Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra mažmeninės prekybos kaina?

Kas tai yra ir kodėl ne visada jausmas


„Keystone“ yra mažmeninė prekyba, susijusi su kainodaros inventoriumi. Tai yra kainų nustatymo metodas, pagal kurį prekės perparduodamos už tokią sumą, kuri yra dvigubai didesnė už didmeninę kainą arba produkto kainą.

Pavyzdžiui, mažmenininkas gali pasakyti: „Vienintelis mūsų mažmeninės prekybos parduotuvės padalinys, leidžiantis nustatyti kainų nustatymo principą, yra mūsų dovanų skyrius. Kadangi susiduriame su daugybe kitų produktų kategorijų, likusi mūsų prekių kaina yra 40 proc.. "

Keystone iš esmės reiškia, kad jei produkto kaina yra 50 JAV dolerių, tuomet pardavimo kaina būtų 100 JAV dolerių. Tai 50 procentų pradinis žymėjimas (dar vadinamas IMU). Ji taip pat taiko 50 proc. Bendrojo pelno maržą produkto pardavimui. Bendrasis pelnas gali būti taikomas procentais arba dolerio suma. Taigi šiame pavyzdyje bendrosios maržos doleriai yra 50 JAV dolerių, o bendrasis maržos procentas yra 50 proc.

Daugelis parduotuvėse esančių produktų šiandien negali būti nustatomi kaip stulpelis dėl didelių pardavėjo kainos, palyginti su kaina, už kurią produktas bus parduodamas. Pavyzdžiui, kompiuteriai yra žinomi dėl mažų maržų ir konkurencingų kainų.

Kai pirmą kartą buvo įvesta kertinė akmuo, ji iš tikrųjų atspindėjo du žymėjimus. Pirmąjį žymėjimą pridėjo pardavėjas arba gamintojas, o antrąjį žymėjimą pridėjo mažmenininkas. Grįžęs prie pirmiau pateikto pavyzdžio, pardavėjas sumokėjo 25 dolerius, kad pagamintų produktą, o po to pardavė jį mažmenininkui už $ 50, o mažmenininkas pardavė jį klientui už 100 JAV dolerių. Tai buvo laikoma tinkama verslo praktika pradžioje mažmeninės prekybos.

Tam tikrais atvejais pagrindinė kainų nustatymas nėra gera strategija. Pavyzdžiui, batų parduotuvės savininkas gali kainuoti tam tikrą batų kategoriją, pvz., Keystone, sportinius batus, tačiau tai gali pakenkti savininkui būti brangiausia vieta mieste pirkti sportinius batus. Kita vertus, suknelė ir laisvalaikio avalynė gali parduoti tą patį parduotuvės savininką, jei jis būtų nustatytas į pagrindinį.

Kai nenaudokite Keystone kainos

Keystone kainodara gali būti ne jūsų mažmeninės prekybos parduotuvės geriausia politika. Yra keletas svarstytinų scenarijų.

Pavyzdžiui, jei prekių atsargų eilė yra nedidelė, tuo didesnė kaina, taigi, kuo didesnė bruto marža, tuo sunkiau bus parduoti, ir kuo ilgiau ji sėdės ant lentynų ar jūsų sandėlio. Atminkite, kad mažmeninėje prekyboje pinigai yra karalius. Taigi prekės ant lentynų kainuoja daugiau nei kaina, kurią sumokėjote pardavėjui.

Jei gaminys yra ribotas leidimas arba tiekimas yra ribotas, politika yra per maža. Parduokite savo prekes už tai, ką patirs rinka.

Jei esate diskontuotojas, o tai reiškia, kad žmonės iš tikrųjų tik su jumis prekiauja dėl savo sandorių, tada styginių politika jums neveiks. Žmonės nori matyti mažas kainas ir didelius sandorius. Daugelis mažmenininkų iš tikrųjų pripučia IMU arba MSRP, kad klientui parodytų didesnę nuolaidą. Klientas jaučiasi, kaip taupo 50 proc. (Ypač vyresnio amžiaus klientas, kuris yra įpratęs keystone kainodarui), bet realybė yra ta, kad taupo tik 25 proc.

Mes visi turime prekes mūsų parduotuvėse, kurios yra prekės, o tai reiškia, kad jos yra lengvai prieinamos daugelyje vietų. Pavyzdžiui, jei parduodate guma kasoje, mažmenininkas negali logiškai imti daugiau nei kaina, kurią visi kiti miestuose ima už gumą. Taigi styginių kainų nustatymas neveiks.

Svarbiausia yra tai, kad geriausia vieta, kur galima pradėti, yra kai tik įmanoma. Dauguma jūsų pardavėjų žino, kad tai tiesa, ir jie stengiasi kontroliuoti savo didmenines kainas, kad atitiktų šią strategiją. Tačiau diskontuotojai, tokie kaip „Walmart“, šią praktiką padarė sunkiai. Matome, kad mažmenininkai, pavyzdžiui, „Target“ ir „Walmart“, didina savo „OEM“ linijas, pamatysime, kad prekės ženklo prekėms bus suteikta pagrindinė kaina.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Gauti viešumą su šiuo spaudos patariamuoju pavyzdžiu

✔ - Kaip apskaičiuoti mažmeninės prekybos parduotuvės GMROI

✔ - Kova už minimalų darbo užmokestį už $ 15


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!