Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas turėtų žinoti apie mažmeninės prekybos prekes


Produktai, įsigyti reguliariai ir būtinai, yra laikomi jūsų parduotuvėje „pagrindinėmis prekėmis“. Tradiciškai, šie elementai turi mažiau markdowns ir kartais mažesnių pelno maržos. Nors kainų pokyčiai gali pakelti arba sumažinti tam tikrų rūšių produktų paklausą, kainų pokyčių metu retųjų prekių paklausa retai keičiasi. Jie yra būtini elementai, kad galėtumėte likti versle.

Štapelio prekių ir produktų pavyzdžiai

Staple prekės (taip pat žinomas kaip pagrindiniai produktai, kabės, pagrindiniai produktai ir būtiniausios prekės) yra inventorizuoti elementai, kurie yra pagrindiniai jūsų verslui. Pavyzdžiui, kabliukai ir žūklės linija yra kabyklos parduotuvės kabės. Golfo kamuoliai yra pagrindinis produktas, skirtas golfo parduotuvei. Jei turite maisto prekių parduotuvę, duona, pienas ir kiaušiniai gali būti tarp jūsų kabių.

Dauguma klientų yra išskirtinai informuoti apie sąsagas, kai išpardavote. Apsvarstykite, kas gali įvykti maisto prekių parduotuvių lentynose avarinių oro sąlygų metu. Retais atvejais kasmet, kai šiltai klimato sąlygos gauna ledą ir sniegą, maisto prekių parduotuvių lentynos yra ištuštinamos iš „pagrindinių prekių“, kai nerimą keliantys vartotojai baiminasi, kad jie ilgą laiką bus įstrigo namuose.

Kodėl štapelio prekės yra tokios svarbios

Pirkėjai retai perka pagrindines prekes pagal kainą. Tai yra žinios mažmenininkui. Apsvarstykite mūsų golfo pro parduotuvės pavyzdį. Kai ketinate išvažiuoti golfo turas, jums reikia kamuolių ir esate pasirengę mokėti daugiau už juos vietoje, nes jums juos reikia nedelsiant. Kelias į šeimos iškylą ir reikia ledo ir gėrimų? Jūs sustojate parduotuvėje kelyje tik patogumui. Ir nors jūs galite skųstis dėl kainos, jūs vis dar perkate.

Greičiausias būdas prarasti klientus - išeikvoti iš parduotuvės kabių. Apklausus apie mažmeninės prekybos parduotuvių suvokimą, klientai nurodo, kad „pagrindai“ (stapeliai) nėra atsargūs, nes tai viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl apsipirkti kitur. Nors mažmenininkai linkę sutelkti dėmesį į naujausius stilius ir tendencijas, tai pagrindai, kurie paskatins jūsų klientus apsipirkti kitur.

Įsivaizduokite, kad ketinate patekti į duonos parduotuvę, ir tai buvo viskas. Ką manote apie tą parduotuvę? Ką darytų jūsų pasitikėjimas ar pasitikėjimas šiuo mažmenininku? Ar kitą kartą grįžtumėte ar parduotuvės? Jei jums reikėjo geros kokybės, tikimybė yra labai didelė, kad nuo šiol balsuosite su savo kojomis ir apsipirkti.

Kai štapelio gaminiai tampa „priedai“

Pramonėje dažnai trūksta dėmesio pagrindiniams produktams. Šie produktai dažnai patenka į „priedų“ būseną parduotuvėje. Nors tiesa, kad daugelis pagrindinių produktų yra komplimentai ar priedai kitiems daiktams, jums reikia žvejybos stulpelio, prieš jums reikia linijos, pvz., Tiesa yra ta, kad daugelis klientų parduoda jūsų parduotuvę tik karpams, o ne kitiems ir jie tikisi jūs visada turite juos rankoje. Taigi jūs geriau atkreipiate dėmesį į tai, kad jos būtų saugomos.

Grynasis rezultatas, nukreipęs jūsų kabės statusą į priedų būseną, yra tai, kad jūs laikote jį kaip antros klasės piliečius savo inventoriaus valdyme. Kitaip tariant, jūs turite pasilikti kai kurias atviras, kad kiekvieną savaitę įsigytumėte šiuos elementus. Pernelyg dažnai mažmeninė parduotuvė perka per daug „tendencijų“ atsargų, naudodama visą turimą pinigų srautą iš atviro pirkimo. Tai reiškia, kad, kai jie išeina iš pagrindinės prekės, jiems trūksta lėšų jų papildymui. Ir tai labai paveiks klientų patirtį.

Esmė

Būkite protingi su savo produktų sąrašu. Kai kurie padvigubintų atsargines dalis, kad būtų „saugūs“. Vėlgi, tai yra prastas atsargų valdymas. Atsargų salėje esančios atsargos jums kainuoja. Be to, pinigų trūkumas dažnai verčia jus įgyvendinti savo parduotuvėje prekes iki sezono pabaigos, kad gautumėte pinigų.

Tačiau klientas, žinodamas, kad jie gali tikėtis jums, kad yra pagrindinės prekės, yra greitas būdas sukurti lojalumą jūsų parduotuvei. Taigi, įdėkite savo pagrindines prekes automatiškai papildydami.


Video Iš Autoriaus: JŪRATĖ BOGUCKAITĖ - „Pardavimai parduotuvėse. „Ačiū, aš tiktai žiūriu" - anonsas

Susiję Straipsniai:

✔ - Nuomininkų atsakomybė pagal 8 skyrių

✔ - Kaip rasti laisvai samdomų koncertų

✔ - Mėgstamų darbdavių mėgstami interviu klausimai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!