Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Į viršų būdai, kaip paskatinti srautą į jūsų interneto verslą


Kaip interneto verslininkas, turite išmokti mylėti eismą. Iš tiesų, kuo daugiau eismo, tuo geriau. Aš nekalbu apie automagistralės greitkelius, kai dirbate po piko valandos... arba stengiuosi išeiti iš automobilių stovėjimo aikštelės po koncerto dideliame stadione.

Kalbu apie srautą į jūsų svetainę, nukreipimo puslapius, „eBay“ ar „Amazon“ parduotuvę, savo tinklaraštį ar bet kokį kitą internetinį nekilnojamąjį turtą, kurį įdiegėte. Pagalvokite apie tai taip. Jūsų svetainė yra kaip parduotuvė prekybos centre. Šimtai tūkstančių žmonių per dieną važiuoja per prekybos centrą. Kiekviena iš šių parduotuvių užima dėmesį. Jie tikisi, kad pirkėjai pamatys savo parduotuvę ir priims sprendimą vaikščioti ir patikrinti, ką jie turi pasiūlyti.

Visi dalykai lygūs, tuo daugiau lankytojų gausite, tuo daugiau pinigų jūs padarysite… todėl tikslas yra vairuoti kuo daugiau lankytojų į jūsų svetainę.

Taigi, kaip tai padaryti? Įvairūs būdai. Gali būti didelis spalvingas ženklas, su langų lipdukais, kuriuose kalbama apie pardavimą. Darbuotojas gali išeiti iš priekinių skrajutių ar nemokamų pavyzdžių... arba asmeniškai kviesdamas žmones. Jūsų parduotuvė galėjo atsiųsti tiesioginio pašto atvirukus apie ypatingą nuolaidą ar ypatingą įvykį tam tikrą dieną. Galbūt turite el. Pašto klientų sąrašą, su kuriuo bendraujate reguliariai arba yra aktyvios socialinės žiniasklaidos priemonės ir dažnai skatinate specialius pasiūlymus ar pardavimą.

Jūs ketinate daryti tą patį, kalbėdami, savo internetinėje parduotuvėje. Jūs ketinate diegti platų strategijų ir metodų, skirtų pritraukti savo tikslinės rinkos dėmesį, ir įtikinti juos apsilankyti svetainėje, kad jie galėtų prisijungti prie savo el. Pašto sąrašo (todėl galite juos toliau platinti) arba naršykite internetinę parduotuvę ir pirkite ką nors.

Pažvelkime į kai kuriuos geriausius būdus, kaip dabar pradėti vairuoti daugiau lankytojų į jūsų svetainę.

Eismo vairavimo įrankiai

Vairavimo eismas yra esminė bet kurios internetinės įmonės dalis. Tiesą sakant, tai yra pirmas dalykas, kurį turite padaryti, kad kuriant pelningą ir produktyvų rinkodaros kanalą jūsų verslui.

Žinoma, ne visi toliau išvardyti „eismo vairuotojai“ bus tinkami tai, ką darote. Kai kurie veiks kaip gangbusters; kai kurie bus taip. Jūs niekada nežinote, kol bandysite. Ir taip pat svarbu visada vengti, kad visi kiaušiniai būtų viename krepšyje.

Matote, nors vieną eismo vairavimo įrankį vieną dieną gali pasiekti tūkstančiai kvalifikuotų perspektyvų, niekada nežinote, kas gali nutikti kitam. Taigi svarbu turėti kitus eismo šaltinius, taigi turite „atsarginę kopiją“, o jūsų verslas nevyksta.

Greitas pavyzdys yra tai, kai „Google“ keičia savo paieškos variklio algoritmą. Šis algoritmas nustato, kur internete rodomi puslapiai paieškos rezultatų puslapyje. Kitas pavyzdys - jei jūs gaunate visą srautą iš „Facebook“ ar „YouTube“; tada vieną dieną dėl vienos ar kitos priežasties jie savavališkai uždarė paskyrą.

Per pastaruosius didelius pokyčius įmonės nesugebėjo, nes jų visas modelis buvo pagrįstas srauto iš „Google“ paieškomis, o kai algoritmas pasikeitė, jie nebebuvo vienas puslapis - per naktį. Neleisk, kad tai būtų. Ir tai nebus, nes ketinate naudoti įvairius eismo tvarkykles su savo verslu internete.

Aš asmeniškai tai matavau daugybei mano kolegų ir klientų, ir tai gali būti visiškai niokojanti jūsų verslui. Aš negaliu pakankamai pabrėžti eismo šaltinių įvairinimo svarbos.

paieškos sistemos optimizavimas

Kalbėdamas apie „Google“, kodėl mes nesame čia.

Optimizavimas paieškos sistemoms, trumpas SEO, gali būti pagrindinis būdas, kaip vairuoti vertingą, kvalifikuotą srautą į jūsų svetainę. Štai ką aš turiu galvoje. Kai kas nors ieško temos, susijusios su jūsų niša (pasakykite, kad parduodate vaizdo įrašus, padedančius žmonėms pagerinti savo golfo svyravimą, ir jie ieško „pagerinti mano golfo svyravimą“), norite, kad jūsų svetainė ar nukreipimo puslapis būtų rodomi kaip aukšti paieškos rezultatuose kaip įmanoma.

Kodėl? Trys geriausi rezultatai sudaro 61% paspaudimų. Bet kokiu atveju, kai kas nors paspaudžia saitą į jūsų svetainę „Google“ (ar kitoje paieškos sistemoje), jie dažniau užsiregistruos jūsų el. Pašto sąrašui arba įsigys produktą.

Šis „organinis“ srautas yra toks vertingas, nes žmonės, kuriems šie žmonės aktyviai ieško informacijos ar sprendimų, kuriuos jie patiria. Ir kai jie mato kažką, kas gali jiems padėti, jie greičiau imsis veiksmų.

Jūsų svetainę ieškote draugiškai, įtraukdami aukštos kokybės turinį ir raktinius žodžius bei pagrindines frazes į savo svetainę, susijusią su jūsų niša. Jūs taip pat turėtumėte įdėti šiuos raktinius žodžius į svetainės pavadinimą, domeno pavadinimą, aprašą, žymą, tinklaraščių kategorijas, puslapių pavadinimus ir puslapio turinį (tai yra „back office“ darbas, kurį gali padaryti jūsų interneto dizaineris, arba galite padaryti patys, jei paleisite savo svetainėje).

Galiausiai žaidimo pavadinimas, kai kalbama apie paieškos optimizavimą, yra reguliariai gaminti aukštos kokybės originalų turinį.

Šis turinys turi būti ne tik teksto ar dienoraščio. Jūs taip pat galite sukurti vaizdo ir garso turinį (vaizdo įrašai ypač gerai tinka paieškos sistemose). Vienas dalykas, kurį visada rekomenduoju, jei kuriate vaizdo ar garso turinį, yra jį perrašyti į tekstą, kad galėtumėte gauti naudos iš teksto jūsų svetainėje, kad būtų galima surasti reitingą.

Turinio marketingas

Tai yra paieškos optimizavimo dalis, nes paieškos dienomis, vertinant rezultatus, šiomis dienomis vertinamas geras turinys. Reikšmė, jūs negalite tiesiog užpildyti puslapio su raktiniais žodžiais ir tikėtis turėti gerą reitingą. Turite sukurti informatyvius straipsnius, skirtus jūsų svetainei ar tinklaraščiui, kad paieškos sistemos būtų naudingos. Bet tu negali sustoti. Turėtumėte turėti įtikinamų pavadinimų ir įtraukti dėmesio sulaikymo aprašymus, kad jie būtų patrauklūs, kai jie rodomi paieškos variklio rezultatuose. Štai ką gausite spustelėję ir perskaitydami visą straipsnį.

Tada jūs turite sekti ir pateikti savo skaitytojui didelę patirtį, kad perspektyva būtų pasirengusi imtis veiksmų arba daugiau sužinoti apie savo verslą, kai tik ji padarys jūsų svetainę.

Straipsnyje gali būti parodyta geriausia jūsų pramonės praktika arba siūlomi patarimai, ar aptariamos tam tikros strategijos, atitinkančios jūsų nišą. Nepriklausomai nuo to, tai turėtų suteikti jums perspektyvą su vertinga nemokama informacija.

Vėlgi, negali būti pervertinta, kad raktas į sėkmę su paieškos optimizavimu ir turinio rinkodara yra reguliariai gaminti aukštos kokybės originalų turinį.

Gaukite socialinę

Tai neišvengiama. Jei šiandien versiate internete, turite įsitraukti į socialinę žiniasklaidą. Didelis srautas eina į socialines svetaines ir paslaugas, pvz., „Twitter“, „YouTube“, „LinkedIn“ ir „Facebook“ (tik kelias). Milijonai žmonių kiekvieną dieną prisijungia prie šių socialinių medijų tinklų. Kodėl gi ne pasinaudoti šia galimybe ir panaudoti šį srautą savo reikmėms? Jūsų tikslinė rinka neabejotinai yra socialinėje žiniasklaidoje… ir daugeliu atvejų.

Norėdami tai padaryti, turėtumėte išlaikyti tvirtą socialinės žiniasklaidos buvimą. Uždėkite „Facebook“ puslapį savo verslui. Sukurti „Twitter“ paskyrą. Paskelbkite vaizdo įrašus, susijusius su jūsų verslu „YouTube“ (pvz., Jei turite šį golfo keitimo verslą, galite paskelbti kai kuriuos vaizdo įrašus, kuriuose rodote vieną ar du patarimus).

Štai keletas geriausių praktikų, kai naudojatės socialine žiniasklaida.

1. Rašyti dažnai ir reguliariai

Jei turite „Facebook“ verslo puslapį arba „Twitter“ paskyrą, turėtumėte būti aktyvūs. Rašykite kas antrą dieną arba bent tris kartus per savaitę, jei ne kasdien. Turėsite rasti tai, kas geriausiai tinka jūsų verslui. Tačiau idėja yra užtikrinti, kad jūsų klientai žinotų, jog esate gyvas, taip sakant. Jie nori išgirsti iš jūsų dažnai, todėl juos išgerkite. Ir būkite reguliarūs, nustatykite rūšių sąrašą ir sekite jį. Negalima paskelbti vienos dienos, tada antrą, o tada ne savaitę - jūs neteksite potencialių klientų. Tai padeda sukurti santykius tarp jūsų ir jūsų perspektyvų.

2. Būkite nuoseklūs

Tai paprasta; jūs turite būti nuoseklūs, kiek skelbiate. Būkite ant prekės ženklo ir pranešimo ir įsitikinkite, kad viskas, ką skelbiate, palaiko rinkodaros tikslus. Pvz., Jei turite svetainę apie radijo kontrolės lenktynes ​​automobiliu, nenorite rašyti nieko apie savo mintis apie politiką.

Galbūt norėsite apsvarstyti galimybę naudoti socialinės žiniasklaidos planavimo įrankį arba užsakyti paslaugas socialinės žiniasklaidos valdymo įmonei.

3. Rodyti vertę

Su savo socialinės žiniasklaidos pastangomis norite užtikrinti, kad jūsų perspektyvos rastų kažką naudingo, ką skelbiate. Įdėkite patarimų, vertingos informacijos, įdomių dalykų... Tai pagreitins perspektyvos procesą, kuris padės jums žinoti, kaip ir pasitikėti. Jie ateina į jus kaip šaltinį, į kurį jie gali kreiptis, kai jiems reikia sprendimų.

4. Įtraukti kvietimus veikti

Tai gali būti svarbiausia dalis, nes čia jūs lankotės eismo! Kai siunčiate kažką socialinei žiniasklaidai (arba bent jau didžiąją laiko dalį), turėtumėte įtraukti tam tikrą raginimą imtis veiksmų; pasiūlymas arba paskata spustelėti ant nukreipimo puslapio, tinklaraščio ar el. prekybos svetainės. Tai gali būti pardavimas… arba visas straipsnio tekstas… nemokama ebook. Kad ir kokia būtų, tai užtikrins, kad jūsų socialinės žiniasklaidos auditorija iš tikrųjų taptų klientu.

Tikslas - išjungti juos iš socialinės žiniasklaidos platformos ir į savo svetainę, kad juos tęstumėte pagal rinkodaros kanalą ar procesą.

5. Mokamos reklamos

Nors optimizavimas paieškos sistemose ir „ekologiškas“ srautas gali būti labai vertingi ir jūs gaunate jį nemokamai... mokama reklama taip pat gali būti geras eismo šaltinis. Ir privalumas yra tas, kad gausite rezultatus daug greičiau. SEO, turinio rinkodara ir panašūs metodai užtrunka šiek tiek laiko... nuoseklus darbas laikui bėgant.

Su mokamais skelbimais galite tikėtis, kad srautas į jūsų svetainę bus greitas. Štai kaip tai veikia. Pavyzdžiui, „Google AdWords“ perkate mokamą už paspaudimą skelbimą. Ji bus rodoma „Google“ rezultatų puslapio viršuje, kad galėtumėte ieškoti su jūsų niša. Kai žmonės spustelės, jie eina į jūsų svetainę ar nukreipimo puslapį - ir mokate už paspaudimą. Ir tai nėra taip brangus, kaip manote. Svarbiausia čia yra įsitikinti, kad gausite savo investicijų į mokamas reklamas grąžą, kad tai, ką jūs išleidžiate, grįžta į jus - o tada kai kurie - pardavimuose.

Greitas patarimas: įsitikinkite, kad įdėjote stiprią dėmesio surinkimo kopiją ir tam tikrą paskatą paspausti - nemokamą ataskaitą, nuolaidą ar pan.

Kiti skelbimai apima reklaminius tinklus, kuriuose skelbiami įvairūs tinklaraščiai ir svetainės bei „Facebook“ remiami įrašai. Šių paslaugų technologija užtikrina, kad jūsų skelbimas rodomas tik svetainėse ar šalia turinio, kuris domina jūsų tikslinę rinką. Tai reiškia, kad jūsų skelbimai atsiduria priešais akių obuolius, ir šie žmonės gali spustelėti ir patekti į jūsų svetainę.

Pastaba: Neskubėkite visų šių galimybių. Pradėkite nuo vieno socialinio tinklo ir jį valdykite, tada pridėkite kitą socialinį tinklą ir pan. Jūs nenorite būti visiškai priklausomas nuo vieno socialinės žiniasklaidos tinklo visam savo srautui, bet nenorite, kad jūs skleistumėte, kai pradeda tik pradiniuose etapuose.

6. Forumo rinkodara

Internetiniai forumai, susiję su jūsų įmonės niša, gali būti puikus laisvo būdas nukreipti srautą į jūsų svetainę. Tai kvalifikuotas srautas, nors numeriai bus palyginti nedideli. Bet yra tinkamas būdas eiti į skelbimą forume.

Viena taisyklė yra ne šlamštas. Jūs negalite prisijungti prie forumo, susijusio su jūsų niša, ir pradėti skelbti nuorodas į savo svetainę arba pasiūlyti parduoti produktus. Tiesą sakant, tai jums tikriausiai bus uždrausta. Vietoj to, jūs tapsite vertingu forumo nariu.

Atsakykite į klausimus, dalyvaukite diskusijose, skelbkite naudingą informaciją, pakomentuokite pramonės tendencijas... Priklausomai nuo to, kaip veikia forumas, galite į savo svetainę įtraukti URL į savo parašą arba padaryti savo įmonės pavadinimo dalį savo naudotojo vardu.

Tai yra subtilūs eismo srautai. Galų gale, tapę patikima šio forumo dalimi, taip pat galite būti šiek tiek labiau aiškūs skelbdami nuorodas į svetainę. Neperžengkite.

Tolesni žingsniai, siekiant vairuoti daugiau lankytojų

Dabar turite penkis tvirtus būdus, kaip nukreipti srautą į savo verslą internete. Atminkite, kad ne visi jie bus tinkami jūsų konkrečiam verslui, ir visada norėsite ištirti daugiau būdų, kaip vairuoti nemokamą srautą į savo svetainę. Taigi svarbu juos išbandyti ir pamatyti, kurie iš jų atneša didžiausią dalį ir (arba) pardavimų. Jūs tikrai rasite rinkodaros derinį, kuris tinka jums.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 6 Metų pabaigos smulkiojo verslo mokesčių patarimai (Kanada)

✔ - 17 Elementų, kuriuos reikia sukurti efektyviam namų biurui

✔ - Privalumai ir trūkumai pradedant kompiuterinio mokymo verslą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!