Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ką reikia žinoti apie eBay fiksuotų kainų sąrašus


Pastaraisiais metais fiksuotų kainų sąrašai tapo dominuojančiu strateginiu formatu eBay ir dėl geros priežasties: kai esate apsuptas mažmeninės prekybos internetu, tai yra prarandantis pasiūlymas pasiūlyti tik sudėtingus aukciono formatus, kuriuos riboja aukštas mokymosi kreivė ir partijos komplikacijų, kurių nėra, pavyzdžiui, „Amazon“.

Nors „eBay“ vis dar dažnai įsivaizduoja daugelis aukcionų namų, suvokimas palaipsniui keičiasi. Net jei fiksuotų kainų sąrašai auga dominuojančia padėtimi ir populiarumu, tačiau yra dalykų, kurių daugelis jų nežino.

Jie atėjo ir buvo prieštaringi

„eBay“ ne visada turėjo fiksuotų kainų sąrašus. Tiesą sakant, „eBay“ jau buvo gana didelė sėkmė ankstyvojoje „dot-com“ eroje ir vėliau, prieš pridedant funkciją „Pirkti dabar“, kuri vėliau taps žinoma kaip fiksuotos kainos sąrašas. Jie taip pat sumokėjo kainą: kita bendrovė turėjo verslo proceso patentą, o „eBay“ galiausiai sumokėjo įsigyti, kad galėtų jį naudoti ir pasiūlyti galimybę „pirkti dabar“ eBay pirkėjams.

Jie yra „eBay“ mažmeninės prekybos „Gambit“

Visų pirma, tiems, kurie neseniai nebuvo „eBay“, fiksuotos kainos sąrašo dominavimas padarė „eBay“ daug panašesnį į kitus internetinius mažmenininkus nei anksčiau. Jūs einate, pridedate prekę į savo krepšelį, patikrinate, jis atvyksta netrukus po to. Jei nesate užsisakę eBay, nes tai įvyko, pabandykite. Jei esate „eBay“ skundo pateikėjas, turėkite omenyje, kad be šio pamainos „eBay“ galėjo eiti į „dodo“ kelią, nes bendrų vartotojų masė užsikėlė į „eBay“ konkurentus.

Jie vis dar gali būti aukciono aukcionai

Žinoma, „eBay“ žaidimo pavadinimas visada buvo lankstumas, kurį jis siūlo per tradicinį mažmeninį prekybą, ir šiuo požiūriu „eBay“ fiksuotų kainų sąrašai yra ypatingi: jie taip pat gali būti aukcionai. Įrašant elementą (-us), pardavėjas gali pasirinkti sukurti aukcioną, kuris taip pat turi fiksuotą kainą.

Jei klientas atvyksta ir įsigyja fiksuotą kainą, aukciono dalykas nėra svarbus. Jei klientas atvyksta ir vietoje to pateikia mažą pasiūlymą, fiksuota kaina išnyksta, o sąrašas tampa aukcionu, kurį visi gali pasiūlyti. Geriausias iš abiejų pasaulių.

Jie gali būti lankstūs kitais būdais

„eBay“ fiksuotų kainų sąrašai taip pat skiriasi nuo „Amazon“ kainų, nes pardavėjai gali nuspręsti leisti susikalbėti su pirkėjais naudodami geriausią pasiūlymą. Tai suteikia pardavėjams daugiau lankstumo, kad būtų galima subalansuoti norimą maržą su rinkos realijomis. Atsižvelgiant į aukciono trifą, fiksuotą kainą ir geriausio pasiūlymo funkciją, „eBay“ išlieka lanksčia interneto rinka tiek pirkėjams, tiek pardavėjams, ir tai yra viena iš priežasčių, dėl kurių ji ir toliau klestėjo.

Jie nebūtinai yra vienaskaitos

Yra suvokimas, kad kiekvienas elementas, skirtas parduoti „eBay“, yra tam tikra sala; kiekvienas elementas gauna sąrašą, todėl „eBay“ yra labiau panašus į skelbimus nei mažmenininkas. Iš tiesų, pardavėjai gali pasiūlyti daug tos pačios prekės atvejų su vienu įrašu, o „eBay“ tada renka identiškų elementų sąrašus iš daugelio pardavėjų ir kaupia juos į vieną katalogo puslapius elementams. Grynasis efektas yra tas, kad „eBay“ pavyko paversti savo rinką į kažką, kuris labai panašus į tradicinius mažmeninės prekybos tinklus internete.

Jie gali paleisti ilgiau nei aukcionai

Nors aukciono formato aukcionai gali būti skelbiami 1, 3, 5, 7 arba 10 dienų trukmės laikotarpiais, pardavėjai gali įrašyti 30 dienų arba aktyvių iki išpardavimo trukmės fiksuotų kainų sąrašus. eBay parduotuvės. Šio skirtumo grynasis poveikis buvo nukreipti profesionalius pardavėjus ir mažas mažmenines įmones į fiksuotų kainų sąrašus, kur toks patogumas tampa logistiniu požiūriu svarbus, o individualius vienkartinius ir naudotojo prekių pardavėjus nukreipti į aukciono formato sąrašus.

Jie yra sunkiau sukurti nemokamai

Bent jau pastaraisiais mėnesiais ir metais daugiau „eBay“ siūlomų akcijos buvo nuolaidos įterpimo mokesčiams už aukciono formato sąrašus nei fiksuotos kainos formato sąrašuose. Kaip rezultatas, fiksuotos kainos sąrašai tapo kažkuo „premium“ formatu „eBay“, aukciono formato aukcionai labiau panašūs į „nuolaida“ formatą, o tai atspindi jų grąžą (žr. Toliau).

Jie linkę teikti didesnę grąžą

Nors nebuvo jokių svarbių šio efekto tyrimų ir „eBay“ apie tai nekomentavo, daugelis pardavėjų ir stebėtojų teigė, kad pastaraisiais metais tapo aišku, kad aukciono formato aukcionai lemia mažesnes maržas nei fiksuotos kainos. Tai greičiausiai yra dėl mažesnio aukciono formato sąrašų matomumo ir didėjančio suvokimo, kad fiksuotos kainos prekės yra „mažmeninės“ prekės, o aukciono prekės yra „nuolaida“ vartotojui.

Jie daug labiau nuspėjami

Kadangi aukciono formato aukcionai yra trumpesni ir jų vertė priklauso nuo pirkėjų dalyvavimo apimties, ir kadangi pardavėjai turi mažesnį indėlį į galutines vertes, jie labiau priklauso nuo laiko ir kitų rinkos svyravimų. Apskaitos ir planavimo tikslais yra daug lengviau valdyti fiksuotų kainų sąrašus ir įvertinti rezultatus, susijusius su pardavimo, o ne vidutine pardavimo kaina.

Jie gali pašalinti Deadbeats

Pardavėjams „deadbeat“ dalyviai jau seniai buvo vienas iš pagrindinių argumentų prieš „eBay“. „Deadbeat“ dalyviai perka prekę (arba siūlydami aukcioną, arba „sutikdami“ pirkti fiksuotą kainą), tada išnyksta iš radaro be jokio mokėjimo už jį, kainuodami pardavėjui galvos skausmą, mokesčius ir vėlavimus. Iš tiesų, eBay ištaisė šią padėtį dėl fiksuotų kainų pardavėjų prieš kurį laiką. Fiksuotų kainų elementų pardavėjams dabar gali prireikti „nedelsiant apmokėti“ už prekes. Kol pirkėjas sumokės, prekė liko parduodama, dar vienas pokytis, dėl kurio eBay priartėja prie tradicinio mažmeninės prekybos namų.

Kadangi internetinis mažmeninis kraštovaizdis vis labiau pereina prie judriojo ryšio ir nuolat didėja internetinės mažmeninės prekybos erdvė, fiksuotosios kainos formatas yra toks, kad liktų ir žada atlikti svarbų vaidmenį eBay raidoje ateityje. Nesvarbu, ar „eBay“ išlieka „aukciono namai“, ji greičiausiai bus „fiksuotos kainos“ rinka, jei ne kas kita, iki dienos, kai ji mirs.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Privalumai ir trūkumai Teisė į darbą

✔ - Pilnas išplėstinių atostogų prekybos valandų sąrašas

✔ - Jūsų donorų pripažinimo ir padėkos idėjos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!