Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra Private Label Branding?


Produktai, kuriuos paprastai gamina arba teikia viena kompanija, po to ženklinami kitos įmonės prekiniu ženklu, yra žinomi kaip privataus ženklo produktai. Kartais vadinami OEM (originalios įrangos gamintojo) produktais, šie elementai gali sukurti pelningą pajamų srautą jūsų parduotuvei ir, jei tai padaryti, gali suteikti parduotuvei ne tik papildomas produktų linijas, bet ir didesnį patikimumą bei pasitikėjimą. pirkėjai.

Yra tikimybė, kad kada nors savo gyvenime įsigijote privataus ženklo produktą. Tai galėjo būti maisto prekių parduotuvė-prekės ženklo butelis ketchupas, vaistai iš vaistinės ar „Target“ marškinėliai. Žmonės tapo labai patogūs privatiems ženklams ir bendriniams prekių ženklams, o parduotuvės tapo sudėtingesnės, pateikdamos savo privačių produktų linijas.

Jei jūs, kaip įmonės savininkas, apsvarstėte galimybę pasiūlyti prekes, pažymėtas privačiu ženklu, tai padeda geriau susipažinti su privalumais ir trūkumais, kai dirbate per šį procesą.

Privatumo ženklinimo privalumai

  • Padidėję maržos: Paprastai, nes aplenkiate prekės ženklo pavadinimą ant privataus ženklo produkto, pardavėjui nėra papildomų išlaidų. Pardavėjai turi išleisti pinigus reklamuojamiems firminiams produktams, bet mokate tik produkto kainą, nemokėdami priemokos už prekės ženklą arba su juo susijusią brangią rinkodaros kampaniją.
  • Sumažinta konkurencija: Jei esate mažmenininkas, kuris atitinka kainas, privačiai pažymėtos prekės suteikia didelę naudą. Daugeliu atvejų jūs galite gauti tiekėją, kad galėtumėte padaryti tą patį produktą, bet be jo etiketės. Tada jūs vis tiek galite apmokestinti visą kainą už savo produktą, kai jūsų konkurencija parduoda firminę versiją. Taip pat, priklausomai nuo jūsų tiekėjo, galite visiškai kontroliuoti gaminį, kad galėtumėte išspręsti bet kokius klientų skundus ar problemas.

  • Gamintojo kūrėjas: Su savo produktais galite sukurti savo prekės ženklą. Pavyzdžiui, jei turite batų parduotuvę, galite sukurti savo parduotuvės etiketes daiktams, tokiems kaip batų poliravimas, batų medžiai ir batų valymas. Jūs perkate produktus be etikečių, o tada, kai jie pateks į parduotuvę, pridėsite savo prekes arba įsigysite produktus iš gamintojo ar didmenininko, kuris gali jums pritaikyti pagal užsakymą sukurtas etiketes. Galite sukurti savo, arba daugelis sutarties gamintojų taip pat turi savo meno skyrius, kurie gali sukurti būtent tai, ko jums reikia.

  • Kompensacijos stiprintuvas: Kaip įmonės savininkas, galite vykdyti pardavimų konkursus savo privačių prekių ženklų gaminiuose, nes jie turi didesnę pelno maržą, leidžiančią suteikti daugiau pinigų savo pardavimų komandai. Net ir mokėję paskatas, jūs greičiausiai uždirbsite daugiau pinigų nei prekės ženklo produkto versija, nes mokėsite mažiau už privatiems ženklams skirtus produktus, o galėsite juos parduoti už tą pačią kainą, kaip ir panašūs firminiai produktai.
  • Klientų lojalumas: Jei klientas mėgsta savo asmeninio ženklo produktus, jie norės daugiau, o vienintelė vieta, kurią jie gali įsigyti, yra jūsų parduotuvėje. Mažmeninės prekybos pasaulyje, kur lojalumas nebėra toks paplitęs, tai yra vienas iš būdų, kad jūsų klientai vėl ir vėl sugrįžtų.

(Potencialus) nukreipimas

Privatus ženklinimas nėra tobulas pasaulis, bet planavimas ir strateginis planas, skirtas galimoms rizikoms ir trūkumams, gali padėti pasiekti, kad jūsų prekės ženklu pažymėtos prekės būtų pelningos ir parduodamos gerai. Atkreipkite dėmesį į tokius pavojus:

  • Dead Inventory: Jei prieš užsakydami savo klientų poreikius užsakote privataus ženklo produktų liniją, galite pasirinkti blogą produkto pasirinkimą ir tada sunkiai parduoti savo inventorių. Su prekės ženklu pažymėtomis prekėmis galite gauti grąžinimo leidimą, tačiau negalėsite grąžinti privačios prekės ženklo prekių ir galbūt turėsite smarkiai sumažinti kainas, kad perkeltumėte vienetus, jei klientai jų nepriims.
  • Minimalūs užsakymai: Dauguma gamintojų reikalauja minimalaus kiekio kiekvienam užsakymui, kol jie apsvarstys galimybę pritaikyti elementus, kad jie atitiktų jūsų asmeninio ženklo reikalavimus. Dažnai tai yra daug didesnis kiekis nei paprastai perkate iš vieno elemento ar SKU. Pabandykite dirbti su pardavėju ir būkite kūrybingi užsakydami, ir pažiūrėkite, ar galite įsigyti tam tikrą išplėstinį pirkinį, arba patenkinti minimalų pirkimą, skirtingą tos pačios prekės spalvą ar dydį.

  • Kliento suvokimas: Kai kurie klientai daro prielaidą, kad privačios etiketės produktai yra mažesnės kokybės nei produktai, kurių prekės ženklas yra pažįstami. Atlikite išsamius savo klientų, jų mėgstamų ir pageidavimų tyrimus ir sukurkite vardą bei ieškokite savo privataus ženklo linijos, kuri atitinka jūsų klientų pageidavimų kokybę, ir taip pat palyginama su labiau žinomomis firminėmis produktų linijomis, kurias siūlote.

Sukurkite savo etiketę

Asmeninės etiketės prekės gali būti labai naudingos jūsų parduotuvei, jei žinosite apie riziką. Pradėkite lėtai ir palengvinkite bandymą su vienu ar dviem produktais, palyginti su visa eilute.

Pirmiesiems produktams atkreipkite dėmesį į tai, kurie firminiai elementai yra jūsų geriausi pardavėjai. Pvz., Jei parduodate platų lavandų muilo, kuris yra įdėtas į gražų dovanų popierių, daugelį, suraskite tiekėją, kuris gali sukurti panašų elementą, pridėkite savo sukamąjį dizainą, pavyzdžiui, pridėtą juostą, arba padarykite jį dviem pakuotę ir turėti etiketę, sukurtą pagal savo unikalų prekės ženklą.

Priklausomai nuo jūsų santykių su firminiu muilo pardavėju, galite pastatyti savo muilą šalia prekės ženklo produkto ir mokėti šiek tiek mažiau, arba jums gali prireikti pateikti savo prekės ženklo produktą kitoje parduotuvės vietoje.

Vis dar yra daug klientų, kurie pirmenybę teikia prekės ženklo prekėms, o stambūs prekės ženklai išleidžia milijonus dolerių, kad įtikintų vartotojus, kad jų prekės ženklas yra geresnis nei bendras ar privatus ženklas. Kuriant savo liniją, mokama būti atsargiems ir konservatyviems, tačiau potencialas neturi ribos.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Patarimai, kaip rašyti geresnį donorą Ačiū laiškus

✔ - Greičiausiai augantys laisvai samdomų vertėjų darbo sektoriai

✔ - Kaip Nonprofits gali įvertinti socialinės žiniasklaidos IG


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!