Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Prekybos šou verslo modelio pajamos ir išlaidos


Yra tiesioginių korporacijų, pagrįstų prekybos renginių ekonomika. Tai turėtų jums pasakyti, kaip pelninga ši pramonė gali būti, net jei turėtumėte tik vieną parodą per metus. Bet norėdami užsidirbti pinigų, reikia įtraukti tinkamą verslo modelį ir įsitikinti, kad maksimaliai padidinsite visus galimus pelno srautus. Čia rasite pačius dažniausius pajamų ir išlaidų elementus, kuriuos rasite profesionaliame prekybos parodos verslo plane.

Pajamų srautai

  • Dalyvio mokestis: Tai yra kaina, kurią mokate plačiajai visuomenei dalyvauti renginyje. Prieš priimant sprendimą dėl priėmimo mokesčio, reikia apsvarstyti keletą dalykų. Tokie dalykai kaip konkurencija, numatoma lankomumo ir suvokiama vertė, turėtų būti išmatuoti, kad įsitikintumėte, jog neprarandate dalyvių pernelyg dideli mokesčiai.
  • Parodos / pardavėjo mokesčiai: Eksponentų sumokėtas mokestis, rodantis ar parduodant savo produktus parodoje. Dauguma parodų turi daugiapakopę kainodaros struktūrą, pagrįstą kabinos padėtimi ant grindų. Kuo ryškesnė pozicija, tuo didesnis mokestis už tą erdvę. Be kabinų nuomos mokesčių, pardavėjai taip pat moka už stendų atnaujinimus, pvz., Papildomas lenteles, elektros prieigą ir garso / vaizdo įrangą. Šie naujinimai paprastai rodomi parodų tvarkytojų, kad gautų daugiau pajamų.

  • Rėmimai: Rėmimasis jūsų parodoje gali būti skirtumas tarp realizuoto pelno ar nuostolio įvykio pabaigoje. Dauguma rėmėjų paketų apima ženklų išdėstymą aplink šou, aukščiausios kokybės stendų išdėstymą ir galimybę rėmėjams bendradarbiauti su dalyviais naudojant nemokamus pavyzdžius ar intercom pranešimus. Pagrindinis pelno rėmimo sandorių iškrovimo raktas yra užtikrinti, kad prekės ženklui būtų suteikta išskirtinė ekspozicija, kurios negalima rasti kitomis reklamos rūšimis.

  • Pajamų akcijos: Su pajamų dalimi, prekybininkai savo pardavimo procentą grąžina parodų vadovams mainais už nedidelius arba nesusijusius sutartinius mokesčius. Tai matote koncertų pramonėje, kur „T-shirt“ pardavėjai įsitvirtina arenoje ir už jos ribų mainais už 25% pardavimo komisinius. Tai galite padaryti į prekybos parodos verslo modelį, bendradarbiaudami su koncesijos operatoriais arba pridėdami įžymybių autografo stotį.

Prekybos parodos išlaidos

  • Vietos kaina: Kiekviena vieta bus mokama už nuomos mokestį, ir kiekvienoje patalpoje bus ribotas paslaugų kiekis su ta kaina. Lyginant vietos kainas ir politiką, bus labai svarbu, kad jūsų šou būtų sėkminga. Atkreipkite dėmesį į sutartis ir išsiaiškinkite, kas yra įtraukta į nuomos kainą.
  • Stendų sąranka ir priedai: Nors galite naudotis vietovės stalais ir kėdėmis, kaip dalį savo nuomos sutarties, visi kiti elementai, kurie sukuria kabiną (vamzdžių, drapų ir stalo grindjuostes), greičiausiai turės būti sudaryti iš įvykio nuomos bendrovės. Tas pats pasakytina ir apie bet kokius garso / vaizdo patobulinimus, kuriuos kiekvienam stendui gali prireikti. Didžioji šių išlaidų dalis bus perduodama per parodos mokestį, tačiau bet kokie šios kategorijos stebėjimai gali būti brangūs.

  • Rinkodara: Priežastys, dėl kurių pardavėjai moka parodos mokestį, yra tokios, kad jie galėtų patekti į didelę pirkėjų grupę. Darbuotojų įdarbinimas galbūt yra didžiausia atsakomybė už parodos vykdymą. Net vienas blogas lankymo metai gali sugadinti prekybos vadybininko reputaciją. Taigi rinkodara atlieka esminį vaidmenį įgyvendinant verslo planą. Tarp interneto, radijo ir televizijos skelbimų galite lengvai išleisti 50 proc.
  • Administracija: Tai reiškia, kad komanda stengiasi valdyti ir parduoti parodų renginį, todėl reikia samdyti darbuotojus. Jums gali prireikti bent vieno asmens kiekvienai iš pagrindinių valdymo kategorijų: rinkodaros, operacijų ir klientų aptarnavimo. Atminkite, kad galite samdyti ne visą darbo dieną ar laikinai, kad išvengtumėte darbuotojų išmokų.

  • Draudimas ir teisiniai mokesčiai: Rizikos valdymas yra ypač svarbus renginių planavimui, nes rizika didėja kartu su grupės dydžiu. Tikėtis išleisti ne mažiau kaip kelis tūkstančius dolerių teisiniam konsultavimui ir atsakomybės draudimui. Geriausia nukreipti tiekėjus, turinčius patirties renginių industrijoje, todėl gali būti naudinga paskambinti į kitus renginių planuotojus. Dauguma profesionalių agentūrų mielai duos jums sąmatą be jokių išlaidų. Tai padės jums iš anksto numatyti šias išlaidas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Produktų pasirinkimas parduoti mažmeninėje prekyboje

✔ - Kai nuomininkas gali įvesti nuomininko nuomą Arkansase

✔ - Vienintelis ir daugiapakopis franšizės savininkas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!