Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Prekybos parodų pardavimo patarimai


Yra daugybė būdų, kaip pagerinti savo komandos veiklą prekybos parodose, pradedant nuo naujoviškų demonstracijų ir intensyvaus mokymo iki apdovanojimų ir paskatų geriausiems gamintojams. Tačiau daugelis šių tobulinimo metodų yra su dideliais kainų ženklais.

Nenusiminkite. Yra daug būdų, kaip išpumpuoti prekybos parodos rezultatus nesulaužant banko. Iš tiesų, čia yra 27 nedideli arba nebrangūs būdai, kaip pagerinti savo kitą parodą. Šie patarimai apie tai, kaip parduoti parodose, bus jūsų vienas iš geriausių!

  1. Tyrinėkite parodą prieš įsipareigodami: ar pritraukia daug žmonių iš jūsų tikslinės auditorijos?
  2. Duokite sau pakankamai laiko: planavimas ir pasiruošimas didelei parodai gali užtrukti nuo 12 iki 18 mėnesių.
  3. Į planavimo procesą įtraukti aukščiausio lygio vadovus. Gausite geresnius rezultatus iš savo komandos, jei jie žino, kad viršutinė vadovybė remia jų pastangas.
  4. Siųsti el. Pašto priminimus lojaliems klientams ir stiprią perspektyvą prieš parodą, ragindami juos sustoti savo kabinoje.
  5. Apibrėžkite savo parodos dalyvavimo tikslus ir uždavinius.

  1. Pasidalinkite šiais tikslais ir tikslais su savo stendų darbuotojais. Jie negali pasiekti jūsų tikslų ir tikslų, jei nežino, kas jie yra.
  2. Prireikus planuokite saugumą: nenorite, kad brangūs prototipai ar demonstraciniai modeliai „pasitrauktų“.
  3. Trumpai apibūdinkite savo komandą apie bendrąją prekybos šnipinėjimo praktiką ir kaip juos ginti.
  4. Siųskite pakankamai žmonių, kad būtų užtikrintas tinkamas prekybos šou stendų aprėptis visoje parodoje.
  5. Suteikite kiekvienam stendui ypatingą vaidmenį, o darbo lūkesčiai aiškiai išdėstyti.
  6. Pabrėžkite draugiškų sveikinimų, mandagių manierų ir tinkamos kūno kalbos vertę.

  1. Skirkite laiko, kad supažindintumėte savo komandą su švino surinkimo technologija, kurią naudosite prieš parodą.
  2. Įsitikinkite, kad bent kai kurie žmonės, vykstantys į šou, yra pasirengę atsakyti į techninius klausimus.
  3. Siųsti draugiškus, patrauklius žmones su tikru entuziazmu jūsų įmonei, jos produktams ir paslaugoms. Tai gali būti ne jūsų vyresni žmonės: atlikite savo pasirinkimą remiantis efektyvumu, o ne pirmenybe.
  4. Registruokitės su savo komanda per visą parodą, kad įvertintumėte rezultatus, atlygintumėte teigiamą elgesį ir sustabdytumėte neigiamas tendencijas prieš išlipdami iš rankų.

  1. Sukurkite savo darbuotojams suknelės kodą: jie atrodys profesionalesni ir veiks kaip geresni jūsų įmonės ambasadoriai.
  2. Nepamirškite batų, plaukų ir aksesuarų: žmonės pastebi detales. Manikiūras yra labai svarbus, nes jūsų komanda šaukia šimtus, galbūt tūkstančius kartų.
  3. Du žodžiai: Breath Mints.
  4. Praktikoje klauskite kvalifikacinių klausimų su savo personalo darbuotojais.
  5. Produktų demonstracijos yra puikus būdas pritraukti minią: Įsitikinkite, kad jūsų komanda žino, kaip pateikti efektyvų ir įdomų pristatymą, prieš pradedant juos rodyti.

  1. Jei remiate pramogas, garsiakalbį ar kitą renginį, įsitikinkite, kad jūsų komanda žino, ką daryti šiuo metu. Nuo darbo iki minios rinkimo į vadovus, jie turi daryti daug, kad reklamuotų jūsų įmonės pavadinimą ir įvaizdį.
  2. Paskirti „asmenį“, kuris veiktų kaip ryšys su prekybos parodų valdymu. Kuo geriau jūsų santykiai su vadovybe, tuo geriau bus jūsų pasirodymo patirtis.
  3. Šis eksponento aptarnavimo vadovas prekybos parodų organizatoriai atsiuntė jums, kai užsiregistravote? Skaitykite jį: tai yra pilna vertingos informacijos, kuri padeda užtikrinti, kad parodyti be streso.

  1. Nukopijuokite atitinkamus puslapius iš eksponento aptarnavimo vadovo ir perduokite juos atitinkamiems darbuotojams: tai nepadeda jums žinoti, kada viskas turi būti suskirstyta ir išjungta nuo parodos aukšto, jei nesate tas asmuo, kuris tai daro.
  2. Užsisakykite paslaugas anksčiau. Nustatyti terminus = dideli sutaupymai.
  3. Sukurkite karštų laidų, perspektyvių perspektyvų ir galimų klientų tolesnių veiksmų protokolą. Naudokite šį protokolą, kad paverstumėte į pardavimus.
  4. Pasakykite „Dėkojame“ dalyviams už sustojimą visiems tiems, kurie užpildo apklausos informaciją arba dalyvauja demonstracijoje jūsų paskesnių skambučių metu. Ir nusiųskite rašytinius užrašus į kvalifikuotas perspektyvas - tai tolesnė veikla, kuri gali jus atskirti nuo konkurentų.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip finansuoti biotechnologijų paleidimą

✔ - Mažo verslo paskolos pradžia prasideda nuo jūsų asmeninės kredito istorijos

✔ - Internet Research Business kūrimo privalumai ir trūkumai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!