Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Socialinių pardavimų naudojimas ieškant perspektyvų ir nustatykite pardavimo tikslus


Pažadėjimas, kad niekada nereikės vėl skambinti, yra gana viliojantis.

Jei parduodate bet kokio pobūdžio prekes, jūs žinote, kad šalto skambučio priėmimas yra viena iš blogiausių darbo vietų daugumai žmonių. Žmonių iškviečiamas arba išsiunčiant el. Laiškus iš mėlynos spalvos juos sunku įveikti, ypač kai nežinote.

Socialinis pardavimas - tai įrankis, kurį pardavimų specialistai naudoja pasitikėjimui ir ryšiams užmegzti per esamus tinklus ir ryšius, neįtikėtinai gerai orientuojasi į savo žvalgymo veiklą ir dažnai atsikratyti šalto skambučio.

Ir dar įspūdingiau yra tai, kad pardavimų specialistai, kurie naudojasi socialiniu pardavimu su savo pardavimo procesais, daro daug geriau nei tie, kurie nenaudoja socialinio pardavimo. Mes eisime į tuos skaičius per minutę.

Tačiau pirmiausia, nustatykime, kas nėra socialinis pardavimas.

Daug kartų, kai sakau žodžius „socialiniai pardavimai“, manau, kad aš turiu omenyje socialinės žiniasklaidos rinkodarą arba socialinės žiniasklaidos reklamą. Socialinis pardavimas nėra nė vienas iš šių dalykų.

Nors socialinės žiniasklaidos rinkodara ir socialinės žiniasklaidos reklama apima ir socialinių žiniasklaidos platformų naudojimą pardavimams ir pasekėjams, socialinis pardavimas yra daugiau apie santykių kūrimą.

Statistiniai ir socialiniai pardavimai didina pardavimus.

Kai valdote savo verslą socialinėje rinkoje, tikimybė, kad padidinsite pardavimus. „LinkedIn“ duomenimis, 76 proc. Pirkėjų yra pasirengę susisiekti su pardavėjais per pokalbį per socialinės žiniasklaidos kanalus.

Ir šis procentas išauga net iki 92 proc., Kai esate pramonės minties lyderis. Pramonės minties lyderio reputacija - tai dalykas, kurį galite nustatyti prižiūrint atitinkamą ir apgalvotą turinį nuosekliai socialinės žiniasklaidos priemonėse.

Kaip naudotis socialiniu pardavimu jūsų versle

Automatika vs rodymas

Daugelis žmonių yra linkę imtis nuorodų, kai jie pirmą kartą atranda socialinį pardavimą. Yra vietų, kuriose galite automatizuoti, taip pat vietas, kur niekada neturėtumėte automatizuoti.

Automatika puikiai tinka kaip minties lyderio reputacijai, skelbiant reguliarų turinį savo socialinės žiniasklaidos platformoms, ypač „LinkedIn“. Galite naudoti vieną iš daugelio automatizavimo platformų, kurios padeda reguliariai tvarkyti ir skelbti turinį, tačiau niekada neturėtumėte automatizuoti sąveikos su tikrais žmonėmis.

Problema ta, kad automatizuoti panašūs ir komentuojantys įrankiai nesukuria santykių. Žmonės nemėgsta būti traktuojami kaip robotai.

Vietoj to, įsitraukite, bendraukite ir parodykite. Jūs norite, kad sau atrodytų artimas ir žmogus.

Socialinių medijų profilių optimizavimas

Rašydami savo socialinės žiniasklaidos platformų profilius įsitikinkite, kad žiūrite į juos savo kliento požiūriu. Paklauskite savęs: „Ką mano klientas nori?“ Tada įsitikinkite, kad atsakote į šį klausimą savo socialinės žiniasklaidos profiliuose.

Pritaikykite savo profilius ir pristatykite save geriausiu įmanomu būdu. Ir įsitikinkite, kad profiliai yra nuoseklūs visuose socialinės žiniasklaidos kanaluose.

Dailės klausymasis

Verslo istorijoje niekada nebuvo geresnio laiko parduoti daiktus. Jūsų klientai tiksliai nurodo, ko jiems reikia, ir būtent tai, ko jie nori kiekvieną dieną per socialinės žiniasklaidos kanalus. Jei laiko klausytis, tai gali būti nustebinti, ką radote.

Jūs netgi galite sužinoti, ką žmonės apie jus kalba, tiesiogiai naudodami tokius įrankius kaip „HootSuite Streams“.

Atkreipkite dėmesį į tai, kur žmonės patiria problemų dėl jūsų produkto ar paslaugų, taip pat į tai, ką jie nori rinkoje.

Kai pirmą kartą pasieksite naujus kontaktus, patikrinkite jų kontaktų sąrašą, kad pamatytumėte, ar yra jūsų tarpusavio ryšių. Taip pat įsitikinkite, kad sukuriate tinkintą informavimo priemonę, kuri leis jums paminėti tinklaraščio įrašą ar domėjimąsi, kurią bendrinate.

Suteikti vertę

Svarbu prisiminti, kad socialinė žiniasklaida nėra vieta, kur visą laiką pakelti. Jūs nenorite susidurti su trejų metų vaikais, kai apsipirkite maisto parduotuvėje.

Pagrindinė idėja yra pateikti vertingą informaciją, kuri gali padėti sukurti jūsų instituciją kaip ekspertą srityje, kurioje esate. Paprasčiausias būdas tai padaryti yra rašyti žinutes ir bendrinti įrašus, kurie yra susiję su jūsų lauku.

Idėja čia yra ne eiti į pirmojo kontakto pardavimą, bet įsitvirtinti kaip institucija, kuria žmonės pasitiki.

Žmonės vis dar dirba su žmonėmis, kuriems jie pasitiki

Kai prisidedate, pasitikite.

Būtinai atkreipkite dėmesį į laiką ir palaikykite ryšį. Jei kas nors paskelbia klausimą, bandykite paskelbti naudingą atsakymą. Ji neturi būti tiesiogiai susijusi su jūsų atstovaujamu produktu.

Idėja čia yra įsitvirtinti kaip jūsų pramonės atstovas.

Nepamirškite, kad patinka ir komentuoja protingus dalykus, kuriuos jie sako. Kurdami santykius, kuriuose žmonės pasitiki, pastebėsite, kad jie dažnai susisiekia su jumis, kai jie yra pasirengę pirkti.

Socialinės prekybos platformos

Populiariausios yra „LinkedIn“ socialinio pardavimo platformos. Taip pat galite naudoti „Facebook“ ir „Twitter“, bet „LinkedIn“ yra šioje srityje veikianti jėga. Tai ypač aktualu, jei esate verslo tarpininkavimo erdvėje.

Vienas iš svarbiausių dalykų, į kuriuos reikia nepamiršti kuriant „LinkedIn“ profilį, ypač kai norite pradėti naudoti socialinius pardavimo metodus, yra tai, kad turėtumėte sukurti savo profilį taip, kad jūsų patirtis būtų svarbi jūsų potencialiems klientams, o ne svarbi potencialiam darbdaviui.

Gera idėja - parodyti savo įgūdžius taip, kad parodytų, kaip jūsų klientai savo pagalba pasiekė savo tikslus.

Su „LinkedIn“ svarbu išlaikyti gerus santykius. Kadangi šie santykiai tampa būsimais perdavimais.

Kitas puikus „LinkedIn“ bruožas yra grupės funkcija. Grupės leidžia prisijungti prie profesinių asociacijų „LinkedIn“, kad galėtumėte rasti naujų žmonių, su kuriais norite prisijungti.

Jei nesate socialinis pardavimas, įsitikinkite, kad įtraukiate jį į savo strategiją.

Jei turite didelius bilietų produktus arba esate verslo srityje, tuomet socialinis pardavimas yra vienas iš geriausių būdų parduoti savo produktus. Tai leidžia jums sukurti būtinus santykius, kurie jums reikalingi, prieš pradėdami statyti.

Ir netgi galima pašalinti šalto skambučio poreikį! Kuris yra nuostabus, nes šaltas skambinimas.

Jūs taip pat pastebėsite, kad vystydami šį vamzdyną dažnai būna lengviau gauti naują verslą, nei jūs kada nors manėte. Socialinis pardavimas yra čia, kad pasiliktų, taigi atėjo laikas tobulinti savo įgūdžius.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pasiekti nulines atliekas savo versle

✔ - Turto žalos apibrėžimas

✔ - Sutarties nutraukimas - įvadas ir metodai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!