Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Terapeak naudojimas eBay rinkos tyrimams ir Analytics


Geras rinkos tyrimas yra raktas į sėkmę bet kuriame versle. „EBay“ pardavėjams reikia ištirti „eBay“ rinką ir jos klientus, o vienas įrankių pardavėjas gali naudoti „Terapeak“. Ši paslauga teikiama ir internetu, ir mobiliuoju telefonu, ir saugo duomenis, gautus iš „eBay“ iki vienerių metų. Žemiau yra sąrašas būdų, kaip „Terapeak“ gali padėti „eBay“ pardavėjui padidinti pardavimus.

Elemento našumas

Sužinokite, kurie elementai yra gerai ir kurie ne. „Terapeak“ rodo, kaip visos eBay kategorijos veikia per paskutinę savaitės ar mėnesio laikotarpį. Jis taip pat rodo skirtingas metrikas, įskaitant bendrą pardavimo apimtį, bendrą įrašų kiekį, bendrą sėkmingą sąrašo apimtį, siūlomą veiklą, vidutinę kainą už skelbimą, pardavimo procentą ir vidutinę pardavimo kainą.

Trendiniai produktai

„Terapeak“ siūlo karštus visų eBay kategorijų karščiuosius sąrašus, nurodydamas visų kategorijų pardavimo reitingą ir ten išvardytų prekių pardavimo procentą. Tas pats galioja dabartiniams aukščiausio lygio žiniasklaidos elementams, pirkėjų paieškoms, visų rūšių produktams ir įrašų pavadinimams, pateikiant svarbias metrikas kiekvienam iš šių dalykų, pvz., Bendras pasiūlymų skaičius ir prekių, turinčių tą patį pavadinimą ir bendrą GMV sąrašą. Tačiau nepamirškite, tik todėl, kad produktas parduodamas gerai, nereiškia, kad pardavėjas gauna pelną.

80% „eBay“ prekių yra naujos, o kai kurios yra importuojamos iš Kinijos. Tokie daiktai kaip „iPhone“ ir „fidget spinners“ gali būti karšti ir tendencijai, tačiau pardavėjas gali tik tada, kai skustuvui tenka nedidelis pelnas. Labai aukšti pardavimų rodikliai paprastai rodo mažesnius pelno straipsnius.

Sąrašų atnaujinimas

„Terapeak“ padeda pardavėjams atrasti savybes, aprašymus, raktinius žodžius, o sąrašo atnaujinimai paskatins pardavimus. Ši funkcija gali būti labai naudinga pardavėjams, kurie nėra raktinių žodžių atpažinimas tam tikroje nišoje, pavyzdžiui, mados ar mados namų dekoro. Raktinių žodžių funkcija padeda pardavėjams atrasti ir sužinoti, kokie „buzz“ žodžiai naudojami, kad jų sąrašus būtų galima suderinti su pirkėjų paieškomis.

Konkurentų tyrimai

Daugiau nei tik duomenys, pardavėjai gali rinkti sąrašų sąrašus iš konkurentų, kur jie gali juos išnagrinėti, matyti jų rezultatus ir išsiaiškinti, kas yra aprašymas, pavadinimas ir kita geriausia praktika. Ieškokite ne tik pagal prekę, bet ir pardavėją, vykdydami duomenis apie konkurentų rodiklius, įskaitant pardavimų našumą, vidutinę pardavimo kainą ir kitą informaciją.

Sąrašas ir trukmė

„Terapeak“ pateikia duomenis apie sąrašo tipą ir trukmę. Sužinokite, ar fiksuota kaina ar aukcionas yra geresni tam tikro tipo prekėms, ir kokia trukmė yra didžiausia pardavimo kaina. Daugeliu atvejų, pardavėjams, kurie eBay valdo kaip verslą, fiksuota kaina yra 30 dienų su geriausiu pasiūlymu.

Ilgesnis laikotarpis archyvuotiems sąrašams

Tik „eBay“ archyvuoja duomenis Kadangi duomenys galimi ankstesniais metais pagal užsakymą, o ne tik praėjusias 90 dienų, kaip eBay atveju, galite stebėti savo pažangą, savo konkurentų pažangą, pažangos pažangą mėgstamiausių kategorijų ar mėgstamų inventoriaus elementų pažanga, turinti daug ilgesnės trukmės metrikų rodinį.

„Terapeak“ apribojimai

Kaip ir bet kuriai mokslinių tyrimų priemonei suprasti, kad duomenys yra tik tokie pat geri, kaip ir informacijos pateikimo būdas. Nors „Terapeak“ teikia informaciją, pvz., Parduoti kainas, šiuos duomenis sukelia pardavėjai, kurie kainavo per mažai, pradeda aukcionus 99 centų arba siūlo mažus pasiūlymus. „Terapeak“ pateikiami duomenys nerodo visos nuotraukos ar tų veiksnių.

„Terapeak“ mėgsta sutelkti dėmesį į pardavimą per kainas. Tai gali būti labai netiksli. Daug kartų prekė neparduodama, nes pardavėjas kažką neteisingai elgėsi eBay, o ne tai, kad elementas yra prastesnis. Norint teisingai naudoti „Terapeak“, pardavėjai turi atidžiai išnagrinėti kompasus, nes pardavėjai daro klaidas, pvz., Nesuteikia tarptautinio siuntimo, arba vėl ir vėl vyksta aukcionai.

Elementas gali būti neparduotas, nes nuotraukos buvo prastai paimtos, arba aprašymo srityje nebuvo teksto. Pardavėjas gali nepateikti grąžinimo ar padaryti kažką kito už eBay geriausios praktikos ribų, dėl kurių elementas buvo neparduotas. Pardavėjai turėtų skirti laiko atidžiai įvertinti parduodamus sąrašus neparduotais sąrašais ir nustatyti, kas sukelia sąrašus neparduoti.

Niekada nesiremkite neapdorotais duomenimis. Geriausias sprendimų priėmėjas yra žmogaus smegenys. Mokslinių tyrimų priemonės yra tik tokios priemonės, kurios padeda jūsų verslui, o ne priimti sprendimus.

Peržiūrėjo Suzanne A. Wells, 2017 m. Rugsėjo 26 d.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Viskas, ką reikia žinoti apie franšizę

✔ - Kaip vairuoti srautą į eBay sąrašus naudojant Facebook

✔ - 20 Rinkodaros frazių, dėl kurių klientai perka


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!