Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Patarimai tapti sėkmingu nekilnojamojo turto agentu


Visada galiu kibirkščiuoti džiaugsmingą pokalbį, kai kiti nekilnojamojo turto agentai išgirsta, sakydamas, kad nekilnojamasis turtas nėra apie pardavimą ar pardavimą. Tiesa, kad, kaip ir bet kas kitas gyvenime, mes visada parduodame save. Tačiau nekilnojamojo turto pardavimas nėra toks, kaip stovinčio automobilio aikštelėje ir bandant kažką kalbėti apie daugiau nei jis planavo naujame naujame hibridiniame automobilyje.

Jūsų paslaugų rinkodara

Jei kas nors yra, nekilnojamasis turtas yra daugiau apie save, savo paslaugas ir klientų sąrašus. Tačiau, retai yra sąrašo agentas, kuris ten stovės, kai pirkėjai atlieka pardavimų aukštį, labai retai. Puikūs fotografijos įgūdžiai ir gebėjimas rašyti įtikinamus aprašymus apie įrašus bus kur kas toliau nei pardavimo įgūdžiai. Tiesa, jūs parduodate save sąrašo pristatyme, bet galite tai padaryti su faktais ir skaičiais, taip pat technologijomis ir savo pasiekimų pavyzdžiais - nereikia ranka sukti.

Darbas su klientais

O kai kalbama apie darbą su pirkėjais, dar daugiau atliksite išsamų tyrimą, kad juos gautumėte į namus, atitinkančius jų poreikius. Peržengus kiekvieno jūsų rodomo namo ypatybes, retai daroma nieko daugiau, nei juos erzina, nes jie nenori jaustis „parduotais“. Tai galiu pasakyti jums visiems, ką noriu, bet mano verslo sėkmė geriausiai tai iliustruoja.

  • Nereikia prisijungti prie verslo. Šiuo atveju kalbu apie asmeninį bendravimą su žmonėmis organizacijose, sumaišymą, susimaišymą, rankų judėjimą ir vizitinių kortelių perdavimą. Manau, kad per metus išleidau mažiau nei dešimt vizitinių kortelių. Tiesą sakant, aš dabar dirbu tik su pirkėjais, bet kai aš paėmiau sąrašus, veda iš mano svetainės, o ne nuo tiesioginių pardavimo vietų.
  • Aš nespausdinu reklamos ar tiesioginio pašto, tik reklamos internete. Kaip daug rašau, didžiąją dalį savo laiko praleidžiu, kai ne su nekilnojamojo turto pirkėju mano biure rašau tokius straipsnius. Man buvo vadinamas „atsiskyrėju“ nekilnojamojo turto agentu.

  • Aš niekada neskambinau. Nėra kito būdo tai pasakyti; Aš nekalbu niekam iš mėlynos verslui.
  • Neišsiunčiu didelių sprogimo el. Laiškų. Atsiprašome, bet man atrodo pernelyg panašus į šaldymą. Ir nemėgstu gauti nepageidaujamų laiškų.

Esmė

Aš nekritikuoju jokio nekilnojamojo turto agento, kuris atlieka visus ar visus dalykus. Tiesą sakant, jei aš padariau kai kuriuos iš šių dalykų, aš tikriausiai trigubu savo verslą. Aš tiesiog nenoriu. Aš esu labai patenkintas savo verslo apimtimi. Aš tiesiog pažvelgiau į tarpininkavimo ir individualių agentų statistiką mano rinkoje, ir aš padarysiu dvigubą vidurkį asmenų, esančių keliuose sąrašuose, profilių.

Aš nesakau, kad tai gera, bet leiskite jums žinoti, kad kiekvienas gali būti sėkmingas nekilnojamojo turto specialistas be pardavimo įgūdžių ar patirties. Neleiskite abejonių dėl pardavimų gebėjimų sulėtinti ar sustabdyti jus nuo nekilnojamojo turto agento karjeros.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Subbase arba Subgrade: dirvožemio sąlygų gerinimas

✔ - Paraiškos dėl dotacijos organizavimo organizavimas

✔ - Nekilnojamojo turto brokerio pareigos ir pareigos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!