Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tiesioginio pašto naudojimas vietinio verslo rinkai

Tiesioginio pašto ir strategijų, skirtų „Home Business“ rinkodarai, apibrėžimas


Tiesioginis paštas yra tiesioginės rinkodaros rūšis, kurioje įmonės siunčia laiškus, atvirukus ar kitas reklamines medžiagas praeities, dabartiniams ar potencialiems klientams ar klientams. Tiesioginės reklamos kampanijos gali būti nukreiptos į vartotoją ar verslą arba abu. Daugeliu atvejų laiškas nukreipiamas į tikslinę demografinę (t. Y. Namų savininkus) arba geografinę rinką (t. Y. Konkrečią kaimynystę). Daugeliu atvejų tai yra masinis ar masinis siuntimas, bet taip pat galite siųsti tiesioginį paštą mažesniais kiekiais.

Tiesioginio pašto privalumai:

  • Efektyvus atsakymas, jei jis gerai parašytas ir tiesiogiai kalba apie tikslinę rinką.
  • Masinis pašto siuntimas kainuoja mažiau nei įprastas paštas.
  • Rezultatus galima stebėti.

Tiesioginio pašto trūkumai:

  • Daugelis vartotojų tiesioginius laiškus išmeta kaip „nepageidaujamą paštą“ be jų skaitymo.
  • Atsakymo rodikliai dažnai yra mažesni nei kitos tiesioginės rinkodaros taktikos.
  • Brangus, ypač jei laiškai nesukelia rezultatų.

Tiesioginio pašto naudojimo namų versle būdai

Dažnai žmonės galvoja tik apie skelbimų siuntimą, kai svarsto tiesioginį paštą. Tačiau yra keletas skirtingų būdų, kaip namų verslas galėtų naudoti tiesioginį paštą, kad gautų klientus ar klientus:

  1. Produktų ir paslaugų katalogas: Leiskite perspektyvoms pamatyti viską, ką turite pasiūlyti, siųsdami jiems katalogą ar sąrašą, ką siūlote. Apsvarstykite galimybę įtraukti kuponą (# 2), kad paskatintumėte juos pirkti.
  2. Nuolaidos ir pasiūlymai: Vietoj to, kad tiesiog atsiųstumėte kortelę ar laišką, pristatantį jūsų produktą ar paslaugą, kodėl gi ne įtraukti specialų sandorį, pvz., Procentinį atlygį pirmą kartą klientams. Žmonės mėgsta gerą sandorį ir tai puikus būdas pritraukti perspektyvas, kad sužinotumėte daugiau apie savo verslą.
  3. Naudingi elementai ar patarimai: Nekilnojamas dažnai siunčia savo klientams ir klientams kalendorius ir receptus. Žmonės, kurie gauna šiuos daiktus, laikys juos, nes jie siūlo kažką naudingo ar naudingo, ir jis išlaiko Nekilnojamojo turto maklerio vardą savo galvoje, nes jie jam primenami kiekvieną kartą, kai perspektyva yra susijusi su kalendoriumi ar receptu. Jūs galite tai padaryti. Tiesiog įsitikinkite, kad tai, ką siunčiate, yra tai, ką žmonės norėtų išlaikyti ir tinka jūsų verslui.

  1. Priminimai: Priklausomai nuo jūsų produkto ar paslaugos, gali būti naudinga siųsti savo klientus ir klientų priminimus. Pavyzdžiui, jei turite mokesčių rengimo verslą, gruodžio mėn. Galite siųsti priminimus apie atskaitymus, kurių reikia imtis iki metų pabaigos, arba įspėti įmonių savininkus apie jų W-2s ir 1099s išleidimą iki sausio pabaigos.
  2. Pavyzdžiai: Jei tai nėra pernelyg didelė kaina, kodėl gi ne siųsti savo produkto pavyzdį arba pasiūlyti nemokamą pavyzdį visiems, kurie atsako į jūsų laiškus? Žmonės mėgsta gauti nemokamus daiktus ir išbandyti produktus prieš perkant. Jų siuntimas siunčia juos abiem.

  1. Pranešimai: Jei paleidžiate naują produktą ar paslaugą, leiskite savo esamiems klientams ir klientams bei perspektyvoms apie tai sužinoti. Vėlgi, tai būtų tinkamas laikas įtraukti nuolaidą, kad paskatintų juos patikrinti naują produktą ar paslaugą.
  2. Naujienlaiškis: Nors el. Laiškų informaciniai biuleteniai yra pats geriausias būdas reguliariai pateikti informaciją į jūsų sąrašą, spaudos ir pašto naujienos taip pat gali būti veiksmingos. Per ją galite derinti daugelį minėtų idėjų, pavyzdžiui, produktų ar paslaugų sąrašą, nuolaidas, naudingus patarimus ir skelbimus.

Kaip naudoti tiesioginį paštą savo namų versle

  1. Nuspręskite savo tikslą. Ką norite, kad žmonės padarytų jūsų laiškus? Įsakymas? Kreiptis dėl konsultacijos?
  2. Nustatykite siunčiamų laiškų tipą. Atvirukai yra pigesni, tačiau taip pat turi ribas, kiek informacijos galite pateikti. Kartu atvirukas gali būti geriau perskaitytas nei laiškas, reikalaujantis, kad gavėjas jį atidarytų, kad matytų turinį.
  3. Sukurkite savo pašto adresus. Tiesioginio pašto sėkmei reikia sukurti įtikinamą paštą. Norėdami tai padaryti, turite suprasti copywriting. Nepakanka pasakyti žmonėms apie savo verslą. Vietoj to reikia juos pritraukti kalbėdami apie jų poreikius ir siūlydami būti jų problemų sprendimu. Jūs galite įdėti tekstą ant voko, taigi nepamirškite įdėti pranešimo, kuris vilioja žmones atidaryti laišką.

  1. Parašykite ir spausdinkite savo laiškus profesionaliai. Ne tik žodžiai, bet ir kaip jie pateikiami jūsų pašto siuntėjui, o jūsų naudojami vaizdai skiriasi tuo, ar skaityti laiškus. Jis moka, kad jį atliktų kažkas, kas žino apie tiesioginį paštą.
  2. Nustatykite savo tikslinę rinką. Kas gaus jūsų laišką? Ar susisiekiate su ankstesniais klientais, dabartinėmis perspektyvomis arba siunčiate šaltą laišką iš nusipirkto pašto sąrašo? Jei planuojate pirkti sąrašą, atlikite savo tyrimus prieš išleidžiant pinigus, kad įsitikintumėte, jog tai yra atnaujintas ir kokybės sąrašas. Be to, vadovaukitės sąrašo savininko pašto siuntimo taisyklėmis. Pavyzdžiui, dauguma tik „išsinuomoja“ vieno vardo vardus. Vienintelis būdas įtraukti sąrašo narius į jūsų nuolatinį sąrašą yra, jei jie reaguoja į jūsų pašto adresus.

  1. Kreipkitės į vietinį pašto skyrių apie didelės apimties pašto naudojimą, tai yra pigiausias būdas siųsti tiesioginius laiškus. Tai pasakius, antspauduotas vokas dažnai turi didesnį atvirą greitį nei masinis paštas.
  2. Atlikite savo pašto siuntimo testą. Kadangi tai brangu, nenorite išsiųsti viso sąrašo, jei jis nepateikia rezultatų. Jei siunčiate mažesnį bandomąjį testą, galite pamatyti, ar jam pavyksta gauti rezultatus, ir galimybę patobulinti jį, kad būtų pagerintas atsakas.
  3. Paruoškite savo reklamą paštui ir nueikite į vietinį pašto skyrių.

  1. Stebėkite atsakymus ir apskaičiuokite savo investicijų grąžą nustatyti, ar tiesioginis paštas yra efektyvi rinkodaros strategija jūsų namų versle.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Smulkaus verslo ir namų verslo idėjos

✔ - Privalumai ir trūkumai pradedant vejos priežiūros verslą

✔ - Sukurti galingas rinkodaros akcijas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!