Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ką kliento vertė nekilnojamojo turto agente


Didelė dalis mūsų laiko, pinigų ir asmeninių pastangų yra susiję su mūsų kompetencijos ir savybių pardavimu visuomenei, kad sukurtume klientų bazę. Kai mes atlikome puikų darbą už juos, pakartokite verslą ir seksime. Bet pirma, turime su jais užsiimti verslu. Rinkodara, kurioje yra vertinami įgūdžiai ir savybės, suteiks mums koją šioje srityje.

Ką pirkėjai nori iš nekilnojamojo turto profesionalo

Pirkėjai negali būti sudėti į vieną kibirą. Yra įvairių patirties ir reikalavimų. Pirmą kartą pirkėjams reikia daug daugiau rankų. Investuotojai nori daug duomenų. Dauguma nori pagalbos operacijoms, daug dokumentų aiškinimo ir pagalbos.

Atostogų ar kurorto namų rinkoje pirkėjams reikia dar daugiau paramos. Daugelis atostogų namų rinkų yra kaimo, kalnų ar pajūrio vietovėse. Tai sritys, kuriose dažnai taikomi griežti aplinkosaugos, vystymosi ir statybos kodeksai. Pirkėjams, neturintiems teritorijos, reikia kvalifikuoto atstovavimo, kad įsitikintumėte, jog jie nieko nepirkia su paslėptomis ateities problemomis.

Jei atstovaujate pirkėjams kitose specializuotose vietovėse ar turto tipuose, jie labiau pasitiki savo žiniomis ir žiniomis apie vietos rinką. Net kai kalbama apie „Condominiums“, apartamentų taisyklės ir finansiniai duomenys yra labai svarbūs. Nepatyręs kooperatyvo pirkėjas labai naudingas paaiškindamas, kaip vertinami „Condo“ asociacijos mokesčiai ir kaip jie gali būti keičiami ateityje, didinant nuosavybės išlaidas.

Kai kalbama apie investuotojų pirkėjus, jie dažnai kreipiasi į jus su didelėmis rinkos žiniomis. Tai, ką jie vertina, yra agresyvus požiūris, padedantis jiems surasti gerus investicinius sandorius ir derybų įgūdžius, padedančius jiems gauti tinkamą kainą. Jie labai vertina nekilnojamojo turto profesionalą, kuris gali sugauti dalykus, kuriuos jie galėjo praleisti, ir atkreipti juos į savo dėmesį prieš investavimo klaidą.

Ką pardavėjai nori iš nekilnojamojo turto profesionalo

Paprastas pardavėjų požiūris yra tas, kad jie tiesiog nori parduoti savo namus greitai ir už didžiausią galimą dolerio sumą. Taip pat tiesa, kad pardavėjai yra mažiau linkę būti pernelyg priklausomi nuo savo agentų pagalbos procese. Jie nori rinkodaros, bet žino, kad internetas pakeitė žaidimą.

Tikėtina, kad šiomis dienomis jie nori derėtis dėl komisinių ir su mažesnėmis sąnaudomis, kai rinkodaros galimybės yra beveik vienodos. Tai mažesnė tiesa aukštesnėms nekilnojamojo turto kainoms, bet vis dėlto tai yra atlygis, kai cituojate pilno aptarnavimo komisiją.

Deja, naujausios internetinės „peržiūros ir perdavimo“ svetainės sukuria tam tikrų klaidingų vartotojų nuomonės. Vienas iš tokių reklamų yra pardavėjų laimingas, kad „jų agentas pardavė savo namus per dvi dienas daugiau nei jų prašoma kaina“.

Tai šiurkšta citata iš TV skelbimo. Profesionalai žino, kad tokiu atveju agentas arba buvo lengvas darbas labai karštoje rinkoje, arba nepakankamai įvertino namų sąrašą. Turime padėti vartotojams žinoti, ką mes darome ir vertiname savo paslaugas.

Visiems vartotojams

Iš svarbiausių žemiau žemiau pateikiami nekilnojamojo turto agentų įgūdžiai ir savybės, kurias faktiniai namų pirkėjai ir pardavėjai teigė vertę:

  • Sąžiningumas ir vientisumas
  • Žinios apie pirkimo procesą
  • Reagavimas
  • Žinios apie nekilnojamojo turto rinką
  • Bendravimo įgūdžiai
  • Derybų įgūdžiai

Yra ir kitų žmonių, įskaitant žmonių įgūdžius ir techninius įgūdžius, tačiau aukščiau minimi dalykai. Mūsų rinkodaros serijoje nustatėme interneto vertę, tad kodėl technologijų įgūdžių lygis būtų žemas? Daug kartų tai, kaip užduodate klausimą. Atkreipkite dėmesį į reagavimo ir bendravimo įgūdžių svarbą. Jei jų visos pirmosios savaitės sąveikos su jumis buvo internetu ir el. Paštu, tada šie elementai reikštų tam tikrų techninių žinių poreikį.

Nesvarbu, ar jūsų rinkodara yra šių įgūdžių rinkinys, ar ne, svarbu, kad jūsų būsimas pakartotinis ir kreipimosi verslas sutelktų dėmesį į tai, kaip geriausiai dirbti šiose srityse.

Gero nekilnojamojo turto agento, kurį vertina vartotojas, savybės skiriasi pagal jų poreikius. Tačiau apskritai turime būti rinkos ekspertai ir į paslaugas orientuoti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Nekilnojamojo turto patikėtinio apibrėžimas

✔ - Šalto oro sąlygų mūro ir skiedinio patarimai

✔ - Nekilnojamojo turto rizikos valdymo supratimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!