Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ką reikia pasakyti savo nekilnojamojo turto pirkėjų klientams


Nekilnojamojo turto sandoriai dėl įvairių priežasčių krenta kiekvieną dieną. Deja, daug kartų šie sandorių žudikų scenarijai galėjo būti išvengti, jei nekilnojamojo turto agentas ar tarpininkas ką tik mokytų savo pirkėjų klientus apie procesą iki pirmosios pirkimo sutarties sudarymo.

Nebijokite suteikti savo pirkėjų klientams ankstyvą mokymą apie problemas, su kuriomis susiduriama, kaip jos paprastai išsprendžiamos ir jūsų vaidmuo šiame procese.

Neigiami netikėtumai emociškai įkrautame ir laiko atžvilgiu jautriame namo pirkimo procese daugeliu atvejų gali būti vengiami pasitelkiant pirkėjų instrukcijų kontrolinį sąrašą. Tai iš tikrųjų beveik reikalinga pirmą kartą pirkėjams. Jie turi būti informuojami apie kiekvieną proceso etapą per sandorį.

  • 01

    Jei „Beat the Sellers“ („Pardavėjai“) pralenkia kainą, nesitikėkite vėliau

    Verslininkas pasirašo sutartį už namų architektūros modelio

    Visi nori, kad daugelis pirkėjų užsiimtų geru sandoriu, o motyvuoto pardavėjo įkainojimo už pirkimo kainą kaina. Būtinai pasikalbėkite su savo pirkėjais apie tai, kaip tai turės įtakos procesui beveik visais aspektais iki pabaigos.

    Leiskite jiems žinoti, kad pardavėjo perkėlimas į žemiausią kainų eilutę paprastai užtikrins, kad jie nesutiks su tolesnėmis remonto ar pinigų nuolaidomis, kad ištaisytų patikrinimo problemas.

    Tol, kol jūs mokote savo pirkėjus į šį faktą, tikimės, kad išvengsite sandorio dėl pardavėjo apgailėtumo ar derybų derybų.

  • 02

    Tikrai mažas pirmasis pasiūlymas gali užsidegti

    namo raktas, kabantis nuo durų užrakto

    Lėtėjanti rinka su didėjančiu inventoriumi kartais skatina pirkėjus pasiūlyti mažo kamuoliuko pasiūlą išbandyti pardavėjų motyvaciją. Kai kuriose rinkose tai nėra taip neįprasta, o pardavėjai tiesiog grįžta su aukštu kontrabandiniu pasiūlymu, kad pirkėjas būtų pasiektas iki priimtinos kainos.

    Tačiau pirkėjai gali sumokėti, jei jie nėra atsargūs dėl šio mažo pasiūlymo požiūrio. Su pirmuoju pardavėju, kuris jau daugelį metų rūpinosi ir mylėjo savo namus, labai mažas pasiūlymas gali juos įžeisti. Faktinis pavyzdys yra mažas pasiūlymas, kurį pardavėjas atsispindi 1000 dolerių daugiau nei sąrašo kaina.

  • 03

    Padarysiu lyginamąją rinkos analizę, kad galėtumėme pasiūlyti savo pasiūlymą

    šeima, apsupta judančių dėžių

    Hero Images / Getty Images

    Kai gausite klausimą „Kokią kainą turėčiau pasiūlyti šiam namui?“, Išskleidimas su skaičiumi nėra geriausias būdas.

    Turėtumėte patarti savo klientui, atlikdami išsamią panašių neseniai parduotų nekilnojamojo turto rinkos analizę. Tai turėtų suteikti diapazoną ir jūsų pirkėjas gali pasirinkti siūlymo kainą, pagrįstą tikslia rinkos statistika.

    Jei yra ir kitų veiksnių, kuriuos galite teisėtai atskleisti savo klientui apie pardavėjo motyvaciją ar naujausius rinkos pokyčius, tai tikrai padarykite ir padėkite jiems jaustis patogiai su pasirinkta kaina.

  • 04

    Aš nesu visų dalykų ekspertas, bet aš padėsiu jums rasti vieną

    moteriškas verslininkas su pora namuose

    Per daug nekilnojamojo turto agentų ir brokerių patiria problemų, stengdamiesi padėti savo klientams tose srityse, kuriose jie neturėtų būti. Jūs nesate inspektorius, advokatas, vertintojas ar inžinierius.

    Nebandykite imtis savo užduočių ir atsakomybės, manydami, kad teikiate paslaugas savo klientams. „Aš nežinau“ yra tinkamas atsakas, ypač kai jis yra „, bet aš padėsiu jums išsiaiškinti“.

    Jūs iš tikrųjų padidinate savo vertę klientui, nes esate sąžiningi savo žiniomis ir padedate jiems rasti tinkamą kompetentingą profesionalą, atsakantį į jų klausimus.

  • 05

    Negalima nusipirkti naujų baldų iki uždarymo

    žmogus, perduodantis namų raktus kitam žmogui

    Su daugeliu šiandieninių pirkėjų, perkančių namus viršutiniame gale, ką jie gali sau leisti, jų paskolų kvalifikacijos balas nėra paliktas.

    Pasiūlymai buvo prarasti dienų iki uždarymo, nes skolintojas atliko galutinį kredito patikrinimą ir nustatė, kad keletas tūkstančių dolerių naujų baldų buvo nupirkti kredito kortelėje.

    Patarti savo pirkėjams, kad šiame svarbiame išankstinio uždarymo etape nebūtų jokių reikšmingų kredito pakeitimų ar pirkimų.

  • 06

    Atsiranda taip, kad būčiau pasiruošę

    Dvipusė nuosavybė

    Uždarymo procese dalyvauja tiek daug tarpusavyje susijusių veiklų, taigi tai nėra tokia neįprasta, kad praeities minutės vėluojasi, kad kelias dienas būtų uždarytas.

    Daug kartų tai susiję su paskolos dokumentais, nes skolintojas pirmiausia nori matyti visą įvertinimą, apklausą, pavadinimą ir kitus dokumentus. Jei kuri nors iš šių uždelstų, uždarymas gali būti vėlesnis nei tikėtasi.

    Nors ne visada galima išvengti, pabandykite būti tikri, kad jūsų klientas nepasiekia savo baldų uždarymo dieną be vietos gyventi ar pinigus, kad galėtų sumokėti už saugyklą, nes jie negali perkelti į tris dienas.


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - 10 Patarimų, kaip skatinti savo restoranų maitinimo verslą

    ✔ - Pasiruošimas Peak Sales Periods ir Holiday Shopping

    ✔ - EBay Business užsakomųjų paslaugų pranašumai ir trūkumai


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!