Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Patarimai ir idėjos veiksmingai rinkodarai parduotuvėse

Rinkodaros profesionalas teikia patarimus apie parduotuvių ekranus, nuolaidas ir kt


Parduotuvėje esanti mažmeninė prekyba yra pagrindinis prekybos centrų ir maisto prekių ženklų sėkmės veiksnys, o „Perry Abbenante“ žino ką nors apie mažmeninę prekybą. Jis teikia strateginę ir taktinę kryptį maisto produktų mažmenininkams, gamintojams ir prekiniams ženklams kaip konsultantui ir konsultantui, o jo fone yra „Pretzel Crisps“ rinkodaros VP ir „Whole Foods Market“ vyresnysis pasaulinis bakalėjos ir asmeninio ženklo direktorius. Kai jis buvo „Pretzel Crisps“, „Perry“ pasidalino tuo, ką jis padarė, kad padėtų prekės ženklo pardavimams pirkti, o taip pat ir kitų taktinių bei strateginių patarimų.

Uždirbtų parduotuvių reklamų kūrimas

„Perry“ teigimu, „In-store“ akcijos yra sėkmingo prekės ženklo elementas. „Be jų, prekės ženklas nepavyks“, - sakė jis. „Sakau klientams, kad jie neturėtų patekti į spąstus tikėti, kad jie taupys pinigus vengdami investicijų į mažmenines akcijas. Jūs neišgelbėsite pinigų.

Plėtojant laimėjusias parduotuves, prasideda geri santykiai su parduotuvių mažmeniniais pirkėjais. Jei paklausiate jų, ką galite padaryti, kad palaikytumėte juos ir jų prekybos programas, labiau tikėtina, kad gausite daugiau pirkėjų šalia savo gaminio.

„Per daug prekių ženklų neprašo jų, kas jiems svarbu kaip mažmeniniai pirkėjai“, - pažymėjo Abbenante. "Jei tam tikras reklamas yra svarbus mažmenininkui, palaikykite jį. Mažmenininkas gali būti labiau linkęs jums padėti ateityje."

Sukurkite parduotuvėje rodomus ekranus, kurie sustabdo pirkėją. Didžiausias, spalvingas ir paprastas eksponavimas, pasak Abbenante. Jis rekomendavo, kad į ekraną būtų įtrauktas geriausių produktų asortimentas, grindžiamas spalvomis aplink pakuotės spalvas ir sukuriant vertikalius arba horizontalius blokus. Ji taip pat turėtų būti pakankamai didelė, kad pritrauktų dėmesį.

Sėkmingi ekranai taip pat turi būti tinkami. Įsitikinkite, kad klientas gali paimti kelis gaminius be ekrano atskyrimo. Jei ekranas yra didelės apimties parduotuvėje, įsitikinkite, kad jis atrodys gerai, be nuolatinio papildymo.

Naujų klientų pritraukimas

Kai kalbama apie įsiskverbimą ar naujų pirkėjų įsigijimą, kad įsigytumėte produktą, „Abbenante“ pažymėjo, kad labai svarbu gauti gaminį į rodykles, esančias už savo įprastų skyrių.

„Mūsų aktyvinimo rinkose mes gauname savo darbuotojus vietoje, kad galėtume įsidarbinti už deli, kur mes paprastai parduodame prekes“, - sakė jis. „Ši taktika padeda pritraukti naujus žmones, kurie niekada nematė jūsų produkto“.

Klientų pirkimas daugiau

Esamų klientų pirkimas per tam tikrą pirkinių kelionę yra vartotojų maisto produktų gyvybingumas. Abbenante paaiškino, kaip jis naudojosi reklaminių kainų taškais, kad gautų daugiau „Pretzel Crisps“ į vartotojų sandėlius.

„Viskas apie kainos tašką. Dauguma mažmenininkų priėmė daugialypės kainos mantrą“, - sakė jis. "Du už $ 5 yra efektyvesnis už kiekvieną 2,49 dolerį. Jei turite dviejų sandorių, jūs beveik garantuosite, kad kiekvienas klientas įsigys daugkartinį."

Kitas būdas padėti įtikinti klientus tuo pačiu metu pirkti daugiau jūsų gaminio - tai daugiafunkcinis produktas. Pavyzdžiui, su „Pretzel Crisps“, „Abbenante“ sakė: „Be to, kad jis yra puikus savarankiškas užkandis, tai puikiai tinka panardinti ir gali būti suporuotas su mėsa, sūriu, vaisiais ar daržovėmis. Traškūs, o tai rodo, kad esame puiki vieta užkandžiams, o mūsų demonstracijose žmonės parodo, kaip jį naudoti daugiau nei vienu būdu.

„Abbenante“ taip pat pažymėjo, kad socialinės žiniasklaidos priemonės gali padėti prekiniams ženklams įrodyti, kad produktai naudojasi įvairiais receptais, vaizdais ir video. Jis nurodė „Pretzel Crisp“ „Finger Food Friday“ receptus „Facebook“, kurie parodė skirtingus maisto naudojimo būdus.

Nuolaidos ir laikini kainų sumažinimai

Nuolaidos nereikia būti didelės, kad būtų galima pritraukti klientus. Jie turi būti pakankamai svarbūs ir pakankamai įtikinami, kad paskatintų žmones veikti. Pagalvokite apie tai, kas paskatintų jūsų tikslinius vartotojus, kai nuspręstų, kiek nuolaidų.

Abbenante taip pat pažymėjo, kad tas pats pasakytina apie laikinus kainų sumažinimus. „Nuolatinės reklamos ir TPR-laikini kainų sumažinimai, tai žyma ant lentynos - tai„ Combo “, kuris skatina garsumą“, - aiškino jis. „Jums nereikia tikrai didelės nuolaidos TPR. Kartais tai sumažina tik 20 centų, nes žyma pritraukia dėmesį.“

Taip pat galite pabandyti bendradarbiauti su kitu prekės ženklu, kad galėtumėte pritraukti klientus. Abbenantė sakė, kad bendradarbiauja su įmone, kuri vykdė reklamą, kuri pasiūlė nemokamą „hummus“ konteinerį įsigyjant du „Pretzel Crisps“ maišus. „Tai buvo labai sėkminga, - sakė jis. „Nepriklausomai nuo jūsų produkto, ieškokite prekių ženklų, turinčių sinergiją su jumis, ir susisiekite su jais, kad pamatytumėte, ar galite bendradarbiauti bendrose reklamose.“


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Top 9 priežastys Nuomininkai perkelia iš nuomos

✔ - Apsauga nuo skirtingų vietos sąlygų

✔ - Nekilnojamojo turto agentų dienos pareigos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!