Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Patarimai, kaip gauti geriausią kainą parduodant įmonę


Įmonės pardavimas yra populiariausia verslo savininkų pasitraukimo strategija. Kai kuriais atvejais nėra įpėdinių, kurie nori tęsti verslą; kitose įmonėse visada buvo verslo planas konvertuoti verslą į likvidų turtą tam tikru momentu. Nepriklausomai nuo priežasties, dėl kurios norite parduoti savo prekes, vadovaudamiesi šiais patarimais, kaip parduoti įmonę, bus užtikrinta, kad gausite geriausią kainą ir kad jūsų verslas parduoda.

Parduoti tinkamu laiku teisingoms priežastims

Dažniausia bendrovės pardavimo priežastis yra tai, kad įmonės savininkas susirgo arba pernelyg senas, kad galėtų toliau veikti - blogiausias laikas parduoti. Viena vertus, jums bus labai sunku susidoroti su papildomu streso pardavimu verslu tokiomis aplinkybėmis; kitam, pirkėjas naudos jūsų aplinkybes kaip svertą prieš jus.

Taigi nelaukite iki to laiko. Tinkamas laikas parduoti yra tada, kai jūs vis dar būkite nekantrus ir turtingas ir sėkmingai parduoti.

Ir kokios yra tinkamos priežastys? Bendrovės pardavimas labai panašus į namo pardavimą. Kai parduodate namą, nesakote, kad norite parduoti, nes namas yra per mažas. Jūs sakote, kad, pavyzdžiui, norite judėti arčiau darbo. Parduodant verslą, kurį norite parduoti, nes norite tęsti kitokią galimybę arba dėl to, kad ieškote kito gyvenimo būdo (pvz., Išėjimo į pensiją).

Būkite aiškūs apie tai, ką parduodate

Prieš parduodant verslą, turite apsvarstyti, kas yra visos įmonės turtas ir nuspręsti, ką parduodate. Nustatykite, kokį fizinį turtą parduodate ir kokį kitą turtą turite parduoti. Bendrovės pardavimas dažnai apima turtą, pvz., Prestižą, prekių ženklus ar klientų sąrašus, taip pat fizinį turtą. Jų vertė priklausys nuo jų kokybės.

Jei jūsų verslas yra įtrauktas, jūs taip pat turite nuspręsti, ar ketinate parduoti savo įmonę kaip turto pardavimą (kur jūs parduodate viską korporacijoje, bet ne pačioje kompanijoje) arba akcijų pardavimą (kur jūs parduodate viską, įskaitant savo integruotą įmonė).

Nustatykite, kas iš tikrųjų verta jūsų įmonei

Nuoširdžiai, bet teisingai, jūsų verslas yra vertas tiek, kiek jis atneš į rinką. Bet nustatydami, kas yra ta kaina, tai yra triukas. Yra keletas skirtingų verslo vertinimo metodų, pradedant nuo turto prie būsimų pajamų metodų. Žinoma, nė vienas požiūris negali būti naudojamas atskirai; reikia atsižvelgti ir į dabartinę rinką, ekonomines tendencijas ir į tai, ką pardavė kitos panašios įmonės.

Turėtumėte tikrai atlikti profesionalų verslo vertinimą. Nors teisiškai kiekvienas gali atlikti verslo vertinimą, profesionalus atliktas verslo vertinimas bus vertinamas palankiau potencialių pirkėjų ir vėliau gali sutaupyti teisinių problemų.

„<...> daugybė teismo bylų pripažino skirtumą tarp kvalifikuoto verslo vertintojo pateiktų įrodymų ir tos, kurias teikia asmuo, neturintis tokio paties lygio kompetencijos ir išsilavinimo“ („Kiek verta jūsų verslui?“ Grant Thornton LLP).

Kanadoje viena vieta, kurioje galima rasti profesionalų verslo vertintoją, yra Kanados Chartuotų verslo vertintojų instituto svetainė. Jungtinėse Amerikos Valstijose Amerikos vertintojų draugija yra geras atspirties taškas.

Įsitikinkite, kad jūsų namai yra tvarkingi

Kai parduodate savo įmonę, jūs turite būti ypač atsargūs, kad neleidžiate nuslysti. Tiesą sakant, tai yra laikas, kai papildomų pastangų išlaikyti daiktus į viršų formos tikrai gali atsipirkti. Dar kartą pagalvokite apie namų pardavimą; kaip namuose, kurie parduodami, norite, kad jūsų verslas būtų gerai rodomas.

Taigi, ar turite kokių nors interesų palikti verslą ar ne, turite įsitikinti, kad tvarkote verslo įrašus, inventorizuojate ir palaikote patalpas. Žmonės nori pirkti klestinčias įmones, o ne apleistas.

Taip pat norėsite būti tikri, kad sumažinote savo įsipareigojimus kiek įmanoma, atlikdami tokius veiksmus, kaip ieškinių nagrinėjimas ir visų mokesčių mokėjimų atnaujinimas.

Gaukite profesionalią pagalbą parduodant įmonę

Bendrovės pardavimas yra dar sudėtingesnis sandoris, nei parduodant namą, ir, be abejo, dar vienas emocinis poveikis. Be to, kad suteiktumėte reikiamą kompetenciją, kuri padės jums per pardavimo procesą, profesionalios pagalbos samdymas gali padėti išlaikyti emocinį atstumą ir objektyvumą, kurio reikia norint sėkmingai parduoti savo verslą.

Kuris specialistai turėtų samdyti?

  • Kaip jau minėta, profesionalus vertintojas gali nustatyti, ką jūsų verslas vertas. Jo vertinimas bus daug patikimesnis potencialiems pirkėjams nei jūsų.
  • Komercinis nekilnojamojo turto agentas ar verslo tarpininkas gali būti tikras palaimas ieškant ir sprendžiant būsimus jūsų verslo pirkėjus ir padedant naršyti pardavimo procese.
  • Advokatas gali parengti ir (arba) peržiūrėti dokumentus, reikalingus jūsų verslui parduoti, pavyzdžiui, dokumentą, kuriame apibendrinamas jūsų verslas būsimiems pirkėjams ir pirkimo ir pardavimo sutartis.

Vienas paskutinis patarimas

Verslo pardavimas yra rimtas verslas, todėl norite įsitikinti, kad turite laiko ir problemų, kad tai padarytumėte teisingai. Kruopštus pasiruošimas ir turimų profesinių išteklių naudojimas yra raktas į tai, kad, parduodant jūsų įmonę, būtų kuo geresnė kaina, ir raktai, kaip realiai matyti jūsų verslą ir nustatyti teisingą kainą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Vaizdo gamybos verslo pradžios privalumai ir trūkumai

✔ - Kaip išsaugoti vaizdus žiniatinklyje Photoshop

✔ - Pagrindiniai sėkmingo verslumo veiksniai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!