Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra kainų nustatymas ir kainos nustatymas?

Kainų nustatymas: trys skirtingos kainodaros strategijos


Kainos, kaip terminas vartojamas ekonomikoje ir finansuose, yra produkto vertės nustatymas. Nors pagrindinė koncepcija yra nepaprastai paprasta, daugelis kelia abejonių dėl dviejų dalykų: kainos ir kainos bei kainos nustatymo.

Ar kaina ir kaina yra ta pati?

Nors dvi neoficialioje kalboje vartojamos beveik keičiamos, formalesnėse verslo diskusijose kainos ir sąnaudos nėra vienodos. Kaina yra tai, kąpirkėjas moka už produktą ar paslaugą. Kaina yra pardavėjasinvesticijos į vėliau parduotą produktą.

Atkreipkite dėmesį, kad šis skirtumas tarp kainos, kurią pirkėjas moka už produktą, ir pardavėjo išlaidos įsigyti ar gaminti produktą yra kontekstinės. Kviečių ūkininkui maisto didmenininkas yra pirkėjas, o ūkininko nustatyta kaina yra tai, ką moka didmenininkas, norėdamas įsigyti kviečių. Maisto didmenininkui tai, ką ji moka už kviečius, yra jos kaina; vėliau ji nustatys kainą, viršijančią šią kainą, kurią kepykla gali mokėti įsigyti kviečių.

Skirtumas yra aiškesnis bendrovės pelno (nuostolių) ataskaitoje, kai kainų kintamasis yra susijęs su pardavimu ir yra pelno (nuostolio) ataskaitoje kaip pajamų straipsnis. Kita vertus, produkto gamybos sąnaudos parodomos pelno (nuostolių) ataskaitoje kaip parduodamų prekių savikaina.

Kaip pardavėjas nustato kainą?

Yra daug konkrečių sąnaudų nustatymo metodų, tačiau beveik visi ateina į kai kuriuos tris bendrus metodus:

  • Kaina pagrįsta kainodara. Šis metodas ignoruoja (teoriškai, bet ne visada praktikoje) tai, ką kiti pardavėjai nustato kaip tos pačios ar panašios prekės kainą, ir pardavimo kainą grindžia santykiu su sąnaudomis. Įkainojimo kainos nustatymas yra ypatingas šio bendro požiūrio pavyzdys. Pavyzdžiui, muzikos instrumentų pardavimuose dauguma instrumentų turi vieną iš dviejų žymių: A žymėjimą, kur būgnų ir gitarų kaina yra 50 procentų mažmeninės kainos ir B žymėjimas, kai klaviatūros priemonių kaina yra 60 proc. mažmeninės kainos. Tai yra tik konvencijos; skirtingų prekių mažmenininkai gali turėti skirtingus procentus. Įdomi kainų žymėjimo pasekmė yra ta, kad pramonėje ji gali nustatyti normą, taip veiksmingai sumažindama konkurencijos poveikį.

  • Konkurencingos kainos. Kaip rodo pavadinimas, konkurencinga kaina žiūri į pardavėjo konkurenciją prieš nustatydama kainą. Ką jie parduoda? Tada pardavėjas gali nustatyti tą pačią kainą, žinodamas, kad tai atima iš kito pardavėjo kainos pranašumą arba, konkurencingiau, gali pasiūlyti mažesnę procentą sumažinti bet kokį bona fide pasiūlymą.
  • Paklausa pagrįsta kainodara.Šis požiūris gali būti dėl didėjančios paklausos arba mažėjančios paklausos. Visų pirma, pardavėjas gali padidinti kažko riboto pasiūlos pardavimo kainą. Gyvenamųjų namų pardavimas yra vienas iš tokių atvejų. Kadangi kiekviena gyvenamoji vieta yra unikalus produktas - nė vienas kitas namas pasaulyje (išskyrus būsto plėtrą) yra lygiai toks pat, kaip ir parduoti. Jei maklerio nuomone, reikalavimas pateisina jį, ji patars savininkui priimti „konkurencinius pasiūlymus“. Jei namas yra pakankamai paklausus, galimo pardavimo kaina gali būti kelis tūkstančius dolerių didesnė už pradinę kainą. Kitais atvejais didelės paklausos produktas gali būti nebegaminamas; Reaguodamas į didėjantį produkto trūkumą, pardavėjas gali padidinti pardavimo kainą. Kita vertus, nuolaidų pardavimai dažnai sudaro paklausos pagrindu nustatytą kainų formą, kur mažėjanti paklausa reikalauja, kad pardavėjo kaina būtų mažesnė, galbūt kelis kartus, siekiant išsiaiškinti inventorių.

Kiekvienas iš šių trijų metodų turi daug variantų, iš kurių vienas yra skvarba. Kai kurios rinkos yra įdomus visų trijų variantų derinys. Pavyzdžiui, eBay siūlo didmenininkams rinką, kurioje jie nustato kainą, dažnai pagal produkto kainą. Tuo pačiu metu, kadangi rinka yra atvira, daugelis pirkėjų ir pardavėjų, sėkmingiausi pardavėjai nustatė kainas konkurencingai. Kitais atvejais „eBay“ pardavėjai gali paprašyti daug daugiau už panaudotą produktą nei pradinė mažmeninė kaina, paprasčiausiai dėl to, kad paklausa tai pateisina.

Be to, „eBay“ taip pat remia aukcionus, kitą kintamųjų kainų formą, pagrįstą paklausa.


Video Iš Autoriaus: NT PASLAPTYS Kaip nustatyti turto kaina 9

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip naudojami motyvacijos tyrimai?

✔ - Mokesčių forma 1120S: įmonių grąžinimai

✔ - Grąžinimo rinkodaros programa: ar ji gali veikti jūsų įmonei?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!