Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kokios rinkos prisotinimo priemonės jūsų verslui


Pradedant verslą, yra daugybė dalykų, kuriuos reikia padaryti, kad išbandytumėte savo verslo idėjos gyvybingumą ir užtikrintumėte, kad jis gali išgyventi. Vienas iš svarbiausių žingsnių yra rinkos analizė, kuri nuodugniai apžvelgia pramonę, tikslinę rinką ir jūsų konkurenciją. Tai turėtumėte padaryti kaip verslo plano dalį, kai pirmą kartą pradėsite verslą, taip pat savo įmonės augimo etapuose.

Kokia jūsų rinkos dalis?

Paprasčiausia forma galite apskaičiuoti savo rinkos dalį, padalijus bendrą įmonės pardavimus iš viso pramonės pardavimų. Taip pat galite prognozuoti ateities rinkos paklausą savo pramonėje, vadovaudamiesi keturiais žingsniais, nurodytais šiame straipsnyje apie „Harvard Business Review“. Idealiu atveju jūsų tyrimas atskleis, kad jūsų produktams ar paslaugoms reikalingas klestintis poreikis ir kad esama konkurencija nėra visiškai priklausanti rinkai. Šie duomenys reikštų, kad jūsų verslui tenka vieta žaidimui.

Bet kas, jei jūsų rinkos analizė rodo, kad jūsų gaminio ar paslaugų rinkoje nėra didelės paklausos arba kad rinka jau yra labai konkurencinga? Ar tai reiškia, kad turėtumėte nustoti tęsti savo verslą? Nebūtinai.

Paaiškintas rinkos prisotinimas

Pirmiau aprašyta situacija apibrėžiama kaip rinkos prisotinimas. Rinkos prisotinimas vyksta tuomet, kai tam tikra rinka nebesukuria naujų poreikių tam tikriems produktams ar paslaugoms. Tai gali įvykti dėl daugelio priežasčių, įskaitant didesnę konkurenciją, sumažėjusį kliento poreikį gaminiui ar paslaugai arba dėl to, kad produktas ar paslauga pasenusi rinkoje (t. Y. Dėl technologinių naujovių). Dažniausias rinkos prisotinimo iššūkis yra tai, kad dažnai tai reiškia, kad augimo galimybės yra labai mažos, tačiau tai ne visada.

Kaip sėkmingai prisotintas rinkoje

Nors rinkos prisotinimas dažnai gali reikšti, kad jūsų verslas negali konkuruoti dėl to, kad esamoje rinkoje trūksta galimo pelningumo, tai taip pat gali reikšti didelį paklausą ir ateities augimo potencialą. Sėkmingas prisotintoje rinkoje užima kūrybiškumas, naujovės ir nuoseklumas, tačiau tai įmanoma. Tikslas - rasti būdų, kaip atskirti verslą nuo konkurencijos. Štai keletas būdų, kaip galite susikurti savo verslą konkuruoti prisotintoje rinkoje:

  • Nauji produktai ir produkto tobulinimas: Vienas iš efektyviausių būdų įsilaužti į prisotintą arba pernelyg prisotintą rinką yra pasiūlyti produktą, kuris yra naujas pramonei, arba gerinti produktą, kuris jau yra. Tikslas yra pasiūlyti kažką, kas padidintų paklausą rinkoje, ir leistų jūsų verslui atimti rinkos dalį nuo konkurentų. Būkite pasiruošę pažvelgti už tai, ką šiuo metu siūlo jūsų verslas; jums gali tekti įsilaužti į pramonę sukuriant produktą, kuris pagerina konkurso siūlomą produktą.

  • Kainų modelio koregavimas: Kai kalbama apie kainą, galite įsilaužti į prisotintą rinką vienu iš dviejų būdų. Jūs galite sumažinti konkurenciją, bandydami pakelti į biudžetą orientuotus klientus (tai gali būti rizikinga, nes ji gali sukurti pigios ir žemesnės kokybės reputaciją). Arba galite padidinti kainas ir pristatyti savo produktus kaip aukščiausios kokybės arba aukščiausios klasės produktus.
  • Pridėtinės vertės paslaugos: Be naujų produktų siūlymo arba kainų strategijos pakeitimo, taip pat galite padidinti savo klientų vertę kaip pavogti rinkos dalį. Tai galite padaryti teikdami aukščiausios klasės klientų patirtį, kurią jūsų klientai negali gauti iš konkurso. Taip pat galite pasiūlyti kliento paskatas, pvz., Nemokamus naujinimus arba 24/7 klientų aptarnavimą, kad padidintumėte supratimą apie pirkimą iš savo įmonės.

  • Dėmesys klientų lojalumui: Apsvarstykite galimybę vertinti vertę dar vieną žingsnį kurdami lojalumo programas, kurios siūlo paskatas, pavyzdžiui, nuolaidas, nemokamus bandymus, nuolaidas ir individualizavimą. Tai gali tapti dideliu diferencijuojančiu dalyku jūsų verslui, leidžiantį įsilaužti į prisotintą rinką, pasitelkiant jau turimus klientus ir atlygindami už jų pakartotinį verslą.

Galų gale, norint konkuruoti prisotintoje rinkoje, turite sugebėti eiti į priekį su konkurencija ir daryti kažką kitokio, nei kiekvienas kitas šios srities verslas. Jums gali tekti išbandyti keletą skirtingų taktikų, kad nustatytumėte konkurencinį pranašumą, kuris padės jūsų verslui augti virš kitų pramonės šakų. Kad pagerintumėte savo sėkmės galimybes, įsitikinkite, kad verslo planas yra tvirtas ir dažnai nurodykite, kad būtumėte patenkinti savo verslo tikslais.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Įvairių milijonų dolerių verslo verslininkų pamokos

✔ - 8 Ištekliai mažoms įmonėms, norinčioms pereiti prie žaliosios

✔ - 7 Vengtinos rinkodaros klaidos Smulkiojo verslo savininkai Padaryti


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!