Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Patarimai, kaip padidinti pardavimų laiškų atsakymą

Kaip pasinaudoti savo pardavimo laiškų kampanijos galimybėmis


Jūs parašėte pardavimo laišką, kuris, jūsų manymu, bus išmuštas. Prieš išsiųsdami el. Laiškus, peržiūrėkite šiuos pardavimų laiškų patarimus, kad įsitikintumėte, jog maksimaliai padidinate pardavimų laiškų kampanijos grąžą.

Siųskite savo pardavimo laišką teisingiems žmonėms

Jei jūsų pardavimo laiško tikslas yra parduoti namo renovacijos paslaugas, pvz., Norite siųsti ją tik savo namų savininkams, o ne butų gyventojams. Nors geriausias adresatų sąrašas yra tas, kurį sukūrėte asmeniškai iš savo perspektyvų sąrašo, „Canada Post“ namų savininkams suteikia galimybę suskaičiuoti savo pardavimo laiškų kampaniją konkrečioms potencialių klientų kategorijoms. Taip pat galite nusipirkti pašto adresų sąrašus iš pašto sąrašo brokerių.

Suasmeninkite savo pardavimo laišką

Pardavimo laiško adresavimas asmeniškai, o ne pasveikinimas, pvz., „Dear Friend“ ar „Dear Homeowner“, padidina atsakymo į jūsų pardavimo laišką lygį. Naudojant pašto sujungimą, tai lengva padaryti.

Parašykite skirtingas pardavimo laiško versijas skirtingiems Jūsų segmentams Tikslinė rinka

Visi jūsų klientai ar klientai nėra vienodi. Tad kodėl tikitės, kad visi juos įtikins tas pats pardavimo laiškas? Sukurkite skirtingas pardavimo laiško versijas skirtingiems tikslinės rinkos segmentams, pabrėždami įvairias savo pasiūlymo privalumus arba visiškai pakeisdami naudą.

Įtraukite užsakymo formą su savo pardavimo laišku

Vienas iš sėkmingo pardavimo laiško raktų - jūsų būsimam klientui lengva imtis veiksmų. Įtraukus užsakymo formą su laišku klientui suteikiama dar viena galimybė imtis neatidėliotinų veiksmų, todėl jai lengviau atsakyti faksu arba paštu.

Neįtraukite „Fancy Graphics“ į savo pardavimo laišką

Bendra taisyklė yra ta, kad kuo arčiau jūsų pardavimo laiško, panašus į įvestą laišką iš vieno asmens į kitą, tuo geriau atsakymas. Jūs galite rasti, jei viena nuotrauka jūsų produktui (su antrašte) veikia gerai, bet palieka intensyvią grafiką savo brošiūroje. Jūs nenorite, kad jūsų pardavimo laiškas atrodytų kaip reklama.

Nenaudokite „Mailing Labels“ savo pardavimo laiškų vokuose

Gavėjo pavadinimo ir adreso spausdinimas tiesiai ant voko padidins atsakymą į jūsų laiškus. Be to, tiesioginės rinkodaros tyrimai parodė, kad turintys vardus ir adresus ranka yra patikimiausias būdas gauti jūsų pardavimo laišką. Tačiau tai gali būti netinkama jūsų verslo įvaizdžiui.

Nedėkite „Teaser“ kopijos ant vokų

Kai kurie pardavėjai teigia, kad „teaser“ kopija (pvz., Dabar galite gauti už pusę kainos!) Gali būti veiksminga, tačiau manau, kad „teaser“ kopija suteikia pardavimų laiškų gavėjams visiškai neteisingą paskatą - paskata parduoti savo pardavimo laišką neperskaitytai. (Štai ką aš su jais darau, kai pamatysiu voką apie signalą).

Išsiųskite pakartotinį siuntimą po dvi ar tris savaites

Jei gausite gerą atsakymą į pradinį savo pardavimo laiško siuntimą, kito pašto siuntimo į tą patį sąrašą siuntimas turėtų būti maždaug pusė pradinio atsakymo atsakymo - ne blogai, kai rašomas pardavimo laiškas ir vaizduojamas jau kas jau išsiųstas, kam jį siųsti

Įdėkite savo pardavimo laišką internete

Pardavimo laiško siuntimas tiesiogiai būsimiems klientams nėra vienintelis būdas juos pamatyti ir skaityti. Čia rasite daug svetainių pavyzdžių, kurie nėra ilgai parduodami laiškai su užsakymo formomis, o kai kurie iš jų yra labai sėkmingi. Nesvarbu, ar tai veiks jūsų labui, ar ne, priklausys nuo jūsų produkto ar paslaugos pobūdžio (taip pat nuo pardavimo laiško kokybės).

Be el. Laiško siuntimo, taip pat galite išsiųsti el. Paštą. Tačiau atkreipkite dėmesį, kad žmonės paprastai yra labiau linkę į nepageidaujamus laiškus, kurie siunčiami paštu, nei nepageidaujamų laiškų.

Būkite realūs Apie atsakymo įkainius Jūsų pardavimo laiškas gali generuoti

Kanados rinkodaros asociacija teigia, kad vidutinis atsakymų rodiklis svyruoja nuo 1% iki 3%, bet gali būti ne mažesnis kaip 0,25% didelės vertės prekių ar labai konkurencingoje rinkoje, arba 25%, kai kalbama apie dabartinius klientus.

Išsiaiškinti, ar tiesioginė reklamos kampanija yra verta, priklauso nuo to, kaip šie procentai paverčiami skaičiais. Jei parduodate namų šildymo įrenginius, kurių kiekvienas yra 3000 JAV dolerių, o jūsų 3000 pardavimo laiškų atsako lygis yra tik 1%, tai vis dar labai pelninga kampanija. Tačiau 1 proc. Atsakymo rodiklis gali nepriimti priimtino pelno, jei parduodate puodelius už 8,99 USD. Jo pelnas, kurį jūsų tiesioginės rinkodaros kampanija atneša (atėmus kampanijos išlaidas), lemiantis, ar jūsų pardavimo laiškas buvo veiksmingas, o ne pats atsakymo lygis.

Ginkluotės su šiais patarimais, turėtumėte gerai sekti sėkmingą pardavimo laiškų kampaniją. Tiesioginė rinkodara vis dar yra viena iš efektyviausių rinkodaros strategijų - tol, kol teisingai siunčiate tinkamą pardavimo laišką teisingiems žmonėms.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ar Amazon Self-Publishing gali tapti pinigais?

✔ - Sužinokite apie verslo abipusiškumo principą

✔ - Web Host vs ISP: Koks skirtumas?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!