Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra IMU mažmeninėje prekyboje?

Nustatant tinkamą pradinę kainą nustatomas jūsų pelnas.


Čia yra tema, kuri mane sužavėjo kalbėdama su mažmenininkais, ar jie yra nauji verslui, ar jau daugelį metų. Su IMU paliekama daug pinigų ir kuo daugiau jūs suprantate, tuo daugiau pinigų galite įdėti į kišenę.

IMU reiškia „Initial MarkUp“. Tai yra skaičiavimas, kuriuo nustatoma pardavimo kaina, kurią įdėsite į savo parduotuvės elementą. Pavyzdžiui, jei turite plaktuką, kuris kainuoja jums $ 5, tada IMU matuoja, kiek jūs pažymite tą plaktuką, kai jį sudedate į lentyną.

Taigi, jei nustatysite pardavimo kainą 10 $, turite 100% IMU.

Vienas iš didžiausių mažmenininkų klaidų - ne daugiau dėmesio skirti IMU savo versle. Girdžiu įvairias „mažmenininkų“ naudojamas „formules“. Daugeliui jie tiesiog naudojasi kainodara iš pardavėjo lapo ar katalogo. Jei pardavėjas sako, kad kaina yra 50 JAV dolerių, o mažmeninė kaina yra 100 JAV dolerių, tuomet mažmenininkas taiko kainą. Tačiau vienas svarbus dalykas, kurį reikia paminėti, yra tas, kad pardavėjo lapas yra šalies kainodara visiems. Ir jūsų parduotuvėje gali būti visiškai kitokia išlaidų struktūra nei kitiems. Manhetene, pavyzdžiui, nuomos mokesčiai paprastai būna 4-5 kartus didesni nei Dalaso. Taigi, jei jūs turite tą pačią prekę Manheteno parduotuvėje ir Dallas parduotuvėje už tą pačią kainą ir tą patį IMU (iš pardavėjo), kuri parduotuvė bus čia kitais metais, o kuris ne?

Turėjau daug mažmenininkų, kurie sako, kad jie naudoja „dvigubo pliuso“ sistemą.

Tai yra tada, kai naudojate keystone (arba 50%, kaip IMU PLUS, papildomą dolerio sumą, kaip $ 5. Jie galvoja, kad jie suklupo į didybę, bet čia ten, kur nepavyksta. Stebėkite, kaip matematikos pokyčiai pakyla, kai produkto kaina pakyla:

KainaPardavimo kainaIMU%
$10$2560%
$20$4556%
$40$8553%
$80$16552%
$100$20551%

Taigi, ši „nuostabi“ idėja pridėti 5 JAV dolerių į pardavimo kainą, kad būtų galima atsiskaityti už pardavimus ir pan prieš tu. Kuo didesnė elemento kaina, tuo mažiau IMU (taigi ir mažesnio bruto maržos) gausite iš produkto.

IMU nustatymas kartais yra labiau menas nei mokslas Tačiau tikslas nėra pasiekti didžiausią įmanomą žymę, bet maksimaliai padidinti parduotuvės apatinę eilutę. Jei pradinis žymėjimas yra per didelis, pardavimo apimtis sumažės. Jei pradinis žymėjimas yra per mažas, jūsų parduotuvė nesukurs pakankamai pinigų srauto ar pelno, kad padengtų savo veiklos išlaidas.

Jei susiduriate su IMU nustatymu, viena iš geriausių vietų ieškoti yra valstybės ar mažmeninės prekybos asociacijos. Šios organizacijos renka duomenis iš savo narių ir padeda jums pamatyti, kokių maržų, IMU ir posūkių, kuriuos turėtumėte gauti iš jūsų inventoriaus. Kai turėjau savo batų parduotuves, buvome Nacionalinės batų mažmenininkų asociacijos nariai. Kas dvejus metus asociacija parengė asociacijos parduotuvių veiklos ataskaitą. Tai buvo puiki priemonė man, nes gaunu etaloną, kad galėčiau įvertinti savo verslą.

Čia pateikiami 3 patarimai, kaip padėti nustatyti IMU

  1. Tvarkykite savo IMU pagal kategoriją ir klasifikaciją savo inventoriuje, o ne pagal anksčiau pateiktą pavyzdį. Kai kurioms kategorijoms galite gauti 70% IMU kitiems, tai gali būti tik 40%. Jūs turite būti atsargūs, kad nepatektumėte į rinką kaip „brangią“ parduotuvę.
  1. Patikrinkite naujus tiekėjus. Jei turite tą pačią prekę kaip ir jūsų konkurentai, turite naudoti tas pačias pardavimo kainas. Jei turite unikalią prekę (ty tą patį stilių, skirtingą pardavėją), galite užimti didesnį pradinį žymėjimą tiems elementams, nes nesate konkurencingi.
  2. Naudokite „closeout“. Kiekvienas pardavėjas patenka į savo sezono pabaigą ir turi atsargų, kurias jie nori iškrauti. Išpardavimų pirkimas leidžia jums įsigyti prekes už diskontuotą kainą iš pardavėjo (net 50% mažiau), tačiau vis tiek galite naudoti tą pačią pradinę pardavimo kainą. Pavyzdžiui, jei marškinėliai kainuoja 50 dolerių ir pardavė 100 JAV dolerių, kai jį perkate kaip išpardavimą, naudokite tą pačią 100 JAV dolerių kainą. Tada naudokite savo rinkodaros išminties ir „pažymėkite jį žemyn“, kad galėtumėte jį parduoti. Bet jūs vis dar uždirbate pinigus, nes IMU šį kartą remiasi 25 $ išleidimo kaina, o ne 50 dolerių pradine kaina.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Walt Disney Quotes dėl verslo pradžios

✔ - Veiksmingų susitikimų planavimo žingsnis po žingsnio

✔ - Ar mano įmonė turi paskelbti OSHA 300 formą?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!