Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Top 15 mažmeninės prekybos matematikos formulės Kiekvienas mažmenininkas turi išmokti


Parduotuvės savininkai, vadovai, mažmeniniai pirkėjai ir kiti mažmeniniai darbuotojai kasdien įvairiais būdais naudoja mažmeninės prekybos matematiką, kad įvertintų atsargų pirkimo planus, analizuotų pardavimo duomenis, papildomą žymėjimą ir taikytų nuolaidų kainas, kad planuotų atsargų atsargas parduotuvėje. Nors dauguma apskaitos programų jums mato, kaip įmonės savininkas ar buhalteris, turėtumėte žinoti dažniausiai naudojamas mažmenines matematines formules, kurios naudojamos prekėms stebėti, pardavimo rezultatams matuoti, pelningumui nustatyti ir kainodaros strategijoms kurti.

Rūgšties ir bandymo santykis

Tai yra rodiklis, kaip įmonė galėtų įvykdyti savo trumpalaikius finansinius įsipareigojimus, jei pardavimai staiga sustos. Šio skaičiavimo tikslas yra nustatyti, kaip lengvai galima likviduoti įmonę ir padėti finansų įstaigoms nustatyti kreditingumą. Kuo lengviau likviduoti, tuo mažesnė rizika bankui ar finansų įstaigai. Mažmeninės prekybos parduotuvėse gali būti labai mažas rūgšties ir bandymo santykis, nebūtinai pavojingas. Pavyzdžiui, 2017 m. Sausio mėn. Pasibaigusiais finansiniais metais „Walmart Inc.“ rūgšties ir bandymo santykis buvo 0,22, o Target Corp. - 0,29, atitinkantis atitinkamai 0,86 ir 0,94 santykius.

Rūgšties bandymo santykis = trumpalaikis turtas - atsargų einamieji įsipareigojimai

Vidutinis inventorius

Tai galima suprasti, imant prekių kainą ir atimant nuolaidas, plius krovinius ir mokesčius. Vidutinis vidurkis nustatomas pridedant kiekvieno mėnesio pradžios savikainą ir paskutinio mėnesio mėnesio išlaidų sąrašą. Jei skaičiuojate sezoną, padalinkite iš 7. Jei apskaičiuojate metus, padalinkite iš 13. Čia yra išlaidų pavyzdys: jei drabužių mažmenininkas vidutiniškai yra $ 100,000 ir parduodamų prekių kaina yra 200 000 JAV dolerių, tada padalinkite 200 000 dolerių $ 100,000 suteikia jums 2: 1 santykį, kuris gali būti išreikštas kaip 2.

Vidutinis inventorius (mėnuo) = (mėnesio pradžia inventorizacija + mėnesio pabaiga) ÷ 2

Lūžio analizė

Tai yra jūsų mažmeninės prekybos taško, kur pardavimo išlaidos yra lygios, taškas. Nėra pelno ir nuostolių. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos parduotuvėje nuoma gali būti tokia pati, neatsižvelgiant į parduotų vienetų skaičių.

Lūžio ($) = fiksuotų išlaidų bruto marža procentais

Įnašo marža

Tai yra skirtumas tarp visų pardavimo pajamų ir bendrų kintamųjų išlaidų. Mažmeninėje rinkoje bendrasis pelno procentas yra pripažįstamas kaip įmokų maržos procentas. Tai naudinga informacija sprendžiant, ar pridėti ar pašalinti produktus ir priimti sprendimus dėl kainų.

Įnašo marža = Iš viso pardavimų - kintamos išlaidos

Parduotų prekių kaina

Tai yra kaina, sumokėta už produktą, pridėjus visas papildomas išlaidas, reikalingas prekėms įsigyti į atsargas ir paruoštas parduoti, įskaitant pristatymą ir tvarkymą. Šis metodas yra gana paprastas ir labai paprasta naudoti ir įdiegti mažos apimties, didelės kainos už vienetą mažmeninės prekybos formatu.

Bendrasis pelnas

Tai tiesiog skirtumas tarp prekės savikainos ir kainos, už kurią jis parduoda. Pvz., Jei „A“ ir „B“ parduotuvės yra tokios pačios, tačiau „A“ parduotuvės bendrasis pelnas yra 50 proc., O „Store B“ bendrasis pelnas yra 55 proc., Lengva pamatyti, kuri parduotuvė yra geresnė.

Bendrasis pelnas = bendrasis pardavimas - prekių savikaina

Bendrosios maržos investicijų grąža (GMROI)

GMROI skaičiavimai padeda pirkėjams įvertinti, ar perkami produktai uždirba pakankamą bruto pelną, palyginti su investicijomis į atsargas, kurių reikia norint generuoti tuos bruto maržos dolerius. Pavyzdžiui, jei jūsų parduotuvėje pardavimų apimtys yra 1 milijonas dolerių per metus vidutiniškai 500 000 JAV dolerių atsargų, tai būtų gana gera. Tačiau 1 mln. JAV dolerių, kurių vidutinis atsargų kiekis yra 200 000 dol.

GMROI = Bendroji marža $ ÷ Vidutinė atsargų kaina

Pradinis žymėjimas

Pradinis žymėjimas (IMU) - tai pardavimo kaina, kurią mažmenininkas parduoda savo parduotuvėje. Kai kurie dalykai, turintys įtakos pradiniam žymėjimui, yra prekės ženklas, konkurencija, rinkos prisotinimas, numatomi sumažėjimai ir suvokiama klientų vertė.

Atsargų apyvarta (atsargų apyvarta)

Inventoriaus apyvarta - kiek kartų per tam tikrą kalendorinį laikotarpį mažmenininkas parduoda savo inventorių ir pakeičia jį.

Apyvarta = grynasis pardavimų kiekis, vidutinė mažmeninė prekyba

Margin

Tai yra bruto pelno, kurį įmonė uždirba parduodant prekę, suma. Pavyzdžiui, jei už kiekvieną džemperį turite sumokėti 15 JAV dolerių ir tada jį parduoti klientams už $ 39, jūsų mažmeninė marža lygi 24 USD.

Margin% = (mažmeninė kaina - kaina) ÷ Mažmeninė kaina

Grynieji pardavimai

Grynasis pardavimas - tai verslo sukauptų pardavimų skaičius, atskaičius grąžintas prekes, sugadintas ar trūkstamas prekes, ir bet kokios nuolaidos.

Grynasis pardavimas = bendrasis pardavimas - grąžos ir išmokos

Atidaryti pirkimui

„Ope to Buy“ (OTB) yra skirtumas tarp to, kiek atsargų reikia ir kiek galima. Tai apima inventorizaciją rankoje, tranzitu ir visus neįvykdytus užsakymus.

OTB (mažmeninė prekyba) = planuojami pardavimai + planuojami atsiskaitymai + planuojamas mėnesio pabaigos inventorius - planuojamas mėnesio pradžia Inventorius

Pardavimas už kvadratinę pėdą

Parduodant inventoriaus pirkimus dažniausiai naudojami pardavimai už kvadratinių pėdų duomenis. Šie duomenys taip pat gali apytiksliai apskaičiuoti investicijų grąžą ir yra naudojami nuomos kainos nustatymui mažmeninės prekybos vietoje.

Pardavimas už kvadratinę pėdą = bendras grynųjų pardavimų kvadratinių pėdų pardavimo plotas

Pardavimo kaina

Šis skaičius yra atsargos, kurią mažmenininkas gauna iš gamintojo ar tiekėjo, kiekio, kuris iš tikrųjų yra parduotas, ir paprastai išreiškiamas procentais.

Parduodama per% = vienetai, parduoti, gauti vienetai

„Stock-to-Sales“ santykis

Akcijų ir pardavimų santykis yra mėnesio pradžia iki mėnesio pardavimų skaičiaus. Raktas yra tas, kad šis santykis yra mėnesinė metrika.

Išpardavimas iki mėnesio = mėnesio mėnesio pradžia Pardavimai mėnesiui


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 2015 M. - didžiausios pasaulio prekybos centrų grandinės

✔ - Truckast - daug daugiau nei betono užsakymo programa

✔ - Transatlantinės partnerystės susitarimo nauda


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!