Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra kvietimas veikti ir kaip tai padaryti?

Kaip padidinti pardavimus su nuostabiu raginimu imtis veiksmų


Kvietimas veikti (CTA) - tai pareiškimas, skirtas iš karto skaityti ar klausyti asmenį. Jis naudojamas versle kaip rinkodaros strategijos dalis, kad jūsų tikslinė rinka galėtų reaguoti per veiksmus.

Paprastai jis naudojamas pardavimo pabaigoje arba kartais visame pardavimo etape (t. Y. Pardavimo laiške), kad potencialūs klientai / klientai žinotų, ką daryti toliau, jei jie domisi pasiūlymais.

Atrodo akivaizdu, kad žmonės žino kitą žingsnį verslo su jumis, bet tiesa yra tai, kad daugelis naujų namų verslo savininkų neturi raginimo imtis veiksmų rinkodaros ir pardavimo vietose. Paprastai tai yra viena iš dviejų priežasčių:

1) Tikėjimas, kad perspektyva jau žino, ką daryti, jei jie nori sužinoti daugiau, arba

2) susirūpinimas, kad kvietimai imtis veiksmų yra nepatogūs ir suklaidins potencialų klientą / klientą

Nepriklausomai nuo priežasties, palikdami CTA arba jūsų rinkodaros medžiagą, galite prarasti pinigus. Kvietimai veikti yra labai svarbūs nukreipiant perspektyvą į kitą pardavimo kanalo ar proceso etapą.

Kokie yra skambučiai į veiksmą?

Akivaizdžiausias naudojimasis kvietimu veikti yra pardavimuose, pvz., „Pirkti dabar“. Tačiau pardavimo procesas nėra vienintelė vieta, kur gali būti naudinga imtis veiksmų. Ypač jei turite didelės kainos elementą ar paslaugą, kurioje gali prireikti laiko, kad paskatintumėte ką nors pirkti, gali būti naudingas kvietimas veikti, kuris veikia kaip kelio žemėlapis pardavimui. Pavyzdžiui, „Skambinkite dabar, jei norite gauti nemokamą sąmatą“.

Kvietimas veikti gali būti naudojamas norint sukurti savo el. Pašto sąrašą („Prisiregistruokite dabar nemokamai“), padidinkite savo socialinės žiniasklaidos priemones („Gaukite daugiau patarimų ir kuponų sekdami mus„ Facebook “!), Laikykite skaitytojus savo svetainėje ( „Spustelėkite čia, jei norite daugiau sužinoti apie…“) ir dar daugiau.

Tipiški raginimo veiksmai:

Skambinti į veiksmo frazes naudokite veiksmo veiksmažodžius, pavyzdžiui:

  • Registruotis
  • Registruotis
  • Skambinkite
  • Prenumeruoti
  • Paremkite
  • Pirkti
  • Įsakymas
  • Dalintis
  • Sekite
  • parsisiųsti
  • Spustelėkite čia

Vienas iš naudingų būdų, kaip paskatinti žmones nedelsiant imtis veiksmų, yra pridėti skubos jausmą ir baimę ištrūkti. Pavyzdžiui:

  • Siūlau pasibaigia Helovinas.
  • Ribotas laiko pasiūlymas.
  • Aktyvuokite dabar, kol baigsis atsargos.
  • Atsakykite iki liepos 30 d.

Kvietimas veikti

Štai ką reikia apsvarstyti kuriant aiškų raginimą imtis veiksmų, kad padidintumėte atsakymų rodiklius:

Negalima manyti, kad žmonės žino, ką daryti, kai skaito skelbimą ar rinkodaros medžiagą. Jūs gausite didesnių rezultatų, jei būsite aiškūs, ką turi daryti toliau.

Turėkite CTA viską! Įsitikinkite, kad kiekviename jūsų svetainės puslapyje, kiekviename pardavimų pokalbyje ir kiekviename atspausdintoje medžiagoje (t. Y. Tiesioginiame laiške ar brošiūrose) yra aiškiai apibrėžtas ir lengvai identifikuojamas kvietimas veikti. Jei norite sužinoti idėjų, patikrinkite įsitvirtinusių įmonių rinkodaros medžiagą ir svetaines, kad pamatytumėte, kaip jie perduoda savo raginimą veikti.

Daryk paprastai. Kvietimai veikti veikia geriausiai, kai jie nėra sudėtingi. Nedarykite savo potencialių klientų ir klientų per labirintą ar peršokti per lankus. Siūlydami parinktį yra gera (t.y. „Skambinkite arba rašykite mums“), nesuteikite jiems tiek daug galimybių, arba jiems sunku sekti, ką norite daryti.

Žinokite, koks jūsų norimas rezultatas. Turėkite galutinį tikslą kiekvienam kvietimui veikti ir kaip šis raginimas veikti gali būti suderintas su kitomis jūsų rinkodaros plano dalimis arba gauti jas į savo pardavimo kanalą. Pavyzdžiui, galite užmegzti raginimą imtis nemokamų žaidimų, užsiregistruodami savo el. Pašto sąrašui, kuris yra pirminis tikslas. Bet galbūt jūs naudosite šį el. Pašto sąrašą, kad išsiųstumėte pardavimo laiškus su raginimu imtis veiksmų „Pirkti dabar“. Gali būti, kad po pardavimo galėsite gauti papildomą kvietimą veikti. El. Pašto prenumerata yra pirmasis žingsnis galutiniame pardavimo tiksle.

Štai keletas patarimų, kaip sukurti veiksmingą raginimą veikti:

  • Aiškiai paaiškinkite, ką klientas turi padaryti, kad atsakytų (t.y., užsisakykite čia, skambinkite dabar nemokamoms konsultacijoms, rezervuokite savo vietą šiame seminare, pirkti dabar ir tt)
  • Aiškiai nurodykite, ką klientas gaus atsakydamas (t. Y. Nemokamą ataskaitą apie tai, kaip sutaupyti $ 100 per savaitę, nemokamą 15 konsultacijų, vietoje, kaip taupyti pinigus internete ir tt)
  • Sutelkti dėmesį į naudą iš veiksmų (t. Y. Sutaupykite pinigų dabar, gaukite pagalbos ir tt)
  • Siūlykite įtikinamą priežastį, kad klientas galėtų atsakyti dabar arba iki galutinio termino (t. Y. Ši ataskaita yra nemokama tik 24 valandas)

Atliekant spausdintą medžiagą ar kuriant svetainę ar el. Pašto rinkodaros kampaniją, siūloma diferencijuoti kvietimą į veiksmą, kad jis būtų didesnis, naudojant kitą spalvą ir apibūdinant jį su papildoma balta erdve. Neleisk, kad jis prarastų likusioje rinkodaros dalyje ar turinyje.

Nepamirškite, kad galite naudoti skambučius į veiksmą atlikdami asmeninį pristatymą (t. Y. Kiek norėtumėte užsisakyti šiandien?)

Imtis kvietimų į veiksmą

  • Nemokama dovana: Pirmieji 100 žmonių gaus nemokamą dovaną. Užsisakykite dabar, kol visos dovana dingo!
  • Nemokamas bandymas: Prisiregistruokite iki lapkričio 30 d., Kad galėtumėte pasinaudoti mūsų 60 dienų nemokamu bandomuoju.
  • Pirkti dabar: Negalima laukti, pradedant taupyti pinigus šiandien!
  • Kainos padidinimas:Mūsų kainos auga sausio 1 d. Atvykite šiandien ir pasinaudokite mažesnėmis kainomis.
  • Automatinis atnaujinimas: Jei užsakysite per artimiausias 30 dienų, gaukite automatinį atnaujinimą į priemokų paketą.
  • Nuolaidos terminas: Užsakyti iki savaitės pabaigos gauti 10% nuolaida.

  • Pardavimų paskatos: Mes esame perpildyti! Tik šį trečiadienį apsilankykite mūsų likvidavimo smūgio renginyje, kuriame bus nuodugnios nuolaidos.

Sekti rezultatus

Kaip ir daugelis kitų rinkodaros strategijų, įvairių variantų testavimas užtikrina maksimalių rezultatų gavimą. Tas pats pasakytina ir apie kvietimus veikti. Pvz., Ar gausite daugiau el. Pašto ženklų su „Prenumeruoti dabar“ arba „Gaukite nemokamą ataskaitą dabar“? Išbandykite įvairias parinktis, vieną kartą perjungdami jas ir patikrindami, ar tai sukelia daugiau atsakymų ir pardavimų nei kitas.


Video Iš Autoriaus: Helovyno pakvietimai ir dekoracijos - Pasidaryk pats

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip iškrauti savo pirmąjį konsultacinį klientą

✔ - Pagalba! Mano šeima nepalaiko My Home Business

✔ - Socialinės žiniasklaidos įsitraukimo idėjos siekiant padidinti pasitikėjimą ir pardavimus


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!