Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kokia yra Tikslinė auditorija rinkodaroje?


Reklamuojant jūsų verslą būtina žinoti, kas yra jūsų „tikslinė auditorija“, ir kaip juos pasiekti. Nors svarbu pasiekti kuo daugiau žmonių, ir dažnai atrodo, kad dėmesys sutelkiamas tik į tam tikrus gyventojų sluoksnius, tačiau tai turi būti „tiesioginė“. Tiesiogiai pasiekę tiems, kurie domisi jūsų produktu ar paslauga, galiausiai bus įdėta daugiau pinigų. Todėl, prieš nuspręsdami, koks yra jūsų pranešimas, ir kaip jį pristatyti, turite suprasti savo tikslinę auditoriją.

Tikslinė auditorija

Tikslinė auditorija yra žmonių, kurie labiausiai domina jūsų produktą ar paslaugą, demografiniai rodikliai. Jei turite santechnikos įmonę, jūsų tikslinė auditorija yra komerciniai ir gyvenamieji nekilnojamojo turto savininkai. Jei turite žaislų parduotuvę, jūsų tikslinė auditorija yra tėvai, seneliai ir kiti, gyvenantys su vaikais.

Kiti tikslinės auditorijos pavyzdžiai yra vienišų vyrų 20-ųjų, tweens, dirbančių motinų, pensininkų senjorų ir šunų savininkų. Kai kuriais atvejais tikslinė auditorija tampa labai siaura. Pavyzdžiui, jei produktas yra brangus italų vyrų verslo kostiumas, tinkantis naujausiems „Wall Streeters“ žaidėjams, tuomet rinkos auditorija yra vienišas vyrai jų 20-uose, kurie gyvena Niujorke ir uždirba daugiau nei 200 000 dolerių per metus.

Kodėl tai svarbu

Kad žmonės galėtų „pirkti“ produktą ar paslaugą, jie turi susieti su pranešimo tonu ir turiniu. Susidūrus su akordu su asmeniu, sukuriamas asmeninis ryšys, o pasitikėjimas yra sukurtas. Tarkime, tikslas yra parduoti produktą dirbančioms motinoms. Reklamos metodai gali naudoti skaitmenines ir socialines žiniasklaidos platformas ir gali turėti energingą ir empatinį toną. Geresnis požiūris į pensininkų senjorų pasiekimą yra rinkodaros kampanija, kurioje spausdinami skelbimai laikraščiuose ir žurnaluose, kuriuose yra subtilesnis ir atpalaiduojantis tonas.

Tikslinės auditorijos paieška

Geriausia vieta yra galvoti apie konkrečius jūsų produkto ar paslaugos poreikius. Jei jūsų verslas projektuoja svetaines, daugiausia dėmesio skiriate šių svetainių pardavimui įmonių savininkams, o ne pensininkams. Jei jūsų produktas yra labai bendro pobūdžio (pvz., Bendras kvapas, pavyzdžiui, kečupas), reikia mažiau rinkos tyrimų, nes dauguma žmonių naudoja kečupą.

Tačiau jei auditorija yra konkretesnė, svarbu rinkti duomenis apie savo klientus, kad galėtumėte susiaurinti. Vienas iš būdų rinkti duomenis yra pasiūlyti specialią kainą arba kupono kodą tiems, kurie aplanko jūsų svetainę (arba verslo vietą), jei jie užpildo apklausą, kurioje fiksuoja jums reikalingą informaciją. Rinkos tyrimų įmonės taip pat gali padėti jums atlikti šio tipo tyrimus.

Pranešimo matavimas ir keitimas

Svarbiausia „pranešimų siuntimo“ dalis - atkreipti dėmesį į tai, kaip veikia reklamos metodai. Norėdami įvertinti rinkodaros kampanijos efektyvumą, galite stebėti pardavimus, naujus klientus, informacijos užklausas, telefono užklausas, mažmeninės prekybos ir interneto srautus ir paspaudimus. Jei nenorite to padaryti, bendrovė „Nielson“ yra seniausia įmonė, kuri matuoja bendrą kampanijos efektyvumą.


Video Iš Autoriaus: Skaitmeninė rinkodara: kaip pasiekti potencialius klientus internete

Susiję Straipsniai:

✔ - 7 Geriausios rinkmenos, skirtos įsigyti 2019 m

✔ - Būdai, kaip imtis smulkiojo verslo į kitą lygį

✔ - Laiko valdymo patarimai užimtas žmonėms


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!