Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra mažmeninės prekybos taškas?

Pardavimų ir išlaidų analizė


Jūsų mažmeninės prekybos padalijimo taškas yra tas, kai pardavimai yra lygūs išlaidoms. Lūžio taške nėra pelno ir nuostolių. Tai labai paprastas mažmeninės prekybos vaizdas. Teorija yra ta, kad jei jūs galite gauti lūžių, jūs galite "pinigų srautą" verslą.

Lūžio analizė

Atminkite, kad P&L pareiškime nurodoma, kas atsitiko tam tikru momentu, tačiau ji negali pasakyti, kiek ilgai galite palaikyti savo verslą. Tam reikia pinigų srautų analizės.

Ši formulė taip pat vadinamaLūžio analizė. Lūžio taško esmė yra santykis tarp pardavimo (pajamų) ir išlaidų (fiksuotų).

Formulė: Jūs manote, kad ši formulė yra: (pardavimai - išlaidos).

Tai yra prasmingiausia. Tačiau žvelgiant į maržą yra numatomas. Ir būtent tai jums reikia. Žvelgiant į pardavimus, atėmus išlaidas, pasakojama, kas atsitiko, o ne tai, kas bus čia.

Pavyzdžiui, jei jūsų parduotuvėje gatvė buvo uždaryta remontui ir niekas negalės įeiti, tuomet jūsų lūžio taškas yra labiau paveiktas pardavimu nei išlaidos. Tai reiškia, kad jei jūsų maržos per šį laikotarpį vis dar buvo biudžeto ar plano, tada „pataisa“ vis daugiau klientų.

Taigi, kai gatvė suremontuojama, žmonės sugrįš ir jums bus gerai. Kita vertus, jei jūsų pardavimai yra gerai, bet jūsų maržos nėra tikėtina, daugiau klientų nepadės sulaužyti. Pirmiausia turite nustatyti paraštes.

Plano tobulinimo planas

Kitas dėmesys yra planuojant savo maržas pradžioje. Daugelis mažmenininkų pamiršo, kad daugelis jų perkamų produktų turės būti diskontuojami žemiau pradinės vertės (IMU), kad būtų galima parduoti. Tai reiškia, kad jūs naudojate vienetų, pagrįstų IMU, bruto maržą, tada gausite klaidingą skaičiavimą, nes daugelis bus parduodami daug mažiau.

Ši formulė yra paprasta sekti ir suprasti. Tačiau svarbu tai, kad tendencija patekti į lūžių. Jei trasoje yra trikdžių, tai yra sveikatos ženklas. Bet jei esate mažėjančioje tendencijoje, tai yra artėjančios nelaimės ženklas.

Vienas iš kritinių smulkiojo verslo savininkų padarytų klaidų bando „sumažinti“ savo išlaidas, kad pasiektų lūžio tašką. Nors tai veiks tam tikrą laiką, ji valdo jūsų verslo mažėjimo tendenciją ir netrukus sužinosite, kad negalite sumažinti savo pelningumo - galiausiai, jūs sumažinsite pernelyg giliai ir negalėsite išlaikyti jokio augimo ar tendencijos atgal link teigiamas augimas. Verslo augimui reikia pinigų srauto ir, jei supjaustysite per giliai, prarasite tą pinigus.

Terminas „juodasis penktadienis“ buvo sukurtas prieš daugelį metų mažmeninėje prekyboje, kad būtų pažymėtas mažmeninės prekybos metų pralaidumo taškas. Kadangi tiek daug pajamų gaunama per paskutines penkias metų savaites dėl atostogų išlaidų, dauguma mažmenininkų už metus praranda nuostolius iki šios dienos (po dienos, kai padėkos).

Šiandien visi žino apie Juodąjį penktadienį, nes mažmenininkai reklamoje naudojasi šiuo terminu. Nors vidutinis klientas gali jums pasakyti, kai juodasis penktadienis yra, jie negali jums pasakyti, ką reiškia - jiems tai dar vienas pardavimas.

Rašydami verslo planą, jums reikės suskirstyti savo mažmeninės prekybos verslą. Daugeliui mažmenininkų (jei ne dauguma) matome tik trejus metus, kad matome realią didėjimo tendenciją. Per pirmuosius kelerius metus su kliento įsigijimu susijusios išlaidos yra tokios didelės, kad sunku pasiekti lūžių.

Verslo savininko atlyginimas ir lūžio taškas

Čia yra sunkiausia mažmeninės prekybos įmonės savininkas. Jei esate parduotuvės savininkas, lūžio taškas yra tas, kur jūs turite būti prieš pradėdami atlyginimą. Paimkite jį iki to laiko ir jūs tiesiog nusausinate savo pinigus. Taip pat apsvarstykite, ar imate atlyginimą nuo pat pradžių, tada jūsų finansinis planas turėtų rodyti dar ilgesnį laiko tarpą, nes atlyginimas šiuo atveju yra fiksuota kaina.

Daugelis mažmenininkų nesugeba dėl šio paskutinio taško. Jie nesugeba planuoti savo darbo užmokesčio (ar jo trūkumo) pirmuosius metus ar du. Nors jūs galite mokėti sau atlyginimą per šį laiką, turėtumėte tai daryti tik tuo atveju, jei esate ir darbuotojas. Kitaip tariant, ar verslas turės mokėti kažką užpildyti šį vaidmenį?

To pavyzdys būtų, jei buvote savininkas ir parduotuvės vadovas. Įmonė reikalauja, kad veiktų parduotuvių vadybininkas. Jei jūs tarnausite šiam vaidmeniui, tu gali sumokėti sau pinigus.

Daugelis žmonių svajoja, kad turi savo verslą, bet nenori, kad valandos būtų iš tikrųjų naudojamos. Jie ją laiko investicijomis. Su dabartinėmis išlaidomis (darbo užmokesčio, draudimo, nuomos) tai tiesiog neįmanoma.


Video Iš Autoriaus: Vilniaus prekybos kronikos. IV dalis - neįgaliųjų „Spindulys“

Susiję Straipsniai:

✔ - Pop-up parduotuvės yra Empty Retail Space sprendimas

✔ - Visual Guide pardavimui naudojant eBay iPhone programą

✔ - Kas yra IRS 990-N forma? Ir kas turėtų ją įkelti?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!