Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Suprasti mažmeninės prekybos planą


Planograma yra vaizdinė diagrama arba brėžinys, kuriame pateikiama išsami informacija apie kiekvieno gaminio vietą parduotuvėje. Šios schemos ne tik pateikia konkrečių prekių skyrių srautų schemą parduotuvės išdėstyme, bet taip pat rodo, kuri eiga ir kokioje lentynoje yra elementas. Planogramoje taip pat turėtų būti parodyta, kiek kiekvienos SKU yra susietos.

Planogramos sudėtingumas gali skirtis priklausomai nuo parduotuvės dydžio, planogramos kūrimo programinės įrangos ir mažmenininko poreikio. Planogramos gali būti tokios paprastos, kaip ir iš anksto nustatyto sekcijos nuotrauka, arba detaliau, su sunumeruotomis kiaurymėmis ir lentynų grioveliais, rodančiais tikslią kiekvieno elemento vietą.

Planogramų kūrimas

Didelės dėžutės parduotuvės ir didesnės mažmeninės prekybos įmonės paprastai samdo vizualinius prekybos specialistus, kurie padeda kurti planogramas, arba jie gali turėti savo pačių planogramminerius. Dėl daugelio planogramų programinės įrangos paketų didelių kainų žymių mažieji ir nepriklausomi mažmenininkai dažnai naudoja teksto procesorius arba popierių ir rašiklį, kad optimizuotų lentynos išdėstymą.

Didėjant konkurencijai, mes matome, kad pardavėjai ir platintojai geriau suvokia, kaip svarbu tinkamai prekiauti savo produktais. Toks supratimas lemia geresnes pardavimo vietas, planogramas ir kitas prekybos priemones, teikiamas mažmenininkams tiesiogiai iš tiekėjų nemokamai.

Rinkodaros įmonė „Envirosell“, kurią įkūrė Paco Underhill, buvo pionieriai ieškant geriausių prekybos vietų parduotuvėje. Jie pastatė kameras parduotuvėse ir stebėjo klientų elgesį. Ši praktika paskatino planogramas, kurias klientas lėmė, palyginti su saugykla. Kitaip tariant, nustatant labiausiai „peržiūrėtas“ parduotuvės dalis, jie galėtų prognozuoti pardavimus. Galų gale, vietoje, kuri vis dažniausiai gauna klientų akis, neabejotinai bus parduodama daugiausia. Įspūdinga jų tyrimų dalis yra ta, kad tai ne visada yra galutinis.

Tai, ką jie padarė, yra tai, kad prekių pardavimas turėjo eksponentinį poveikį jo pardavimui, tokiu būdu sustiprindamas planogramų atvejį.

Planograma Tikslas

Prekių rodymas ir geresnis pardavimas yra tik dvi pagrindinės priežastys, dėl kurių mažmenininkas turėtų įdiegti planogramas savo parduotuvėse. Planetose taip pat yra daug kitų teigiamų privalumų:

  • Priskirtas pardavimo potencialas kiekvienam erdvės plotei
  • Patenkinti klientus, turinčius geresnį vaizdinį vaizdą
  • Griežtesnė atsargų kontrolė ir atsargų mažinimas
  • Lengvesnis darbuotojų papildymas
  • Geresnis susijusių produktų padėties nustatymas
  • Efektyvi komunikacijos priemonė, sukurta personalui

Bet koks geras mažmenininkas supranta, kad pardavimų didinimas yra tinkamas vizualinis pirkimas. Planograma yra vienas iš geriausių prekybos įrankių gaminių pristatymui klientui. Jei esate mažas mažmenininkas, tarkim, viena parduotuvė, planogramos yra šiek tiek sudėtingesnės. Negalima įstrigti galvodami, kad jums reikia programinės įrangos, kad planuotumėte savo parduotuvę. Svarbiausia yra sekti principas planogramų ne tiek išgalvotų spaudinių.

Planogramos geriausia praktika

Štai keletas geriausių praktikų, kurių reikia laikytis naudojant planogramas.

  • Pradėkite paprastą. Per daug mažmenininkų planogramos procesą pernelyg sudėtinga ir po kelių mėnesių praranda garą. Kitaip tariant, jei reikia sukurti daug laiko, tuomet jūsų tikimybė, kad tai atliksite kiekvieną mėnesį, augs mažiau ir mažiau, kai praeis laikas. Galų gale jūs nustosite. Jūsų laikas yra ribotas ir vertingas. Nepriimkite proceso, kurio negalite palaikyti. Tai tik sužlugdys jūsų darbuotojus.
  • Mokykite savo darbuotojus. Praleiskite darbuotojams laiko, kaip naudoti planogramą. Jūsų veteranų darbuotojai ypač manys, kad jiems to nereikia. Nepakanka tik perduoti diagramą. Būk specifiškas. Turėkite bendras vizualines gaires, kurias jie gali laikytis.

  • Išmatuokite savo planą. Kiekvieną mėnesį ištraukite ataskaitas apie savo pardavimus ir peržiūrėkite savo planogramą.
  • Priskirkite savo čempionus. Savo parduotuvėje turėtumėte turėti kiekvienos dalies čempionus ar vadovus. Šis asmuo yra atsakingas už pardavimą iš šios srities, įskaitant vizualinį pirkimą. Leiskite jiems planuoti ir planuoti planogramos dalį kaip proceso dalį. Gerai parduodama parduotuvė yra geriausia apsauga nuo vagystės. Tai lengva pasakyti, kai praradote kažką.
  • Žinokite savo klientą. Šiandienos pirkėjai nori, kad produktas būtų akių lygyje. Jie ne tik nori jausti, bet ir nori bendrauti su jais. Kai kurioms parduotuvėms tinkama technika yra mažiau prekių, rodomų interaktyviau.

Jei nenaudojate planogramų, atėjo laikas pradėti. Kaip ir atvira pirkti sistema yra labai svarbi jūsų inventoriaus valdymo sėkmei, taigi ir vizualinis pirkimas, kurį skatina jūsų planograma.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip perskaityti ir patvirtinti banketų įvykių užsakymą (BEO)

✔ - Ar yra geresnis restorano meniu?

✔ - Kūrybinis įmonių dovanų vadovas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!