Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra Mutli lygio rinkodara (MLM)

MLM paaiškinimas Įtraukiant mitus, spąstus ir patarimus sėkmei.


Daugiapakopis marketingas arba MLM - tai tiesioginio pardavimo verslo forma, kurioje nepriklausomi atstovai parduoda produktus ar paslaugas iš įmonės galutiniam vartotojui. Daugiapakopis aspektas yra susijęs su kiekvieno atstovo galimybe įdarbinti ir mokyti kitus atstovus, kad jie galėtų pradėti savo verslą, ir uždirbti komisinį atlygį už jų pardavimus.

Pajamos, uždirbtos MLM, gaunamos iš komisinių, gautų už asmeninius pardavimus, taip pat iš kitų jūsų įdarbintų pakartotinių pardavimų procentinę dalį.

Žinomos MLM sąlygos:

Planas: Dauguma MLM pakartojimų nurodo savo programą kaip „planą“, kuriame išdėstomi įmonės rinkodaros ir kompensavimo planai.

Rėmėjas:Rėmėjas yra atstovas, kuris tiesiogiai įdarbina kitą asmenį į verslą. Pavyzdžiui, MLM narys A įdarbina narį B į verslą. A narys yra rėmėjas ir yra atsakingas už nario B. mokymą.

Įdarbinti: Darbuotojai taip pat gali būti perduoti komandos nariui. Tai asmuo, kurį į naują verslą atnešė rėmėjas. Darbuotojus moko jų rėmėjas arba „upline“ (žr. Toliau) atstovai.

Žemutinė linija: Jūsų žemutinėje eilutėje yra žemiau jūsų įdarbintų darbuotojų. Tai gali apimti ir jūsų įdarbintus narius, ir tuos, kuriuos įdarbino jūsų darbuotojai.

Aukštis: Aukštąją liniją sudaro atstovai, kurie atvyko prieš jus. Pavyzdžiui, jei rep A įdarbintas rep B, kuris įdarbino rep C, kuris įdarbino jus, jūsų viršutinė linija yra C, B ir A.

Kompensavimo planas: Panašiai kaip ir planas, tai apibūdina visus būdus, kuriais repai uždirba pinigus. Norint būti teisėtam, o ne sukčiai, dėmesys pinigų uždirbimui turi būti produktų ir paslaugų pardavimas, o ne naujų narių įdarbinimas. Kartu su Jūsų ir jūsų komandos pardavimų komisijomis, daugelis įmonių moka premijas ir padidina komisinių dalijimąsi pagal pardavimų apimtį.

Tinklinis Marketingas: Daugiapakopis marketingas kartais vadinamas ir tinklo rinkodara.

Ar MLM Legal?

Yra daug mitų ir klaidingų nuomonių apie MLM, įskaitant jo teisėtumą. Kad MLM būtų teisėtas, jam reikia trijų dalykų:

1. Kokybiškas produktas ar paslauga

2. Pajamos gaunamos iš produktų ar paslaugų pardavimo

3. Pagrindinis dėmesys skiriamas pardavimui, o ne vien įdarbinimui.

Programa, kurioje nėra arba yra prastos kokybės produktas arba pagrindinis dėmesys skiriamas mokėjimui už įdarbinimą, gali būti neteisėta piramidės schema. Tačiau neleiskite terminui „piramidė“ išmesti jus. Tai nėra organizacijos forma, dėl kurios jis yra neteisėtas. Tiesą sakant, dauguma įmonių turi piramidės struktūrą su viršutiniu vadovu, toliau - VP, vidutinio lygio vadovais ir kt. Dėl neteisėtos piramidės schemos yra kokybiško produkto trūkumas arba pajamos, gaunamos įdarbinant, o ne iš komisinių pardavimo.

Ar MLM įmonės sėkmingai veikia?

MLM įmonės gauna blogą repo, nes turi tokį didelį „nesėkmės“ lygį. Tačiau yra daug klaidingos informacijos apie šiuos statistinius duomenis. Pirma, nesėkmės lygis versle apskritai yra gana didelis. Antra, lengviau vaikščioti nuo verslo, kuriame investavote 50 JAV dolerių, palyginti su vienu, kuriame investavote $ 5000. Galiausiai, dėl to, kaip pateikiami MLM, daugelis žmonių užsirašo į greitą spardytis, o ne atkreipia dėmesį į tai, ar jie mėgsta produktą, ar nori sekti rinkodaros planą.

Šie klausimai nėra MLM įmonių kaltė. Kaip ir bet kuris verslas, sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo savininko / rep.

Tiesa yra tai, kad MLM verslas yra panašus į bet kurį kitą verslą. Jūs galite sėkmingai dirbti su MLM verslu, jei darysite tai, ko reikia, kad uždirbtumėte pinigų. Nors dauguma MLM įmonių turi savo rinkodaros strategijas, kad jos būtų sėkmingos, reikia panaudoti laiko patikrintą verslo kūrimo veiklą; rasti savo tikslinę rinką, pritraukti savo rinką ir parduoti savo rinkai.

Kas apie Saturation?

Viena strategija, kai kai kurie MLMers naudojasi verbavimu, yra įspūdis, kad jei dabar neprisijungsite, praleisite. Jie sako, kad jei jūs negaunate anksti, rinka bus prisotinta, todėl niekam nebus parduoti ar įdarbinti. Bet tas mitas yra nesąmoningas. Pirma, kiek žmonių žinote ir kiek perkate iš MLM? Šansai yra labai nedaug, o tai reiškia, kad yra daug potencialių klientų ir darbuotojų. Be to, kiekvieną dieną yra žmonių, kurie persijungia į 18 metų ir įstoja į MLM įmonę.

Galiausiai kasdien gimsta nauji žmonės, o tai reiškia, kad per 18 metų jie bus daugiau žmonių parduoti ir įdarbinti. Idėja, kad pritrūksta klientų ar potencialių darbuotojų, yra dvivietis.

Kaip tapti sėkmingu MLM

Sėkmė MLM sistemoje reikalauja kelių dalykų:

1) Rasti įmonę, kuri yra Tiesioginio pardavimo asociacijos narė, kuri reikalauja, kad nariai laikytųsi etikos kodekso.

2) pasirinkti norimą produktą ar paslaugą ir entuziastingai dalytis su kitais. Vartojamas produktas dažnai yra geriausias statymas, kad galėtumėte reguliariai perparduoti pakartotiniams klientams.

3) Ištirti įmonės istoriją ir kompensavimo planą. Suprasti, kaip pinigai yra pagaminti, ir rekomendacijas, kaip parduoti savo verslą.

4) Gydykite MLM verslą kaip verslą. Nepaisant to, ką galite išgirsti, MLM nėra turtinga schema. Kaip ir bet kuris verslas, jums reikia apibrėžti savo tikslinę rinką, pasiekti savo rinką ir parduoti. Turite rėmėjų, kurie jums padės, bet ji neketina atlikti jūsų darbo. yra pagrįstas jūsų atlikto darbo kokybe.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Geriausi 2019 m. Elektriniai pieštukai

✔ - Geriausios verslo idėjos

✔ - 5 Didžiosios namų verslo idėjos pensininkams


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!