Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Naudojant žiniatinklio technologijas siekiant sustiprinti konkurencinį pranašumą


Daugelis įmonių nepakankamai vertina naudojimąsi savo svetainėmis, kad gautų didelį konkurencinį pranašumą savo rinkose. Dauguma įmonių savo svetainę naudoja tik kaip savo įmonės profilį, produktų sąrašą ir tokius dalykus kaip jų kontaktiniai duomenys ir el. Pašto adresas. Esant rizikai, kad „pamoksluojasi į perskaičiavimą“, aš maniau, kad norėčiau pabrėžti kai kuriuos būdus, kuriuos įmonės interneto svetainė, kai ji naudojama kaip veiksmingas interneto rinkodaros kanalas, gali padidinti konkurencinį pranašumą.

Gana saugu pasakyti, kad vadybininkai visuomet turėtų matyti žiniatinklio technologiją, atsižvelgdami į visą rinkodaros derinį, o ne tik kaip esamų reklamos pastangų išplėtimą. Mačiau, kad taip atsitiko vėl ir vėl, todėl manau, kad mano pareiga yra pabandyti pabrėžti kai kuriuos būdus, kuriuos interneto svetainė gali teigiamai paveikti kiekvieną iš šių rinkodaros elementų.

Platinimas (vieta)

Platinimo tinklų tobulinimo būdai gali apimti interneto portalo naudojimą logistikos stiprinimui, naujų rinkodaros kanalų kūrimui (pvz., Filialų kanalus) arba geresniam arba greitesniam produktų prieinamumui klientams. Būkite atsargūs, kai kuriate naujas el. Prekybos svetaines, nes svarbu atlikti išsamią interneto rinkos analizę, kad įsitikintumėte, jog esate konkurencingi ir kitų interneto konkurentų atžvilgiu.

Interneto mažmenininkai, tokie kaip „Amazon“, auga ir dominuoja, todėl jie turėtų būti atsižvelgiama planuojant bet kokią internetinę strategiją. Partnerių rinkodaros kanalai taip pat gali būti kažkas, į kurį reikia atkreipti dėmesį į tai, kaip įgyti daugiau lankytojų į jūsų svetainę. Nauji gaunami rinkodaros ir informacijos kanalai gali būti lengvai sukurti sukuriant partnerių programą, kuri numato, kad kitos įmonės, išvardančios jūsų svetainės URL, savo puslapiuose, kurios savo ruožtu gali prilygti didesniam srautui jūsų svetainėje. Pažvelkite į esamus verslo referentus; ar galite padidinti ar sustiprinti šiuos kanalus naudodami efektyvias ir atitinkamas nuorodas?

Akcijos

Interneto prieinamumo augimas yra neišvengiamas, o įmonės turėtų patarti kuo greičiau pradėti reklamos internete funkciją. Taip yra todėl, kad „išlieka galia“ yra svarbiausia, nes vis daugiau ir daugiau žmonių pradeda naudotis internetu. Įmonės, kurios yra ilgiausiai ir kurių tarpusavio ryšys yra aukštas, visada išlaikys gana didelį konkurencinį pranašumą prieš naujus dalyvius.

Kai įmonės tinklapis sukuria padorų reitingą ir yra rodomas kitose susijusiose svetainėse, įmonių gebėjimas panaudoti šią aprėptį pasiekti naujas vidaus ir tarptautines rinkas gali būti gana galingas. Didelių interneto reklamos kampanijų sėkmė yra gerai dokumentuota. Mano nuomone, paskutiniai JAV rinkimai buvo tikras akių atidarymas, nes interneto rinkodara atliko pagrindinį vaidmenį svarbiausiose reklamos kampanijose, kurių metu buvo nukreipta daugybė rinkodaros pranešimų per internetą, skirtą tikslinėms auditorijoms.

El. Pašto rinkodaros sąrašai taip pat yra puikus būdas palaikyti ryšį su klientais, o jų efektyvus naudojimas gali būti vertingas rinkodaros ir informacijos kanalas. Privalumai yra du kartus, nes rinkodaros specialistai gali juos naudoti, kad padidintų prekės ženklo žinomumą ir stiprintų santykius su klientais.

Informaciniai biuleteniai ir kita rinkodara gali būti panaudoti, kad klientai žinotų apie naujus produktus ar paslaugas, taip pat pateiktų jiems segmentui svarbią informaciją, skirtą vertei ir „geram skaitymui“. - šlamšto politika, kad nebūtų pažeisti jokie anti-spam. Pirmiausia turėsite gauti kliento sutikimą ir pateikti atsisakymo nuorodą, kad jie galėtų pasirinkti, ar jie nori gauti jūsų ryšius.

Produktas

Stebint rinkodaros rinkinio produkto dalį, interneto portalas gali gerokai sustiprinti jūsų įmonės siūlomą produktų pasiūlą. Yra daugybė būdų, kaip svetainė gali pagerinti jūsų produktų pasiūlą, pradedant nuo naujų interneto produktų teikimo iki išeinančių partnerių programų kūrimo.

Klientams suteikiant geresnes paslaugas, kurios sustiprina pagrindinio produkto patrauklumą, yra puikus būdas efektyviai susieti produktus su klientų poreikiais. Tai paprastai apima antrinių ar pagalbinių produktų, kurie gali būti parduodami arba teikiami nemokamai, sukūrimą. Šie papildomi pasiūlymai gali padėti sukurti didesnes, kartais pasyvias pajamas, taip pat padidinti įmonės galimą diferenciaciją. Jūsų įmonė gali tai padaryti:

  1. Žinių bazės nustatymas, kurį jūsų klientai gali turėti, yra DUK arba užklausos funkcija, leidžianti jūsų klientams pateikti užklausą dėl informacijos. Tai padeda jiems geriau ar efektyviau naudotis paslauga.
  2. Naudojant grįžtamojo ryšio formą, kurioje klientai gali pasiūlyti savo indėlį dėl savo poreikių ir produktų pasiūlymų, galite padėti nustatyti vertingą informaciją apie jūsų klientų poreikius.
  3. Jei turite gaminį, kurį sunku naudoti, nemokamo ar subsidijuojamo mokymo teikimas gali padėti klientams įveikti sunkumus.

Daugelis įmonių faktiškai ima savo klientams už paramos komponentą. Turėsite kreiptis į esamą konkurencijos situaciją, kad nustatytumėte, ar tai yra kažkas, ką galite įgyvendinti. Bet kokiu atveju, produktų patobulinimai gali apimti produktų ir paslaugų prieinamumo didinimą, pateikdami užsakymo formas ir palaikymo formas jūsų svetainėje.

Kaina

Kai kurių firmos funkcijų automatizavimas naudojant žiniatinklio technologiją paprastai prilygsta dideliam veiklos sąnaudų taupymui - jei tai padarysite teisingai! Pavyzdžiui, veiksminga atvykimo užsakymo forma gali sumažinti pardavimų personalo išlaidas. Kadangi užsakant internetu nereikalaujama, kad pardavimų atstovas skambintų, o tada jį veiksmingai apsisuktų, tai įmonei kainuoja tam tikrą sumą už užklausą.

Skatinti klientus naudoti internetinę formą, o ne kiti produkto užsakymo būdai gali būti veiksminga priemonė šiems kaštams mažinti. Būdai, kuriuos įmonė gali norėti tai padaryti, yra atspindėti mažesnes personalo išlaidas, susijusias su kaina, siūlant „geresnį sandorį“ interneto vartotojams. Be to, tai gali padėti nustatyti elgesio internete modelį savo klientams, kurie kartais gali būti išversti į kitas internetines įmonės funkcijas, pvz., Palaikymo puslapius.

Tai tik keletas būdų, kaip veiksminga internetinė strategija gali paversti jūsų mažą svetainę į virtualų išlaidų taupymo ir pajamų generavimo įrenginį. Aš iššūkiu jums, kad jūs kuo geriau išnaudotumėte tai, kas yra prieinama, ir nepamirškite, kad nuolat peržiūrint naują interneto technologiją visada naudinga, jei nuspręsite, kad jis gali būti ar ne.

Žinoma, ne visos žiniatinklio technologijos yra tinkamos kiekvienai įmonei, todėl svarbu, kad suvoktumėte, jog nuolatinis vystymasis gali brangiai kainuoti tiek laiko, tiek kitokios plėtros ir infrastruktūros išlaidų požiūriu. Efektyvus mokslinių tyrimų tyrimas, taip pat sąnaudų, pokyčių ir rinkos analizė yra ypač svarbūs siekiant užtikrinti, kad bet kokio pasikeitimo būdas, suteikiantis bet kokią realistinę investicijų kainą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kiek jums reikia biuro erdvės?

✔ - Padidinkite šviesos parinktis vidaus ir vertikaliam ūkininkavimui

✔ - 7 Sandėlių paletės saugojimo metodai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!