Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Suprasti paklausos kryžminį elastingumą


Mažos įmonės veikimas apima daugybę koncepcijų, strategijų ir formulių, kurias turite apsvarstyti, jei norite, kad jūsų įmonė būtų sėkminga. Kai kurios idėjos yra gana paprastos ir lengvai įgyvendinamos, o kitos yra sunkiau suvokiamos ir palieka jaustis taip, lyg jums reikia įsitraukti į verslo finansavimo kursą.

Vienas ekonominis principas, dėl kurio verslo savininkai gali suklupti, yra paklausos kryžminis elastingumas.

Vis dėlto, su keliais patikimais pavyzdžiais, išminties verslininkai gali suprasti, kaip ši koncepcija veikia ir, dar svarbiau, kad ji veiktų jiems.

Kas yra paklausos kryžminis elastingumas?

Kartais vadinama kryžminiu kainų elastingumu, ši pagrindinė formulė apibrėžia, kaip vartotojas reaguoja į papildomą ar pakaitinį produktą ar paslaugą, kai keičiasi kito produkto ar paslaugos kaina.

Lygtis padalija produkto (kiek jis pakilo arba sumažėjo) procentinį paklausos paklausos pokytį pagal konkretaus produkto kainų pokyčio procentą su pastovia paklausa. Trumpai tariant, paklausos kryžminis elastingumas apskaičiuojamas taip:

COD = pakaitinio produkto kiekio paklausos procentinis pokytis kaina apie originalus produktas

Šiuos principus iliustruojantys bendri pavyzdžiai yra mūsų kasdieniame gyvenime. Pavyzdžiui, jei karvės pieno kaina pakyla, tai greičiausiai sukels ne pieno pieno pakaitalų, tokių kaip sojos pienas, migdolų pienas ar avižų pienas, paklausos padidėjimą.

Jei benzino kaina vasarą didėja, tai greičiausiai sukels didesnį automobilių pasidalijimo paslaugų poreikį ir kas mėnesį eina viešajam transportui.

Paklausos analizės kryžminis elastingumas gali suteikti tikslų skaičių, išreiškiantį, kiek paklausos pakaitalas ar papildomas produktas ar paslauga pakyla dėl kainų padidėjimo ar sumažėjimo.

Ką reiškia papildyti ar pakeisti?

Jei paklausos kryžminis elastingumas yra neigiamas skaičius, tai reiškia, kad du išmatuoti produktai yra vienas kitą papildantys. Kitaip tariant, jei dėl konkretaus produkto kainų padidėjimo sumažėja kito produkto kiekio paklausa, abi prekės yra tarpusavyje susijusios. Pavyzdžiui, padidėjus maisto kainoms, sumažėja pramogų kiekio paklausa.

Tačiau, jei paklausos kryžminis elastingumas yra teigiamas skaičius, tai reiškia, kad du išmatuoti produktai yra pakaitiniai. Pvz., Jei vieno bendrai dirbančios įmonės kainos padidėja, konkuruojanti bendra įmonė gali staiga pamatyti didesnę biurų paklausą. Po kainos padidėjimo vartotojai paprasčiausiai pakeitė vieną produktą ar paslaugą.

Pakaitinis rezultatas yra tipinis santykis, analizuojamas šiuo ekonominiu principu, tačiau papildomi santykiai nėra retai. Be to, jei paklausos kryžminis elastingumas lygus nuliui, laikoma, kad abu produktai yra nepriklausomi, o vieno produkto kainos pokytis neturės įtakos kito paklausai.

Ką reiškia mažų įmonių paklausos kryžminis elastingumas?

Kryžminis paklausos elastingumas yra vertinga priemonė mažoms įmonėms, pirmą kartą atvykstančioms į rinką, arba tikėdamiesi išplėsti savo dabartinę produktų ar paslaugų liniją.

Analizuojant kainų pokyčių poveikį jūsų produktui ar paslaugai kartu su pakaitalų paklausa, galite nustatyti geriausią verslo modelio kainos tašką. Produktai ar paslaugos, neturintys pakaitinio konkurento, gali laisvai nustatyti arba padidinti savo kainas daug didesniu tarifu nei produktai ar paslaugos, turinčios konkurentų rinkoje.

Papildomi produktai ir paslaugos dažnai yra nustatomi taip, kad atspindėtų supratimą, kad bet kokį papildomo produkto prieinamumo ar kainos pasikeitimą reikės spręsti nauju arba atnaujintu produktu ar paslauga.

Pavyzdžiui, jei „Apple“ nusprendė išleisti savo būsimą „iPhone 9“ dvigubai daugiau nei „iPhone 8“ kaina, kūrėjai, kurie sukuria programas tik „Apple iPhone“, matys, kiek sumažės jų programos poreikis.

Programų kūrėjų produktai papildo „iPhone“ operacinę sistemą. Jų atsakymas galėtų būti greitas „Android“ operacinės sistemos „Android“ operacinės sistemos versija, padedanti kompensuoti finansinius nuostolius, atsiradusius dėl „iPhone 9“ kainos padidėjimo.

Kaip jūs galite naudoti savo verslo kryžminį elastingumą?

Atminkite, kad naudodami kryžminį paklausos formulės elastingumą jūsų verslui matuojate kainų pokyčių poveikį kiekis paklausą produkto, o ne to produkto kainodaros. Daugelis verslininkų daugiausia dėmesio skiria kainų pokyčių poveikiui jų pakaitinių konkurentų kainoms arba jų papildomų rinkos elementų kainodarai. Kryžminis paklausos elastingumas lemia šio konkretaus produkto kiekio paklausą, nepriklausomai nuo jo kainos.

Jei jūsų įmonė teikia produktą ar paslaugą, kuri, kaip pakaitalas, neturi dabartinių ar prieinamų konkurentų, svarbu prisiminti, kad paklausos kryžminis elastingumas vis dar gali turėti įtakos jūsų klientams. Papildomo produkto kainos sumažėjimas gali lemti jūsų verslo produkto paklausos sumažėjimą.

Verslo planas, kuriame kruopščiai analizuojama pramonės rinka, atsižvelgiant į kryžminį paklausos elastingumą, padės jums nustatyti, ar pradėti naują verslą ar išplėsti savo įmonę šiuo metu yra geriausias jūsų įmonės veiksmas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ar galiu išskaičiuoti nekonkuravimo sutarties kainą?

✔ - Sunkioji arba minkšta draudimo rinka

✔ - Kaip pasirinkti savo įmonės valdybą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!