Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra bendra įmonė? Kaip tai veikia?


Toliau pateikiamas išskirtinis išrašas iš Laimingas Apie Bendrą Venturing pateikė Valerie Orsoni-Vauthey. Knyga parodo verslininkams, kaip pradėti ir augti sėkmingas bendras įmones ir kaip išvengti spąstų:

Jei negalite nugalėti, prisijunkite. Dvi galvos geriau nei viena. Jungtinės Amerikos Valstijos.

Jei esate įmonės savininkas, kuris nori gerokai padidinti rinkos pasiekiamumą, nutraukti patekimo į rinką kliūtis arba per trumpesnį laiką generuoti sparčiai didėjančias pajamas, šie seni pranešimai tampa vis aktualesni.

Pagal Sandraugos aljanso programą (BŽŪP), įmonės tikisi, kad 2005 m. Strateginės sąjungos sudarė 25 proc. Visų pajamų, ty 40 trilijonų dolerių. Šis skaičius per pastaruosius kelerius metus nuolat augo, nes daugiau darbo namuose tėvų (WAHPs) nusprendžia sujungti, kad padidintų savo išlikimo tikimybę labai konkurencingoje pasaulio aplinkoje.

Jūs ruošiatės išmokti vieną iš galingiausių įrankių, kad galėtumėte sėkmingai konkuruoti šiandieninėje konkurencinėje verslo aplinkoje. Žinoma, kalbu apie bendras įmones arba konkrečiai sujungiu su kitu asmeniu, asmenų grupe ar verslo subjektu, siekiant išplėsti savo verslo įtaką ir sukurti galingesnį rinkos dalyvavimą.

Bendros įmonės yra, ir jei nesinaudojate šiuo strateginiu ginklu, tikimybė, kad jūsų konkurencija bus arba netrukus bus naudojama, naudos… galbūt prieš jus!

Mūsų pagrindinis tikslas yra tapti sėkmingu bendros įmonės dalininku. Tai atsitiks, jei esate informuotas verslininkas. Taigi, mums reikia pasinerti į bendrų įmonių techninius aspektus. Konkrečiai:

  • Kas yra bendra įmonė?
  • Kaip tai veikia?
  • Ar turėčiau pradėti bendrą įmonę?
  • Kokios yra mano sėkmės galimybės?
  • Kokia yra rizika?
  • Kokios yra bendros įmonės teisinės pasekmės?

Bendra įmonė

Bendroji įmonė yra strateginis aljansas, kuriame dvi ar daugiau šalių, paprastai įmonių, sudaro partnerystę rinkoms, intelektinei nuosavybei, turtui, žinioms ir, žinoma, pelnui.

Bendroji įmonė skiriasi nuo susijungimo ta prasme, kad sandorio nuosavybė nėra perduota.

Ši partnerystė gali įvykti tarp pramonės šakų golijų. Pavyzdžiui, Cingular yra strateginis aljansas tarp SBS ir Bellsouth. Tai taip pat gali įvykti tarp dviejų mažų įmonių, kurios mano, kad partnerystė padės jiems sėkmingai kovoti su didesniais konkurentais.

Bendrovės, turinčios vienodus produktus ir paslaugas, taip pat gali sujungti jėgas, kad įsiskverbtų į rinkas, į kurias jie nenorėtų ar negalėtų apsvarstyti be didelių išteklių. Be to, dėl vietinių taisyklių kai kurios rinkos gali patekti tik per bendrą įmonės veiklą.

Kai kuriais atvejais didelė įmonė gali nuspręsti suformuoti bendrą įmonę su mažesniu verslu, kad greitai įsigytų kritinę intelektinę nuosavybę, technologijas ar išteklius, kurių kitaip sunku gauti, net ir turint daug pinigų.

Kaip veikia bendros įmonės

Partnerystės procesas yra gerai žinomas, laiko patikrintas principas.

Esminis bendros įmonės aspektas nėra pats procesas, o vykdymas. Visi žinome, ką reikia padaryti: būtent reikia sujungti jėgas. Vis dėlto yra lengva nepastebėti „hows“ ir „whats“ akimirkos metu su šia nauja partneryste.

Peržiūrėdami kritiškus sėkmės veiksnius, pažvelgsime į „hows“. Šiuo metu turėtume nepamiršti, kad visi dideli ar maži susijungimai turi būti išsamiai suplanuoti ir vykdomi laikantis griežto plano, siekiant išlaikyti visas sėkmės galimybes jūsų pusėje.

„Kas yra“ turėtų būti įtrauktas į teisinį susitarimą, kuriame būtų atidžiai išvardijama, kuri šalis (kokie ir nematerialūs) į bendrąją įmonę atneša, ir šio strateginio aljanso tikslas. Nors bendrų įmonių teisinio susitarimo šablonus galima rasti internete, siūlome kreiptis į atitinkamus teisinius patarimus įvedant tokius verslo santykius.

Bendros įmonės kūrimas

Nėra tiesaus atsakymo į šį klausimą. Sprendime sprendžiami įvairūs elementai. Apsvarstykite galimybę kopijuoti šiuos klausimus į teksto apdorojimo dokumentą, kad galėtumėte nuolat kreiptis į šiuos svarbius elementus ir atsakyti į juos prieš ir judėdami į priekį.

Svarbūs klausimai, kuriuos reikia apsvarstyti:

  1. Ką parduoti ir kaip pasiekti tikslinę rinką?
  2. Kas yra mano konkurentai? Jei jie yra geriau generuodami pajamas ir pasiekdami rinką nei man, ką jie turi?
  3. Ar yra geografinių vietovių, kurios nebus pasiekiamos be vietos partnerių, arba įsigijimo išlaidos, kurios yra tiesiog per didelės?
  4. Ar man reikia sukurti žinias, kurias jau sukūrė įmonė ar asmuo?
  5. Ar yra logiškas verslo partneris, kuris galėtų man padėti sukurti vertikalią arba horizontalią skverbimąsi į rinką?

  1. Ar turiu visus žmogiškuosius išteklius, kurių man reikia rinkodaros, MTTP, gamybos ar operacijų metu? Ar yra kompanija, kurią žinau ir kurie turėtų papildomų išteklių mano?
  2. Kaip manau, kaip derinti išteklius? Ar man patinka vadovauti savarankiškai ir veikti kaip vienišas verslo herojus, ar esu gerai su ja dalintis? Ar manau, kad geriau turėti 20 proc. 200 milijonų JAV dolerių arba 100 proc.
  3. Ar turiu prieigą prie tinkamų teisinių išteklių, kad būtų galima struktūrizuoti bendrą įmonę ir užtikrinti, kad visi aspektai būtų tinkamai įtraukti?

  1. Ar yra vietos teisės aktų, kuriuos galiu apeiti bendradarbiaujant su vietiniu verslu?
  2. Ar turiu prieigą prie sėkmingų bendrų dalininkų, kurie gali pasidalinti savo patirtimi su manimi?
  3. Ar aš suprantu, kad vykstant sprendimų priėmimo procesui reikia sėdėti ir skirti laiko parašyti visavertį bendrą verslo planą?
  4. Ar žinau, kad daugeliu atvejų susijungimas, net jei nebūtinai yra identiškas, sukels neišvengiamą darbo jėgos mažinimą? Kaip manau, kad išleisiu kai kuriuos ištikimiausius darbuotojus?

  1. Ar žiūriu į partnerystę, nes nematau kito išeitio iš dabartinių verslo problemų? (Bendroji įmonė neturėtų būti laikoma paskutinės priemonės veiksmu, o kaip vienas iš kelių veiksmų. Šis sprendimas turi būti priimtas kruopščiai ir metodiškai.)
  2. Ar aš jau žinau, kad asmuo ar kompanija, kurią matau, turi tikrą susidomėjimą partneryste? Ar aptariau šią galimybę su šiuo asmeniu arba su asmeniu, atsakingu už tikslinę įmonę? Jei taip, koks yra bendras jausmas? Jei ne, tuomet atėjo laikas pradėti aukšto lygio diskusiją, kad būtų galima įvertinti susidomėjimo lygį.

  1. Ar mano įmonė turi daugiau patikimumo? Ar žinau galimą bendros įmonės tikslą, kurio patikimumo lygį siekiu?
  2. Kokios yra mano stiprybės ir trūkumai? Kokios grėsmės ir galimybės mano tikslinėje rinkoje?
  3. Ar turiu visą reikalingą paramą, kad galėčiau eiti per šį didelį verslo gyvenimo pasikeitimą? Jei eisiu per asmeninius neramumus, ar prasminga pradėti tokį didelį projektą?

Sėkmės tikimybė

Nors nėra oficialių statistinių duomenų apie konkrečių strateginių aljansų, kaip antai bendrų įmonių, sėkmės tempą, tačiau šioje srityje atlikta keletas tyrimų. Jų pagrindinė išvada buvo ta, kad dauguma bendrų įmonių per penkerius metus nesugeba pasiekti apie 60% laiko.

Ekspertai sutinka, kad sėkmės raktas yra žmogiškasis veiksnys, pavyzdžiui, žmogiškųjų išteklių integracija ir žinių mainai, o ne geografiniai ar finansiniai veiksniai.

Turėkite omenyje, kad bendras trečiųjų šalių šalių darbas lemia didesnį nesėkmės lygį. Vietos teisinių žinių, bendravimo problemų, sutartų tikslų skirtumų, skirtingų terminų suvokimo ir tt trūkumas prisideda prie šio padidėjusio rodiklio.

Kaip matuojame bendros įmonės veiklą? Galima naudoti keletą formulių. Tai priklauso nuo strateginio aljanso. Ar norite:

  • Padidinti pelną?
  • Dalytis MTEP išlaidomis?
  • Plėsti arba išlaikyti padėtį rinkoje?
  • Pagerinti platinimo kanalus?
  • Sumažinti bendras išlaidas / masto ekonomiją?
  • Kurti naują technologiją?
  • Padidinti produktų pasiūlą?
  • Sumažinti konkurenciją?
  • Skleiskite riziką (daugiausia dėl didelių investicijų)?

Kai kurie iš šių tikslų yra lengvai paverčiami finansiniais rodikliais, pvz., „Padidėjusio pelno procentais“, „kurie patiria išlaidas“ ir „padidėję produktų pasiūla“. Pvz., Jei planuojate padidinti savo pelną 20 proc., Tiesiog reikia palyginti savo pasiekimus su ankstesne situacija, ir jūs tikrai žinosite, kaip gerai vykdoma jūsų bendra įmonė.

Nors kai kuriuos tikslus sunku kiekybiškai įvertinti, pvz., „Mažinti konkurenciją“, pavyzdžiui, visada yra būdų analizuoti, kaip buvo įgyvendintas bendros įmonės planas. Galima teigti, kad sumažinus konkurenciją, pelnas turėtų padidėti.

Jei konkurencijos mažinimo vienintelis tikslas - stabilizuoti ar panaikinti lėtėjantį pajamų augimą, lengva parodyti, kokį teigiamą poveikį strateginis aljansas gali turėti tokiam tikslui.

Atminkite, kad pagrindinis veiksnys, lemiantis bendrų įmonių nesėkmes, yra žmogiškasis veiksnys. Jūsų sėkmė bus labai svarbi, kad jūsų darbuotojai galėtų jaustis patogiai apie galimą nerimą keliantį strateginį aljansą. Tai reiškia, kad ne tik abi šalys turi suprasti, kiek jos turi gauti naudos iš šios bendros įmonės, bet dar svarbiau, kiek jie gali prarasti, nesant partnerystės.

Informacijos mainai bus gyvybiškai svarbūs, todėl būtina, kad kuo anksčiau abi komandos kalbėtų ir keistųsi savo žiniomis. Tai apima susitikimus, valdymo komitetus, bendrus įmonių renginius, darbuotojų „apsikeitimo sandorius“ ir vidaus skatinimus.

Grįžti prie mūsų svarbiausio klausimo: kokie yra mano sėkmės šansai? Žinome, kad per penkerius metus vidutiniškai tik apie 40% bendrų įmonių yra sėkmingos. Kadangi šis skaičius apima partnerystes su mažiau išsivysčiusiomis šalimis; kurios turi didelį nesėkmės lygį, galime pagrįstai teigti, kad jei sujungsite jėgas su kompanija, įsikūrusi išsivysčiusioje vietovėje ir atlikote namų darbus, jūsų sėkmės tikimybė turėtų būti artimesnė 80%.

Susijusios rizikos

Kadangi strateginiai aljansai grindžiami pasitikėjimu ir konvergenciniais tikslais, viena iš pagrindinių rizikų, su kuriomis galite susidurti, gali atsirasti, jei partneriai yra iš skirtingų kultūrų. Jie negali pasitikėti tam tikru „keliu“ ar skirtingais tikslais. Net ir panašiems strateginiams tikslams, dviem partneriams, kuriems trūksta pasitikėjimo viena kitai, gali trūkti noro susitarti. Kai bendra įmonė, būkite pasiruošę duoti ir imtis.

Šis dalijimosi principas turėtų būti taikomas visam procesui. Daugelis galimų bendrų įmonių, įskaitant didelės apimties projektus, mirė, kol dėl to, kad sutartis buvo nedidelė, dėl skirtingų tikslų ir savarankiško požiūrio, kurie nesuderinami su bendros įmonės esme. Vienas iš pavyzdžių buvo „British Aerospace / Taiwan Aerospace“ aljansas. Po sunkių derybų abi šalys pasirašė susitarimą per iškilmingą ceremoniją Taivane. Netrukus po to Taivanas paskelbė norą išstumti iš sandorio.

Kodėl? Kadangi jų tikslai buvo skirtingi. Taivanas norėjo įsigyti naują technologiją, kurią britai atsisakė atiduoti, o britai norėjo užfiksuoti naujas Azijos rinkas, kurias Taivanas atsisakė suteikti.

Bendros įmonės koncepcija yra veiksminga tik tada, kai yra tikras noras judėti kartu. Netgi nepasirašytos sutartys turi vertę, jei nėra abipusio pasitikėjimo ir sąlygų priėmimo. Tiesą sakant, geriau nežiūrėti bendros įmonės projekto, jei abiejų pusių motyvai yra abejotini. Grakštus išėjimas prieš bet kokią teisinę prievolę greičiausiai užkirs kelią neišvengiamai nesėkmei. Todėl riziką lengva įvertinti. Tu gali:

  • Švaistyk savo laiką
  • Prarasti pinigus
  • Atleiskite svarbias technologijas
  • Nepakelkite nieko reikšmingo
  • Squander savo patikimumą

Nors šios ir kitos rizikos, susijusios su bendromis įmonėmis, yra, atlygiai gali būti žymiai didesni už spąstus. Svarbu visiškai įvertinti jūsų riziką ir atlikti namų darbus prieš ir per procesą.

Bendros įmonės teisiniai padariniai

Dalyvaujančių partnerių ir tikslinių rinkų geografinė padėtis diktuos teisinio sudėtingumo laipsnį, kai bus vykdoma bendra įmonė.

Jei abu dirbate Jungtinėse Amerikos Valstijose, turėsite pasirašyti bent vieną dokumentą: bendros įmonės sutartį. Dėl sparčios teisės aktų raidos ieškokite tinkamos teisinės konsultacijos, o ne naudokite iš anksto parengtą šabloną, kuris yra lengvai randamas internete ar knygose.

Jei vienas iš partnerių yra ne JAV, arba jei abi šalys yra užsienio, reikės pasirašyti papildomus dokumentus: konkrečiai - naują juridinį asmenį ir bendrą įmonę. Kai kuriose šalyse, kur vietinė rinka yra ribojama, turėsite eiti per savo „privilegijų ir bendros įmonės statuso“ patvirtinimą.

Vėlgi, visada yra teisinių skirtumų, priklausomai nuo jūsų bendros įmonės tikslų ir apimties. Verslas gali būti vienas iš įdomiausių kartų savo karjeroje. Jei tai daroma teisingai, tai gali sukurti svajonių gyvenimą, kurį visada norėjote. Priklausomai nuo to, ko norite iš savo verslo ir kaip greitai norite ten patekti, jėgų sujungimas, kad galėtumėte sukurti galingesnį buvimą jūsų rinkoje, gali būti patraukli galimybė.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kokios yra nuobaudos už pavėluoto GST / HST grąžinimo pateikimą?

✔ - Didžiosios klientų aptarnavimo paslaptys

✔ - Kaip paskelbti vaikų knygas apie Amazonės pakurti


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!