Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra MAP kainų nustatymas ir kokie mažmenininkai veikia?

Būkite nepatogūs ir reklamuokite žemiau šios kainos


Paprasčiausia forma mažiausia reklamuojama kaina (MAP) yra mažiausia kaina, kurią mažmenininkas gali reklamuoti pardavimui. Norint paaiškinti, tai nėra mažiausia kaina, kurią jie gali gauti parduoti tai jų parduotuvėje - tik mažiausi, kuriuos jie gali rodyti internete arba skelbime.

Pavyzdžiui, Bose gali būti 999 JAV dolerio kaina vienam iš jų garsiakalbių sistemų. Jei įdėjote jį į skelbimą, galite nerodyti pardavimo kainos, mažesnės nei 999 USD. Nesvarbu, ar šis skelbimas yra internete, ar spausdinant, taisyklės yra tos pačios.

Ar MAP teisinis?

Prieš paklausdami, taip, tai visiškai teisėta pagal JAV antimonopolinius įstatymus. Kadangi minimali reklamuojama kaina yra susijusi tik su „reklamuojamu“ kainodara ir nepraneša mažmenininkui, ką jie gali parduoti savo parduotuvėje, ši praktika yra teisėta ir naudojama kaip gamintojų apsauga. Jei klientai pradės matyti, kad gali nusipirkti jūsų produktą už 699 dolerius, palyginti su 999 USD MSRP, jie greitai numato, kad MSRP yra per didelė arba per didelė. Ir kai taip atsitiks, niekas niekada nemokės $ 999. Taigi, jūsų produkto vertė (kaip gamintojas) tampa kur kas mažesnė, o tai veda prie prekės ženklo erozijos.

Iš esmės, jūs yra ribotas reklamuojantMAP apsaugoti produktai, tačiau galite parduoti šiuos produktus už bet kurią pasirinktą kainą. Tai reiškia, kad kai klientas atvyksta į parduotuvę, galite jas parduoti Bose garsiakalbių sistemai, jei norite.

Kas yra MSRP?

Kitas bendras terminas yra gamintojo siūloma mažmeninė kaina arba MSRP. Tai reiškia, ką gaminio gamintojas mano, kad prekė turėtų būti parduota.

Kaip jau minėta, gamintojas yra suinteresuotas, kad jo produktai būtų parduodami mažmeninėje prekyboje. Pavyzdžiui, jei jie bando sukurti aukščiausios kokybės prekės ženklą (pvz., „Lexus“ ar „Tiffany“), jie nenori, kad jų prekės būtų parduodamos giliai. Jis siunčia pranešimą vartotojui, kad produktai iš tikrųjų nėra verta MSRP.

Tiesa, nedaug mažmenininkų parduoda MSRP, ir iš tikrųjų dauguma jų nedaro. Daugelis naudoja kainą, kurią jie parduoda arba IMU kaina, palyginti su MSRP. Taigi jis gali atrodyti kaip klientai gauna daug, net ir be pardavimo.

MAP ir internetinis pardavimas

Ar interneto mažmenininkai taip pat turi sekti MAP? Visiškai. Tačiau mažmenininkai internete suprato, kad teismai ir Federalinė prekybos komisija (kuri prižiūri kainodaros klausimus) leidžia jiems parduoti žemiau MAP.

FTC sako, kad kaina, rodoma saugioje ar užšifruotoje krepšelyje, nėra taikoma MAP, nes tai techniškai nėra reklama. Vietoj to, internetinės parduotuvės krepšelis yra toks pat kaip plytų ir skiedinio parduotuvė. Taigi internetiniame pasaulyje kliento mokama kaina gali būti teisėtai mažesnė už MAP.

Ar tai teisinga? Na, interneto mažmenininkai mano, kad tai yra. Jie tiesiog prideda atsakomybės apribojimą, kuriame teigiama, kad „kaina rodoma pirkinių krepšelyje“. Tada faktinė kaina, kurią reikia mokėti, rodoma ten, palyginti su produkto puslapyje svetainėje.

Plytų ir skiedinio mažmenininkai teigia, kad jie negali įdėti laikraščio ar ROP skelbimo, rodančio MAP kainą su „atsakomybės atsisakymu“, kuriame teigiama, kad „faktinė parduotuvėje sumokėta kaina yra mažesnė“. Taigi jie turi rėmenį per šią praktiką. Galų gale, klientai tiesiog įdeda prekę į krepšelį ir tada žiūri į kainą. Jiems net nereikia pirkti ar suteikti kredito kortelės informacijos, kad sužinotumėte, ką jie iš tikrųjų gali sumokėti.

Baudos už reklamą žemiau MAP

Kokios yra reklamos pasekmės žemiau MAP? Paprasčiausiai gamintojas turi teisėtą teisę traukti savo produktus iš savo parduotuvės ir apriboti jų pardavimą. Kai kuriais atvejais buvo žinoma, kad pardavėjai reikalavo grąžinti bet kokius kooperatinius fondus, kuriuos jie buvo suteikę mažmenininkui pažeidimo metu.

Tai geriausia praktika gerbti ir laikytis MAP politikos. Jis rodo, kad esate geras partneris ir motyvuoja pardavėją ar gamintoją padėti, kai jums reikia, kaip atsiimti atsargas, kai jos neparduoda.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 5 Būdai, kaip tirti retą elementą prieš parduodant eBay

✔ - EBay pardavėjo stebėjimo peržiūra

✔ - Sužinokite apie Domino Pizza Franchise nuosavybės teisę


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!