Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Patarimai, kaip didinti mažmeninių parduotuvių Kalėdų pardavimą

Patarimai, kaip didinti Kalėdų pardavimą Jūsų parduotuvėje


Vaikai gali svajoti apie cukrų, tačiau mažmenininkams yra tik viena vizija, kuri svarbi per Kalėdų sezoną; pardavimo grafikas. Ir kai Kalėdų atostogų sezonas daugeliui mažų įmonių daro ar pertrauka laiko, didžiulis klausimas yra, kaip gauti daugiau Kalėdų pardavimų ir kad šis grafikas būtų kuo aukštesnis.

Akivaizdus atsakymas į „kaip gauti daugiau pardavimų“ yra gauti daugiau klientų. Darant prielaidą, kad turite kokybišką produktą ar paslaugą, tuo daugiau žmonių mato ar patiria tai, ką turite pasiūlyti daugiau pardavimų.

Norint padidinti Kalėdų pardavimą, turite į potencialius klientus patekti į savo parduotuvę. Mažai pastangų ir išradingumo tai nėra taip sunku, kaip manote. Naudokite vieną ar daugiau šių idėjų, kad sukurtumėte savo Kalėdų mažmeninės prekybos skubėjimą.

Padidinkite savo Kalėdų pardavimą:

1) Pardavimas.

Aš galiu girdėti, kad jūs užsikabinote ant kaktos ir pasmaugėte: „Na, duh!“

Tačiau, prieš atmetant šią idėją iš rankų, apsvarstykite tai: gana gerai, kad kiekvienas kiekvieno dydžio mažmenininkas parduoda tam tikrą Kalėdų sezono pardavimą - nes jie dirba.

Dabar apsvarstykite tai: ką daryti, jei neturėtumėte a parduoti, bet turėjo vieną pardavimo, kad beveik visi norėjo dalyvauti?

Kaip? Laikykite šiuos patarimus:

  • Pasiūlykite vieną didelį sandorį per dieną. Didelių nuolaidų (30% ar daugiau) suteikimas kai kuriems gerai žinomiems elementams kiekvieną dieną, kad būtų galima įsigyti Kalėdų pirkėjų, gali jums dirbti, jei turite gerai žinomų prekės ženklų prekių ar tam tikrų prekių, kurių žmonės ieško.
  • Padarykite tai nuolaida, o ne dalykas. Neseniai skrajutėje mažmenininkas pasiūlė nemokamą kojinių porą visiems, kurie savo parduotuvėje per tris dienas iki Kalėdų pardavė daugiau nei 20 JAV dolerių. Bet kas, jei manote, kad turite pakankamai kojinių ar kad kojinės nėra labai Kalėdos? Jie prarado jus. Kita vertus, kiekvienas gali įvertinti nuolaidą.

  • Įsitikinkite, kad jūsų nuolaida verta. Pirkėjai yra įpratę būti sugadinti. Taigi nedidelės 5, 10 ar net 20 proc. Nuolaidos nebus supjaustytos, nebent ką nors panašaus į 20 proc. Dėl atskirų elementų, tuo didesnė nuolaida, tuo geriau. Pirkėjai palygins.

Taip pat reklamuokite savo pardavimą tinkamiausiems jūsų idealių klientų rinkodaros kanalams; socialinės žiniasklaidos, laikraščių, radijo ir tt (žr. 19 reklamos idėjas smulkiajam verslui.) Žmonės apie tai turi išgirsti, jei jie pasirodys ir suteiks jums galimybę daugiau parduoti Kalėdas!

2) Renginio organizavimas.

Rašydamas tai, mano mieste „Business in Action“ grupė turi „Moonlight Madness“ renginį. Būs ugniagesiai, žongliuotojai ir muzikantai, ir, žinoma, lankysis Santa.

Šeimos, kurios atvyksta į centrą, gauna visas laisvas pramogas ir daugybę galimybių įsigyti savo Kalėdų apsipirkimą, nes visos miesto centro įmonės veikia iki vidurnakčio ir vyksta ypatingi pardavimai. Jei jūsų mieste nėra kažką panašaus į šį Kalėdų sezoną, kad jūsų smulkusis verslas galėtų dalyvauti, ką reikėtų imtis, kad toks įvykis vyktų kitais metais?

Nėra nieko, kas neleistų jums turėti savo renginio. Apgaulė yra sukurti įvykį, kuris tam tikru būdu susietų jūsų produktus ar paslaugas.

Pavyzdžiui, virtuvės parduotuvėje galėtų būti virimo klasė ir naudos iš padidėjusių klasėje naudojamų produktų pardavimo. Joga studija galėtų turėti nemokamą klasę, kad paskatintų sausio mėn. Registraciją, ir pasiūlyti dovanų kuponus, skatinančius dalyvius skleisti žodį.

Įdėkite savo mąstymo dangtelį ir paklauskite savęs: „Kodėl turėčiau eiti į tą (įvykį)?“ (Kitaip tariant, kas yra nauda klientui? Nėra naudos = nedalyvauja.)

3) El. Pašto kampanijų naudojimas.

Socialinė žiniasklaida yra karšta. Tačiau el. Paštas yra veiksmingas. Neil Patel, „QuickSprout“ įkūrėjas, sako, kad „nepaisant socialinių žiniasklaidos virusų potencialo, el. žiniasklaida, o vidutinis klientų užsakymas yra 17% didesnis.

Tikimės, kad jau gausite elektroninį biuletenį. Tai ideali vieta reklamuoti produktus ar paslaugas, kuriuos pristatote per Kalėdų sezoną, ir skleisti žodį apie visus pardavimus ar įvykius, kuriuos turite.

Tačiau nebijokite siųsti atskirus el. Laiškus kaip rinkodaros kampanijos dalį. Vienos dienos sandorio idėja jums gali būti naudinga, pvz., Kasdien.

Nepriklausomai nuo el. Laiško, kurį siunčiate klientams, būtinai kreipkitės į juos asmeniškai. Be to, kad būtinai naudosite gavėjo vardą teminėje eilutėje (kuri padidina paspaudimų rodiklį, pagal „HubSpot“), galite atsiųsti klientams specialius pasiūlymus, pvz., Papildomas nuolaidas tik jiems, įsigyti vieną nemokamą pasiūlymai nėra prieinami plačiajai visuomenei ir tt Pranešimas yra „jūs ypatingas“ - sunkus pranešimas priešintis.

4) Sukurkite patrauklią langą savo smulkiajam verslui.

Pasinaudokite papildomu pėsčiųjų srautu atostogų sezono metu, naudodami akį traukiančią, pėdų stabdymo langų ekraną.

Jūsų gaminių įtraukimas į ekraną yra puiku, jei galite jį valdyti, bet tai, kas tikrai patinka apie Kalėdų langų ekraną, yra ta, kad jums nereikia. Visiškai Kalėdų tematika gali gerai veikti.

Ką norite padaryti, tai yra kažkas unikali, kad bus atkreipti akis. Įtraukus tam tikrą judėjimą, iš tikrųjų galima pritraukti minią. Vienas iš sėkmingiausių Kalėdų parodų, kurias aš kada nors matiau, buvo susijęs su traukiniu, kuris bėgo aplink takelį.

Svarbiausia - dirbti savo minią. Žmonių, stovinčių aplink stebėdami traukinį, krūva ar žavisi savo nuostabiu papuošalų išdėstymu nieko nedaro jūsų verslui. Jūs turite juos perkelti į savo parduotuvę. Pabandykite lankytojams pasiūlyti nemokamą karštą gėrimą ir slapuką - sezoninį ir nenugalimą.

5) Naudojant artumo rinkodarą, norint pritraukti pirkėjus į parduotuvę.

Daugelis pirkėjų yra priklijuoti prie savo telefonų tiek, kad jie galėtų eiti tiesiai prie parduotuvės, nepastebėdami jo.

Tačiau naudojant artumo rinkodarą, kuris transliuoja jūsų tikslinį pranešimą telefonams per tam tikrą atstumą, pvz., „IBeacon“ ar „Smart Antenna“, galite pritraukti tuos pirkėjus - ir pasiūlyti jiems asmeninius pasiūlymus, kad paskatintų juos pirkti daugiau.

„Smart Antenna“ atrodo ypač patraukli, nes ji veikia per „Bluetooth“ ir „Wi-Fi“ ir nereikalauja, kad potencialūs klientai galėtų atsisiųsti programą kaip „iBeacon“.

Pakvieskite juos ir jie ateis

Taigi yra penkios rinkodaros idėjos, kurias galite naudoti norėdami gauti daugiau klientų į savo parduotuvę per atostogų sezoną, kad galėtumėte įsigyti daugiau Kalėdų pardavimų. Nėra jokios priežasties, kodėl visi penki iš jų negali būti jūsų Kalėdų sezono rinkodaros plano dalis.

Bet atminkite; ką darote, kad sukurtumėte savo Kalėdų mažmeninį skubėjimą, turite gauti žodį savo tikslinei rinkai apie tai, ką darote. Išsiųskite šį el. Laišką, įdėkite šiuos skelbimus, naudokite socialinės žiniasklaidos priemones. Neleiskite, kad šis Kalėdų sezonas būtų jūsų verslui skirtas ne mažmeninis renginys, nes neprašėte savo klientų į savo parduotuvę.

Sužinokite daugiau apie tai, kaip klientus į savo (fizinę ar virtualią) parduotuvę:

Rinkodara internete: pagrindinės strategijos, kurias gali naudoti bet kuris verslas

Žingsnis į sėkmingą internetinės rinkodaros kampaniją

6 paprastos rinkodaros strategijos jūsų verslui didinti


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kanados mokesčių įstatymai dėl užsienio verslo pajamų

✔ - Skatinimo apibrėžimas (verslo skatinimas)

✔ - 2019 M. Geriausios mažųjų įmonių saugumo kameros


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!