Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Suprasti savo tikslinę rinką


Tikslinė rinka apibrėžiama kaip specifinė potencialių pirkėjų grupė, kuriai verslas savo produktus ir paslaugas teikia. Arba paprastesnėmis sąlygomis tai yra žmonių, kurie yra labiausiai tikėtini jūsų produktų ar paslaugų pirkėjai, grupė.

Žinokite savo tikslinę rinką

Per daug naujų namų savininkų neturi laiko nustatyti savo tikslinę rinką, o tai reiškia, kad jie laiko laiką ir pinigus, kai jie ieško klientų ir klientų. Kai kurie namų verslo savininkai savo tikslinę rinką apibrėžia kaip „visiems“, bet iš tikrųjų idealūs pirkėjai turi konkrečių savybių, savybių ir situacijų, su kuriomis gali tiesiogiai kalbėti jūsų produktas ar paslauga.

Žinant savo tikslinę rinką, galite įdėti savo rinkodaros pranešimus, kur jūsų rinka pasitraukia, naudojant žodžius ir entuziazmus, kurie konkrečiai kalba apie jų poreikius. Pavyzdžiui, jei esate virtualus asistentas, dirbantis su Nekilnojamais, galite paleisti skelbimą savo vietiniame popieriuje, kuris tarnauja milijonui žmonių. Yra tikimybė, kad milijonas žmonių matys skelbimą, tačiau dauguma jų neturės virtualaus asistento, o jei jie tai padarys, jų mąstysena nėra samdyti VA, kai skaito vietines žinias.

Tačiau, jei įdėjote skelbimą vietiniame Nekilnojamojo turto prekybos asociacijos informaciniame biuletenyje, jūsų auditorija būtų mažesnė, bet jie visi yra jūsų rinkoje ir yra atviri nekilnojamojo turto naujovėms ir ištekliams.

Segmentuokite rinką

Jūsų idealaus pirkėjo charakteristikos, bruožai, situacijos ir norai / poreikiai jiems tinka „rinkos segmentams“. Trys labiausiai paplitę segmentavimo tipai yra šie:

  1. Geografinis segmentavimas, pagrįstas vieta, pvz., Valstybės, miesto ar gatvės adresais.
  2. Demografinis segmentavimas, kuriame daugiausia dėmesio skiriama tokioms funkcijoms kaip lytis, rasė ir amžius.
  3. Psichografinis segmentavimas, kuriame atsižvelgiama į asmenybės, vertybių, požiūrių, interesų ar gyvenimo būdo požymius, kaip aktyvus bėgikas ar respublikonas.

Norėdami segmentuoti potencialius klientus į tikslinę rinką, turite atsakyti:

  • Kaip senas jūsų idealus klientas?
  • Kiek pinigų jis daro?
  • Ar jūsų produktas ar paslauga labiausiai tinka vyrams, moterims ar vaikams?
  • Ar jie yra namų savininkai?
  • Kur yra jūsų tikslinės rinkos parduotuvė?
  • Kur jie gyvena?
  • Kokio tipo išsilavinimą jie turi?
  • Kokių problemų, poreikių ar pageidavimų turi jūsų gaminys ar paslauga?

Pritaikyta rinkodara

Kuo geriau suprasite ir žinosite savo idealų pirkėją, tuo efektyvesni jūsų rinkodaros kampanijos ir produktų pranešimai bus pritraukti klientus. Nesuprasdami supratimo apie tai, kas yra jūsų klientas, bus prarasti rinkodaros doleriai. Pernelyg platus tinklelis mažina pranešimo koncentraciją.

Gali būti, kad turėsite kelias rinkas, tačiau labai svarbu, kad kiekvienai grupei prekiaujate konkrečiai. Pavyzdžiui, daugelis grupių (t. Y. Naujos motinos, vidutinio amžiaus motinos ir moterys, turinčios sveikatos problemų) nori numesti svorio. Tačiau ne visi nori prarasti svorį dėl tų pačių priežasčių (t.y. prarasti kūdikio svorį, vėl atrodyti seksualiai, gerinti sveikatą). Rinkodara naujajai motinai apie svorio praradimą, kad būtų išvengta diabeto, nesukels rezultatų kaip rinkodara jai, kad atgautų savo svorį prieš nėštumą.

Esminis įrankis

Įspūdingiausia priežastis nustatyti jūsų idealias rinkas yra ta, kad taupys jūsų laiką ir pinigus. Kuo geriau nukreipti jūsų rinkodaros pranešimai į konkrečią rinką, tuo didesni rezultatai.

Gerai apibrėžtos tikslinės rinkos sukūrimas yra labai svarbus ir jūsų verslo planavimo ir mokslinių tyrimų etape. Apsvarstykite šias penkias verslo planavimo sritis, kuriose tinkama tikslinė rinka yra tyrimo pagrindas:

  1. Paprasta galimybių studija: Norint greitai įvertinti savo verslo idėją, reikia susipažinti su jūsų tikslinės rinkos pirkimo įpročiais. Jei parduodate kūdikių daiktus 30 metų vyrų kolegijos studentams, jūsų verslas yra nesėkmingas. Norint nustatyti, ar jūsų verslo idėja netgi veiks, reikia nustatyti tikslinę rinką.
  2. Rinkos tyrimai: Tinkamas rinkos tyrimas - tai penkių jūsų verslo sričių supratimas. Idealus klientas ar tikslinė rinka yra viena iš svarbiausių sričių. Laikas ir pinigai sutaupys laiko, kad atliktumėte pirminį ir antrinį tyrimą savo tikslinėje rinkoje.

  1. SSGG analizė: SWOT analizė yra jūsų verslui būdingos stipriosios, silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės. Tai apima viską, kas supa jūsų tikslinę rinką. Pavyzdžiui, jei turite su sveikata susijusį produktą, nukreiptą į vyrus nuo 55 iki 70 metų, grėsmė jūsų tikslinei rinkai gali būti pajamų lygio sumažėjimas, kai jie pasiekia 65 metų pensinį amžių.
  2. Verslo planas: Geras verslo planas turi daug aspektų, tačiau jis iš esmės yra parašytas apie dvi pagrindines sritis - produktą ir tikslinę rinką. Neturėdami aiškios tikslinės rinkos supratimo, jo pirkimo įpročių, elgesio ir jo pageidavimų, jums bus suteiktas nepaprastas verslo planas. Nepaprastas verslo planas nepadės jums įsigyti finansavimo, investuotojų ar pagrindinių darbuotojų.

  1. Rinkodara: Jūsų tikslinė rinka yra tas, kuriam rašote ir projektuojate visas rinkodaros medžiagas. Netinkama jūsų tikslinė rinka būtų tokia, kaip rašyti laišką, nukreiptą į tėvą, ir išsiųsti ją savo seseriai. Pranešimas nebus tinkamai perduodamas, ir jūsų sesuo galų gale supainiotų. Jūs neteksite reklamos ir ieškosite dolerių netinkamam pranešimui, nukreiptam į netinkamą auditoriją.

Pagalvokite apie rinkodaros pranešimus, į kuriuos atsakote, ar tai yra jūsų pašto dėžutėje esančiame tinklalapyje, televizijoje ar tiesioginiame rinkodaros skyriuje. Kuris tu sustabdai ir skaitysi, prieš tuos, kuriuos ignoruojate? Kuris ieškote daugiau informacijos ar netgi pirkti? Šansai yra, rinkodaros pranešimai, į kuriuos atsakote, yra tiesiogiai susiję su jumis ir jūsų poreikiais. Jūs norite tai daryti su savo produktu ar paslauga.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 5 Pomėgiai, kuriuos galite paversti verslu

✔ - Darbas namuose Affiliate Marketing

✔ - Kas yra gautinos sąskaitos?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!