Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra planograma (POG)

Prekių apibrėžimas, pavyzdžiai, aprašymas


Planograma - tai vizualinis planas, kuriuo nurodoma, kad produktai yra patalpinti į parduotuvių lentyną ir prekybos parduotuvėse. Planogramą paprastai kuria vizualus prekiautojas arba reklamos / rinkodaros / pardavimų komandos narys. Istoriškai planogramos buvo platinamos kaip scheminė schema arba brėžinys, tačiau vis dažniau planogramos tvarkomos skaitmeniniu būdu, naudojant tabletes ir mobiliuosius telefonus, ir fotografinius vaizdus.

Didžiausiose JAV mažmeninės prekybos tinkluose planogramos naudojamos siekiant užtikrinti nuoseklumą tarp parduotuvių vietų, tinkamo paskirstymo vietos, gerinti vizualinį prekybos apeliaciją ir sukurti produktų suporavimo pasiūlymus. Galutinis planogramos tikslas yra orientuoti ir sutelkti dėmesį į parduotuvių prekybos pastangas, kurios turėtų paskatinti mažmeninę prekybą.

Mažmeninės prekybos prekiautojas yra atsakingas už tai, kad būtų užtikrinta, jog gamintojo produktai būtų rodomi tinkamai ir pagal paskirtą planogramą.

Kodėl planograma yra svarbi mažmeninėje prekyboje

Planograma - tai parduotuvių planas, skirtas jūsų grindų planui panaudoti maksimaliai naudodami elementus tokiu būdu, kad jie būtų parduodami. Planograma yra vienodas ir išsamus jūsų parduotuvės (-ų) pardavimų išdėstymas. Planogramomis užtikrinama, kad mintis ir planavimas apimtų prekybos planų, įskaitant lentynų skyrimo vietą, projektavimą, išdėstymą ir įgyvendinimą.

Planogramos tikslas - užtikrinti, kad kiekviena mažmeninės prekybos parduotuvė būtų optimizuota parduodant jų siūlomus daiktus. Planogramose pateikiamos konkrečios gairės darbuotojams, kad jie galėtų išlaikyti papildomas organizavimo ir prekybos organizavimo užduotis. Tiek darbuotojai, tiek klientai turi tiksliai žinoti, kur yra prekės, kad jas būtų galima rasti ir įsigyti.

Planogramos yra ypač svarbios didžiausiose mažmeninės prekybos grandinėse, kuriose yra šimtai ir kartais tūkstančiai fizinių plytų ir skiedinių parduotuvių. Naudodamiesi planograma, kiekviena grandinės parduotuvė gali turėti labai panašų išdėstymą su pritaikytomis prekybos strategijomis, kurios atspindi regionines nuostatas.

Mažmeninės prekybos tinklai, pavyzdžiui, „Macy“, naudoja savo planogramas, kad padėtų darbuotojams įgyvendinti savo „My Macy“ strategiją. Mažmeninės prekybos tinklų, pvz., 7-11 parduotuvių ir „Costco Warehouse“ parduotuvių atveju, svarbu, kad klientai galėtų pirkti bet kurioje parduotuvės vietoje ir surasti panašų, jei ne identišką išdėstymą, kad jie galėtų lengvai rasti norimą produktą pirkti lengvai.

Planogramos gali padėti pagerinti jūsų parduotuvės pardavimus su vizualiniu prekybos planu, kuris parodo produktus taip, kad įkvepia klientą pirkti. Jei klientas ateina įsigyti vieną prekę, gerai parduota parduotuvė, kuri seka gerai suplanuota planograma, paskatins pirkėjus įsigyti papildomų produktų, kurių jie net nežinojo, kad jie nori ar reikia. Panašiai klientai, kurie atvyksta įsigyti tam tikrą produktą, suras alternatyvas ir pasirinkimus, kurie bus parduodami strategiškai, o tai gali paskatinti pirkimą, kurį klientas negalėtų žinoti.

Kaip dažnai parduotuvės keičia planogramas

Paprastai mažmeninės prekybos parduotuvėse didmeninės prekybos tinkluose planai skirstomi bent kartą per ketvirtį, nes sezoniniai gaminiai yra keičiami į produktų asortimentą. Taip pat bus platinama nauja planograma, siekiant pristatyti naujus produktus, reklamuoti reklamines kampanijas ir išskirti lėtai judančias prekes.

Dažnai skirtingose ​​parduotuvių vietose bus išskaidytos skirtingos planogramos, kad būtų galima nustatyti produktyviausią planogramos versiją, kurią paskui platins ir įgyvendins visos parduotuvės. Apskritai, kai dabartinės parduotuvės išdėstymas jau nebėra susijęs su pirkėjais ar motyvuoja pirkti, tai laikas, kai planogramai reikia atnaujinti.

Kaip mažmenininkai kuria planogramas

Norėdami sukurti planogramą, paprastai dirbsite su tam tikru programinės įrangos paketu. Yra daug įvairių variantų, iš kurių galite pasirinkti. Šiame programinės įrangos rinkinyje bus atspausdintas jūsų parduotuvės išdėstymas. Šiame išdėstyme jūs arba kompiuteris organizuos produktus, kur jie priklauso. Produktai yra pažymėti žemėlapyje, kad tie, kurie įrengia parduotuvę, galėtų lengvai paimti tai, ko jie ieško.

Kas sukuria planogramą

Mažesniuose mažmeninės prekybos tinkluose paprastai valdymo ir atsargų tvarkymo darbuotojai kuria planogramas, kurias įgyvendina inventorius ir vykdymas arba kasininkai. Dideliuose mažmeninės prekybos tinkluose, tokiuose kaip „Best Buy“, planogramas sukurs rajono, regiono ar būstinės komanda

Parduotuvės vadovai ir kategorijų valdytojai galės pateikti vertingos informacijos apie praktinį planogramos įgyvendinimą ir klientų atsakymus į jį. Kategorijų valdytojai ir prekybiniai analitikai dažnai naudojasi tokio tipo parduotuvių lygmens duomenimis ir pardavimų bei inventorizacijos statistiniais duomenimis, kad galėtų pritaikyti prekybos strategijas, kurios atsispindės naujame planogramoje.

Daugelis žmonių mano, kad planograma yra nerealu, nes tam reikalingas darbas kuriant ir įgyvendinant. Yra daug planogramų programų, kurios gali padėti sukurti planogramą. Darbas, kurio reikia planogramai sukurti, yra verta pastangų, nes jis padidins bet kurios mažmeninės prekybos vietos produktyvumą ir padės mažmeniniams darbuotojams visais lygmenimis įgyvendinti veiksmingą prekybos strategiją.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kodėl reikia apsvarstyti Triple Glazed Windows savo namams

✔ - Statybos kritinio kelio metodas

✔ - Didžiausių mažmeninių parduotuvių misijos pareiškimai - #5


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!