Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Taikykite tinkamą rinką su segmentavimu


Rinkos segmentacija gali būti sudėtinga ir brangi pastanga. Jis taip pat gali būti paprastas ir nebrangus. Nepriklausomai nuo taikomo požiūrio, tikslinės rinkos segmentavimas yra labai svarbus efektyviam prekės ženklo valdymui ir konkurenciniam pranašumui pasiekti.

Yra įvairių priemonių, padedančių rinkos tyrėjams atlikti rinkos segmentaciją. Visiems šiems įrankiams pagrindinis dėmesys skiriamas tam, ką vartotojai nori ar reikia, ir kaip produktas ar paslauga atitinka tą pirmenybę ar poreikį. Būtina, kad produktas ar paslauga būtų atskirti nuo konkurentų produktų ar paslaugų. Kaip šio supratimo apie diferenciaciją dalis, rinkos tyrinėtojas turi paaiškinti, kodėl ir kaip vartotojai suvokia šį diferenciaciją, kai svarsto pirkimą.

Žinokite, kur norite eiti su SMART tikslais

Verslo planavimo srityje yra SMART tikslų. Rinkos segmentavimo metu yra MIDAS paliesti. Šie du akronimai yra panašios sąlygos ir kriterijai.

SMART tikslus apibūdina:

Specifinis
Konkretus tikslas yra aiškus, nedviprasmiškas ir veiksmingai atsako į klausimus: kas, kas, kodėl, kur ir kas

Išmatuojamas
Tikslas, kuris yra išmatuojamas (ir išmatuotas), greičiausiai bus pasiektas, taip pat pateikiama informacija apie pažangą siekiant šio tikslo. Išmatuojamas tikslas atsako į klausimus: Kiek? Kiek? Kada žinosime, kad tikslas buvo pasiektas?

Galimas
Pasiekiamas tikslas turi būti realus ir kažkur ant kontinuumo tarp pernelyg paprasto ir pernelyg sudėtingo. Šio kriterijaus svarba yra ta, kad jis gali padėti siekti tikslo, kai žmonės siekia atsakyti į klausimą: kaip galima pasiekti šį tikslą?

Aktualus
Atitinkamas tikslas padeda lenkti žmones į priekį, nes jis yra suderintas su kitais tikslais ir uždaviniais, ir kadangi norint pasiekti tikslą žmonės siekia įgyvendinti tikslą. Atitinkamas tikslas bus atsakyti į klausimus: ar tai vertas tikslas? Ar šis tikslas yra tinkamas komandai, turimiems ištekliams ir strateginiam planui?

Laiku
Laiku pasiektas tikslas, kuris bus nustatomas pagal tvarkaraštį, kuris perteikia skubos jausmą (jei tai tinkama) ir padeda nustatyti tikslo dominavimą ar svarbą, kad pažanga neiškraipytų kasdienių problemų ar darbo. reikalavimai. Laiku pasiektas tikslas padės atsakyti į klausimus: ar tai tinkamas laikas siekti šio tikslo? Ar šis tikslas gali būti pasiektas per nustatytą terminą?

Rinkos segmentavimo kriterijai

„MIDAS touch“ kriterijai rinkos segmentavimui yra tokie:

Išmatuojamas
Vartotojų grupės turi būti apibrėžtos kiekybiškai įvertinamomis savybėmis, susijusiomis su pagrindiniais veiklos rodikliais (KPI), pvz., Dydžiu, rinkos dalimi ir akcijų verte.

Identifikuojama
Kiekvienam segmentui turi būti sukurtas atskiras asmuo, ir kiekvienas klientas turi būti aiškiai susietas tik su vienu profiliu.

Galima nustatyti
Kiekvienas asmuo turi būti lengvai aptariamas su kitais, nes jis grindžiamas anksčiau sutartu aprašymu ir apibrėžimu, gautu iš surinktų ir analizuotų duomenų.

Kaltinamas
Paprasta asmenybės identifikacija supaprastina veiksmo įžvalgų apie segmentą generavimą ir gebėjimą išbandyti įgyvendintas strategijas pagal segmentus.

Esminis
Rinkos segmentas turi būti įgyvendinamas pagal fiskalinius, išteklius ir praktinius aspektus, pavyzdžiui, segmento stabilumą ar augimą ir jo ilgaamžiškumo tikimybę.

Tokių kriterijų svarba yra tai, kad padeda rinkos tyrėjui ir komandai įvertinti esamą rinkos segmentaciją, jei ji yra, ir užtikrinti, kad rinkos segmentavimo planas būtų veiksmingai įgyvendintas. Jei sąlygos nėra tokios, kaip aprašyta, arba neatitinka kriterijų, rinkodaros komanda susidurs su segmentavimo plano aktyvavimu.

Veiklos žodis tikslinės rinkos segmentavimo srityje yra „Tikslinis“

Be to, prastai suformuluotas rinkos segmentavimo planas neleidžia rinkodaros komandai pritaikyti savo veiksmų rinkos segmentams atstovaujantiems vartotojams. Kitaip tariant, rinkodarai negalės efektyviai nukreipti savo rinkos. Jei rinkos segmentavimo procesas nebus tinkamai vykdomas ir tinkamai įgyvendinamas, prekės ženklo kliento dėmesys bus neigiamas. Paprasčiau tariant, rinkodaros komanda gali nukreipti tangentą, toli nuo savo tikslinės rinkos, sukurti rinkodaros kampaniją, kuri būtų orientuota į klientus, kurie iš tikrųjų nėra suinteresuoti prekės ženklu.

Geriausios verslo tikslinės rinkos nustatymas prasideda potencialių ir esamų produkto ar paslaugos vartotojų analize. Konkurencinis pranašumas gali būti gaunamas giliai žinant klientus ir įžvalgas, atsirandančias dėl tikslinės rinkos segmentacijos.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pubslush: autorių ir skaitytojų kolektyvinio finansavimo platforma

✔ - 7 Žingsniai, kurių reikia imtis, kai įsigysite verslo paskolą iš banko

✔ - Paskolos pripažinimas verslo paskoloje? Saugotis!


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!