Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas kas ne pelno ir įmonės turėtų žinoti apie priežastį


Su prekyba susijusių rinkodaros arba rinkodaros priežastys pastaraisiais metais sprogo, nors tai yra gana jauna koncepcija, nuo 1990 m. Iki 120 milijonų JAV dolerių iki 2017 m. Iki daugiau nei 2 milijardų JAV dolerių. verslo ir ne pelno siekiančias lėšas, kad pritrauktų pinigų tam tikrai

Ne pelno siekianti ir pelno siekianti įmonė gali pasinaudoti šia galimybe. Bendrovė tikisi parduoti daugiau produktų, tuo pačiu įgyjant visuomenės informuotumą apie savo vertybes ir norą remti geras priežastis. Ne pelno siekianti nauda yra naudinga tiek finansiškai, tiek per didesnį viešąjį profilį dėl savo partnerių rinkodaros pastangų.

Kaip prasidėjo rinkodara

Priežastis, kad rinkodara prasidėjo nacionaliniu mastu devintojo dešimtmečio pradžioje, kai „American Express“ bendradarbiavo su ne pelno siekiančia grupe, kuri surinko lėšų atkurti Laisvės statulą.

„American Express“ suteikė dalį kiekvieno pirkinio per savo kreditinę kortelę prie šios priežasties, taip pat papildomą dovaną kiekvienai naujai programai, dėl kurios atsirado naujas kredito kortelės klientas. Bendrovė taip pat pradėjo tai, kas tuo metu buvo didžiulė reklaminė kampanija.

Rezultatai dabar yra legendiniai: restauravimo fondas iškėlė daugiau nei 1,7 mln. JAV dolerių, o „American Express“ kortelės naudojimas padidėjo 27 proc. Naujos kortelės paraiškos taip pat padidėjo 45 proc. Visa tai įvyko su trijų mėnesių kampanija.

Kiekvienas dalyvis buvo nugalėtojas. Labdaros priežastys gavo reikalingas lėšas, o „American Express“ padidino savo produkto pardavimus ir pasiekė reputaciją dėl socialinės atsakomybės. „American Express“ netgi sukūrė terminą „priežastimi susijusi rinkodara“.

Dabar kompanijos visapusiškai naudojasi gerai, o tai daro gerai. Su prekyba susijusios priežastys gali tapti pagrindiniu būdu, kuriuo įmonės išreiškia savo socialinę atsakomybę.

Kaip sukelti rinkodaros darbus

Priežastis, susijusi su rinkodaros programa, nėra anoniminė ar mažos svarbos donorystė pelno nesiekiančiai organizacijai, bet kuri leidžia visuomenei žinoti, kad ši korporacija yra socialiai atsakinga ir suinteresuota tokiomis pačiomis priežastimis kaip ir jos klientai. Rinkodaros ir PR pastangos gali būti gaunamos iš korporacijos ryšių su visuomene ir rinkodaros skyrių, bendradarbiaujant su ne pelno rinkodara.

Su priežastimi susijusios rinkodaros kampanijos gali pasirodyti įvairiomis formomis. Jocelyne Daw, savo knygoje „Priežastis rinkodaros nesiekiantiems pelno“, išvardijami kai kurie iš populiariausių:

Produktų pardavimas. Pagalvokite apie (raudoną) kampaniją, kuri subūrė daug bendrovių, kad galėtų parduoti specialiai firminius produktus (pvz., Raudoną „Gap“ marškinėlį arba raudoną „iPod“), o pardavimo kainos dalis patektų į Pasaulinį ŽIV ir AIDS fondą prevencija.

Pirkimo pliusas. Taip pat vadinama „pirkimo vieta“, ši populiari kampanija vyksta maisto prekių parduotuvių ar kitų mažmeninių parduotuvių kasos linijose. Klientai į savo sąskaitą įtraukia mažiausią 1 dolerio sumą, o parduotuvė apdoroja pinigus ir suteikia partneriui ne pelno. Skatinimas yra žemas raktas, bet dėl ​​to šias programas lengva nustatyti. Per pastaruosius tris dešimtmečius „Checkout for labdaros“ kampanijos sukėlė daugiau nei 3,88 mlrd. JAV dolerių.

Nepelno logotipo, prekės ženklo ir turto licencijavimas. Licencijavimas vyksta nuo produktų, kurie yra ne pelno siekiančios misijos pratęsimas, naudojant jo logotipą reklaminiuose daiktuose, pvz., Marškinėliai, puodeliai ir kreditinės kortelės, kad nepelno siekiantis asmuo sertifikuotų ar pagirtintų tam tikrus produktus. Pastarasis pavyzdys yra Amerikos širdies asociacija, patvirtinanti produktus, atitinkančius savo širdies sveikatos standartus.

Bendro ženklo renginiai ir programos. Tikriausiai geriausiai žinomas renginio pavyzdys yra „Susan G. Komen“ „Race for Cure“, tačiau jie ne visada vyksta ar vaikšto. Pavyzdžiui, Londono vaikų muziejus susivienijo su 3M kompanija, kad sukurtų ir apipavidalintų mokslines galerijas vaikams. Bendrovės mokslininkai padėjo eksponatams, o jo darbuotojai tarnavo kaip savanoriai.

Socialinių ar viešųjų paslaugų rinkodaros programos. Socialinė rinkodara apima rinkodaros principus ir metodus, skatinančius elgesio pokyčius konkrečioje auditorijoje. Pavyzdžiui, Amerikos vėžio draugijos partnerystė su keliais kompanijomis per Didžiojo Amerikos Smokeout metus.

Šios priežastys, susijusios su rinkodaros veikla, skiriasi nuo įmonių filantropijos, kurią sudaro tiesioginės piniginės dovanos ne pelno siekiančioms įmonėms. Šios aukos dažnai gaunamos iš korporacijos. Šios aukos gali remti tam tikrą programą, kuri yra ne pelno siekianti ir gali būti trumpalaikė ar ilga.

Įmonių rėmimas yra šiek tiek arčiau, kad sukeltų rinkodarą, nes korporacija suteikia pelno nesiekiančiam pinigui surengti renginį, paleisti meno parodą arba vykdyti kitą ribotą laiką. Lėšos gali būti gaunamos iš korporacijos ar prekybos biudžeto biudžeto. Paprastai bendrovė tikisi tam tikro kiekio reklamos ženklų, viešųjų paslaugų skelbimų (PSA) ir reklaminės medžiagos.

Galimi trūkumo priežastys Rinkodara

Visuomet yra galimybė, kad viena iš priežastimi susijusių rinkodaros programų dalyvių daro žalą savo reputacijai. Dėl jų asociacijos, kita šalis gali būti suvokiama ir neigiamai. Dėl šios priežasties korporacijos ir ne pelno institucijos turi protingai pasirinkti savo partnerius.

Taip pat kyla susirūpinimas dėl pelno nesiekiančių įmonių, kurios savo gerus vardus teikia pelno siekiančiai veiklai. Ar tai silpnina ne pelno patikimumą? Ar jis susilieja linijas tarp verslo ir filantropijos? Ar pelno nesiekianti įmonė galėtų parduoti savo paramą tiems produktams, kurie yra mažiau palankūs visuomenei? Šie klausimai vis dar išlieka ir fondų rinkimo, ir rinkodaros specialistai.

Maros Einšteinas, rinkodaros profesorius, iškėlė šiuos klausimusFilantropijos kronika:

  • Ar perkant produktus už priežastį, užsirašykite čekį į labdaros organizaciją, einate į internetą ir užsiregistravote kas mėnesį?
  • Ar dideli, nacionaliniai nepelno fondai, tapę rinkodaros pajėgomis, atkreipia dėmesį ir pinigus atima nuo mažesnių, bet lygiai taip pat vertingų labdaros organizacijų?
  • Kadangi rinkodaros klausimą paprastai tvarko dalyvaujančių korporacijų rinkodaros skyrius, ar „produktų strategijos“ viršija humanitarinius?

Visi šie klausimai yra paryškinti, kai reklamos kampanijos suklysta. Pavyzdžiui, Susan G. Komen organizacija susivienijo su Kentucky Fried Chicken, kad parduotų rožinius vištienos kibirus, kad padidintų krūties vėžio informuotumą. Buvo bendras pasipiktinimas susiejant tai, ką daugelis mano, kad nesveikas produktas yra susijęs su sveikata.

Kita vertus, labai geras rezultatas gali atsirasti dėl rinkodaros kampanijų, kai visos šalys pasirenka priežastis ir verslą. Joe Waters, priežasties rinkodaros guru, nurodo, kad labdaros organizacijoms ir įmonėms yra neribotos galimybės daryti gera. Ir kadangi vartotojai ir toliau taiko savo pinigus ten, kur yra jų širdis, labdaros organizacijos gali ieškoti galimybių dalyvauti rinkodaros pasaulyje.


Video Iš Autoriaus: Kaip jie uždirba iš mūsų? Reikas statymuose, kazino, loterijose ir pokeryje

Susiję Straipsniai:

✔ - Naudokite rašymo pasiūlymų svetaines, kad sužlugdytumėte rašymo darbus

✔ - Sužinokite daugiau apie Home Depot

✔ - Mažmeninės prekybos slidinėjimo trasos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!