Facebook“ maksimalią sumą, kurią norime praleisti kiekvieną dieną. Jei norite atlikti testą, galite nustatyti, kad šis rodiklis būtų mažesnis nei $ 1, tačiau įsitikinkite, kad jis nėra nustatytas kaip mažesnis už vieno paspaudimo kainą, arba ataskaitos bus tuščios. Toliau pasakykite „Facebook“, ar yra tam tikrų dienų, kuriomis norite rodyti skelbimą, arba tiesiog paleisti jį nuolat. Remiantis tikėtinų skelbimų pateikimo skaičiumi, „Facebook“ turės siūlomą numerį dienos biudžeto laukelyje. Kitame punkte pamatysime, kodėl yra 50 JAV dolerių.

    MUP arba MUT ir pasiūlymas

    Atsižvelgiant į tai, kad yra daugiau nei 500 000 žmonių, kurie matys mūsų skelbimą, „Facebook“ parodys mums, kad mūsų siūlomas pasiūlymas yra 0,71 USD už paspaudimą, ir mes galime tikėtis apie 71 paspaudimų per dieną. Yra jūsų $ 50. Jei tai nepatenka į norimą biudžetą, pakeisdami dienos biudžeto numerį matysime daug mažiau paspaudimų. Ir, iš patirties, jūs tikriausiai nemokėsite $ 0,71, bet šiek tiek mažiau.

    Šiuo metu galbūt norėsite grįžti į ekraną ir sugriežtinti savo kriterijus, o ne skelbimo nutraukimo pradžioje, nes jau nebeturi biudžeto. Visada galite atlaisvinti kriterijus vėliau, jei negaunate norimų paspaudimų.

    Tai yra „Facebook“ nekilnojamojo turto skelbimo kampanijos sukūrimas. Tai lengva ir greita, kodėl gi ne pabandyti?


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Nekilnojamojo turto investuotojo priskyrimo sutarties pagrindai

    ✔ - Skatinamojo kelionės arba vykdomosios atkūrimo darbotvarkės rašymas

    ✔ - Ar Instacart ir Hipsters eina rankoje?


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!